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합격자소서

한화생명보험(주) 2013년 하반기 신입 영업관리·지원·영업기획합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 교육학과
  • 학점 3.9/4.5
  • 자격증 3개
  • 수상 2회
  • 자원봉사 1회
  • 3,299읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
2013 대기업 공채가 한창이다. 올해 인 적성검사를 폐지하여 지원자들의 부담을 줄여주고, 채용절차를 간소화하여 지원자의 실제 역량 파악에 집중을 하겠다고 선언한 한화그룹은 그 어느 때보다 많은 구직자들의 관심이 쏠리고 있다.

특히. 1946년 설립된 국내최초의 생명보험사, 보험금 지급능력평가 최우수등급(AAA) 6년 연속 획득의 금자탑을 쌓은 한화생명의 인기 역시 매우 뜨겁다. 한화생명 신입 영업관리자를 꿈꾸는 지원자 ***씨의 인터뷰를 들어보았다.

글자수 258434Byte

답변
“더 큰 무대를 꿈꾸는 多 경험 리더” ***입니다.

글자수 2947Byte

답변
초, 중, 고등학교부터 대학교, 군대에서까지 임원, 반장, 분대장, 과대표, 학생회장을 맡아 왔습니다. 단순히 리더 경험이 많았던 것 보다 어떤 리더십을 얻었는지가 중요합니다. 저는 주도보다는 협력 이라는 저만의 리더십 철학을 갖게 되었습니다. 조직에서 홀로 앞장서서 이끌기 보단, 구성원들과 함께 호흡하는 동반자로서의 자세가 중요하다는 것을 배워왔습니다.

글자수 199343Byte

답변
생명보험사의 영업관리직은 하나의 지점을 총괄할 수 있는 작은 권한이 주어집니다. 하나의 조직을 직접 운영할 수 있는 매력적인 환경은 저의 리더십을 펼칠 수 있는 좋은 동기부여가 될 수 있다고 생각했습니다.

***생명에서 20여 년간 일하신 아버지와 **생명에서 10여 여간 재직하신 어머니의 영향으로 어릴 적부터 늘 위험한 상황을 대비하는 삶의 자세의 중요성을 들어왔습니다. 최근 경기침체의 위기로 보험사의 성장이 다소 주춤한 것은 사실이지만 위험부담을 예방해주는 안전장치인 보험의 본질적 기능은 절대 변하지 않을 것임을 알고 있습니다.

특히 현대인들의 생활패턴이 다양화되고 복잡해지면서 언제 어떤 일을 당할지 모르는 위험가능성도 증가하고 있습니다. 보다 세분화된, 다각화된 맞춤형 전략으로 꾸준히 소비자들에게 다가간다면 충분히 동력 있는 시장이라고 생각했습니다. 베이비붐 세대의 연쇄적인 은퇴시즌, 평균수명의 연장이라는 흐름으로 IRP, 노후생활보장 상품 등은 좋은 전망을 보이고 있습니다. 생명보험사 업계 TOP2 자리를 굳건히 지키고 있는 안정적이고 큰 무대에서 저의 리더십의 영역을 넓혀나가고자 합니다.

글자수 574986Byte

답변
“한번 마음 먹은 일은 끝까지”
실패를 두려워하지 않고 언제나 다양한 방면에 도전을 하곤 했습니다. 한번 도전을 한 일은 끝까지 시도해서 결과를 봐야 마음이 편합니다. 한번은 방송에 나온 적이 있습니다. 평소 국어를 좋아해 군대에서 KBS1 우리말 겨루기 라는 퀴즈프로그램을 즐겨보곤 했는데, 언젠가 방송에 나가보리라 결심을 하며 틈틈이 공부를 해왔습니다.

본 방송을 챙겨보면서 직접 수첩에 기출어휘를 정리했고, 부대 내 컴퓨터를 이용해 고유어 어휘를 인쇄해 일과시간 외 2시간씩 꾸준히 학습했습니다. 2012년 2월, 전역 직후 첫 응시한 도전에서 지역예심을 통과했지만 면접에서 아쉽게 떨어졌고, 마침내 같은 해 5월. 포기하기 않고 두 번째 도전 끝에 본 방송 출연을 확정할 수 있었습니다.

비록 1등 상금은 얻지 못 했지만 작은 관심도 행동으로 옮기는 적극성과 추진력을 얻었습니다. 방송을 본 친구들, 대학동기들 교수님까지 저를 마주칠 때 마다 제게 도전하는 용기가 멋지다며 격려를 해주었고, 그 후 매사에 자신감을 갖고 도전하는 사람으로 더욱더 성장할 수 있었습니다.

이러한 저의 도전정신은 업계 최초로 온슈어(Onsure)상품을 개발하여 온라인 보험경쟁에서 20,30대를 공략하는 전략을 시도하고, 서울역에 파이낸스 카페 등을 선보인 한화생명과도 닮았습니다. 고객들에게 보험에 대한 거부감을 줄이려는 노력과 지속적인 변화를 추구하고 발전을 꾀할 수 있었던 힘의 원천은 새로운 것에 도전하고 부딪혀보는 자세이기 때문입니다.

이제 제가 속한 지점의 영업이익을 2년 내에 상위 2% 지점에 들게 하는 목표를 갖고 도전하려고 합니다. 한번 정한 목표를 이루기 위해 영업전략에 대해 늘 고민하고 실천하는 자세로 성취를 반드시 이루도록 약속하겠습니다.

글자수 8831,497Byte

답변
성과 없는 노력은 반쪽에 불과하다는 생각을 가지고 있습니다. 특히 제가 조직을 이끌 때에는 항상 눈에 보이는 성과를 내려고 노력해왔습니다. 누구나 열심히 했다고 말할 수 있지만 성과가 없다면 빛을 발하기 때문입니다. 그래서 성취욕도 높은 편입니다. 학생회장으로 학생회를 할 때, 학과행사 하나를 하더라도 늘 하던 방식으로 따라 하기보단 최근 2년간의 학생회의록을 모두 읽고 예산안을 분석하여, 불필요한 학과행사는 과감히 폐지하고, 행사의 방향을 바꾸어 성과와 만족도를 높이기 위해 노력했습니다. 편한 것을 택하기 보단 진취적인 사고로 변화를 꾀했습니다.

글자수 309536Byte

답변
졸업생선배님들의 진로 멘토링 행사를 기획했었습니다. 평년보다 교직에 진출하려는 학생들보다 일반 취업을 생각하고 있는 사범대 학생들의 비중이 높아지는 것을 의견수렴을 통해 알게 되었습니다. 프로그램 중 평년에 비해 교직진로보다 취업진로 섹션 시간을 늘려 할당했고, 행사 후 만족도 평가에서 전년도보다 높은 점수를 받을 수 있었습니다.

10월에 있던 일일 주점에서는 학생회와 회의 끝에 ‘미리 크리스마스’라는 컨셉트를 정하여 이벤트를 만들고, 평소 수익이 나지 않던 단골 안주 2개를 교체했습니다. 당일 비올 확률이 있다는 일기예보를 들어 파전과 동동주를 미리 준비해두기도 했습니다. 비올 확률이 30% 였기 때문에 의견이 나뉘었지만 일단 소량의 준비를 하고 후에 물량을 추가 확보하는 타협안을 내놨습니다. 10월 10일. 실제로 비가 내렸고, 비가 오면 손님이 줄어드는 야외행사임에도 수익률이 작년보다 11% 올랐으며, 그 해 주점을 했던 사범대 5개 학과 중에 2위의 수익률을 기록했습니다.

그 밖에, 우리말 가꿈이라는 대외활동에서 팀장을 맡으면서 16개 팀 중 2위로 활동을 마감해 상장과 상금을 받기도 했고, 교내 학습동아리 성과보고회에서는 팀장이자 PT 발표자로 나서 전체 128개 팀 중 1위를 차지하기도 했습니다.

늘 성과를 내려고 조직에서 헌신했던 저의 역량을 토대로 고객들이 주인이라는 마음가짐을 더해 영업점의 매출향상을 위해 힘쓰겠습니다. 기존의 영업패턴과 자료를 분석하고, 직접 사람들을 만나며 문제점을 개선해 성과를 높이는 인재로 거듭나겠습니다.

글자수 7741,320Byte

답변
“**학과 유재석”
학과 동기들에게 들었던 칭찬들 중에 가장 제가 좋아하는 말입니다. 워낙 사람 만나는 것을 좋아하기도 하지만, 사람들을 만날 때 배려와 편안함을 앞세워 대하기 때문에 생긴 수식어라고 생각합니다. 학과에 03학번부터 13학번까지 저를 모르는 거의 없을 정도로 인간관계의 형성에 늘 많은 노력을 기울이곤 합니다.

제 사람, 제가 속한 조직 안에 있는 사람들과 친밀감을 쌓는데 신경을 많이 씁니다. 학생회활동을 처음 할 때, 복학하고 처음 보는 후배들과 함께 학생회를 하게 된 것과, 대부분의 학생들이 개인 스펙 쌓기에만 관심이 많아 학생회 단체활동을 소홀히 하려는 경향이 있다는 것 때문에 어려움이 있었습니다. 이러한 난관을 극복하게 된 출발이 인간적인 유대감 쌓기였습니다. 나름의 두 가지 원칙을 사용했습니다.

첫째는 학생회 구성원 한 명, 한 명과 1:1로 밥을 먹자는 것이었습니다. 1:1 로 그리고 술보다는 밥 자리를 통해서 만나는 만남이 부담을 줄이면서도 가장 내밀한 관계를 쌓기 좋은 환경이라는 것을 알고 있었기 때문입니다.

둘째는 일 얘기는 최소화하자는 것이었습니다. 학생회장과 밥을 먹는다는 생각에 학생회원들은 처음에는 어려움을 느끼고, 사무적인 만남으로 생각 하는 경우가 많습니다. 때문에 반대로 의도적으로 일 얘기를 최소화하면서 분위기를 풀어가게 되었고, 일상적인 이야기 혹은 학교생활의 고민 등을 나누면서 대화의 주제를 한정하곤 했습니다.

거리감이 없어진 후에 저의 목표의식이나 조직의 비전 등을 관철할 때 공감의 효과가 크고, 구성원들도 진정한 의도를 느끼게 됩니다. 이러한 유대감의 힘을 잘 활용할 줄 알았기에, 저와 함께 다양한 활동을 같이 했던 동료들과는 그 활동이 끝나고도 자주 연락을 하고, 아직까지도 친한 관계를 유지하고 있습니다.

인간미를 앞세워 FP들의 고충에 늘 귀 기울이고 그들의 편에 서서 공감하고, 신뢰를 보내겠습니다. 판매 증진을 위해 무조건적으로 압박을 주기보다는 편안한 분위기에서 부담을 덜어주고, 친밀감을 먼저 쌓은 뒤, 점차 조직의 목표와 방향을 제시하는 방법으로 이익 창출의 효과를 높이겠습니다.

글자수 1,0631,814Byte

답변
“너를 좀 챙겼으면 좋겠어”
학과 동기들이 해주었던 충고들 중에 가장 자주 들었던 말입니다. 늘 남들에게 신경을 많이 쓰는 성격 탓에, 정작 저 자신의 일에 관련된 것들은 우선순위에서 밀려나게 되는 경우가 종종 있습니다. 복학하기 전 1,2학년 때 매 학기 4회 모두 성적우수 장학금을 받았을 정도로 학과생활과 학업을 비교적 무난하게 병행했습니다.

하지만 복학 후 1년간 학생회장을 맡게 되고, 4개월간 대외활동 팀장을 맡으면서 저의 개인 학업에 집중도가 떨어질 수 밖에 없었습니다. 학과 수업에 예습, 복습을 철저히 하면서까지 몰입하기가 어려웠습니다.

학생회 회의 후, 늘 홀로 남아 회의록을 한번 더 정리하고, 전년도 학생회장과 자주 자리를 만들어 조언을 듣곤 했습니다. 대외활동을 하면서는 각기 다른 학교, 다른 지역의 팀원들과의 정기 회의 하나를 만드는 데부터 생각보다 많은 노력을 투자해야 했습니다. 그러다 보니 개인 과제를 제 기간에 내지 못 한 적도 있었고, 내더라도 많은 열정을 들여서 완벽한 과제를 제출하지 못 한 적도 있었습니다.

결국 복학 한 첫 학기 3.71점이라는 저조한 학점을 받았습니다. 장학금도 놓치게 되었고, 부모님께도 죄송했습니다. 부모님께는 저의 상황을 사실대로 말씀 드리고, 다음학기에는 꼭 학점을 회복하겠다고 약속했습니다.

이 후, 제가 잘 할 수 있는 과목 위주로 수강신청을 하고, 21학점을 들었던 이전 학기보다 한 과목을 덜 수강하면서 학업 과중을 줄이는 전략을 택했습니다.

대신 듣는 과목들만큼은 수업을 듣고 나서 바로 내용을 정리하는 방법으로 공부의 효율을 높였고, 개인 과제는 일부러 하루 전날 마감일이라고 메모를 해두며 긴장감을 유지했습니다. 비록 장학금은 타지 못 했지만 다행히 그 학기 4.0이라는 학점을 받아 다시 예전의 학점 수준을 회복할 수 있었습니다.

관리자로서 스스로의 일에 신경을 못 쓰다가 제가 피해를 입는다면, 고스란히 조직에도 영향을 미칠 수 있습니다. 조직의 일을 우선순위에 두되, 개인 일을 등한시 하지 않는 조율을 통해 단점을 보완하겠습니다. 스케줄러에 시간과 분 단위로 세부적인 계획을 작성하여 일의 중첩을 피하고, 꼼꼼한 관리를 위해 힘쓰겠습니다.

글자수 1,1021,868Byte

답변
비록 교단이 아니지만 생명보험사 영업관리직에도 충분히 강점을 지닐 수 있다고 생각합니다. 많은 사람을 앞에서 이야기를 전달하는 능력과 교육의 방법을 현장에 접목시키겠습니다.

**중학교에서 방과후 보조교사, **고등학교에서 교생실습을 한 경험이 있습니다. 교단에서 학생들을 가르친다는 것은 생각보다 많은 역량을 요구합니다. 단순히 말을 잘하는 것뿐만 아니라, 상대를 대하는 미세한 태도, 언어의 화법도 전달의 효과를 좌우하기도 하며, 지식을 얼마나 많이 갖고 있느냐 보다는 갖고 있는 지식을 어떻게 남들에게 표현할 것인지도 중요한 부분입니다.

방과후 교사를 할 때에는 학습 부진아동의 눈높이에 맞추어 쉬운 예시문과 비유를 들어서 전달 효과를 높였고, 교생실습을 할 때에는 수능과의 연계성이라는 관심도에 맞추어 교과서 외에 수능 응용 사례를 추가로 제시하여 집중력을 높였습니다. 교육학에서 배운 상담심리 전공에서 타인을 설득하고 공감하는 방법을 터득하였습니다. 교생실습 기간에는 진로상담을 병행하여 실습 후에도 저희 반 학생들이 상담을 요청해오곤 할 정도로 효과가 좋았습니다.

******* 주관 대학생 과학 나눔 봉사단 대외활동 당시 발대식, 해단식에서 800여명 앞에서 사회를 봤을 정도로 말의 활용능력은 제가 타 지원자들보다 강점을 갖고 있다고 생각합니다. 고객들의 마음에서 직접 현장상담을 마다하지 않고 보험상품에 대해 효과적으로 전달할 수 있는 준비가 되어있습니다. 다른 무엇보다 현장에서 FP들에게 교육을 하는 업무만큼은 제가 가장 잘 할 수 있다고 자신합니다. 작은 영역일지라도 특화된 저만의 능력을 키울 수 있는 한화인 되겠습니다.

글자수 8191,409Byte

답변
“2 더하기 2”
제가 가지고 있는 무기 두 가지. 바로 인간미와 도전정신입니다. 합격하고 나태해지지 않기 위해 늘 저의 무기를 갈고 닦아 영업의 터전에서 활용하도록 하겠습니다. 발전을 게을리 하지 않는 사원으로 거듭나겠습니다. 제가 다듬어야 할 무기 두 가지. 바로 외국어능력과 전문성입니다.

****** 주관 외국인을 위한 한글문화강연을 기획할 때, 직접 외국인들과 소통하며 한글의 어려움에 대한 의견을 들은 적이 있습니다. 글로벌 마인드라는 토양 위에 영어와 중국어 능력을 쌓아 올리겠습니다. 또한 입사 후 1년 내 AFPK와 CFP자격증취득 목표를 시작으로 보험 전문가로서의 역량을 강화해나갈 수 있도록 늘 배우는 자세로 임하겠습니다.

장점을 토대로 국내지점에서 영업관리의 노하우를 쌓고, 단점을 보완하는 끊임없는 노력으로 한화생명의 글로벌비전에 맞춰 10년 뒤에는 보다 넓은 시장에서도 능력을 발휘할 수 있는 전문가 되도록 하겠습니다.

글자수 482815Byte

‘한화생명보험(주)’ 다른 취업정보

한화생명보험(주) 합격스펙 분석

  • 학점 3.58/4.5
  • 토익 807
  • 토익스피킹 Lv6
  • OPIC IM3
  • 외국어(기타) 1.1
  • 자격증 2
  • 해외경험 1.1
  • 인턴 1.4
  • 수상내역 1.5
  • 교내/사회/봉사 1.8

‘한화생명보험(주)’ 직원들이 졸업한 대학교는 어디일까요?

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