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직무인터뷰 > 해외영업

제품에 확신을 갖고 글로벌 영업을 수행하다

㈜신성이엔지 재생에너지사업부문 해외사업부 백인아 2019.12.30. 조회수 1,051 Tag #㈜신성이엔지 #재생에너지 #태양광 #해외영업

국내 태양광 1세대 기업인 ㈜신성이엔지는 그 명성에 걸맞은 기술력을 바탕으로 생산한 제품을 세계 시장에 활발히 공급하는 중이다. 지난 1977년 설립 후 40년 넘게 연구개발을 진행하며 쌓아온 뛰어난 기술력을 바탕으로 만든 우수한 제품에 확신을 갖고 업무를 수행하는 해외사업부 백인아 과장을 만났다.

SHINSUNG E&G

해외사업부
백인아 과장

 

 

안녕하세요, 간단한 인사 말씀 부탁드립니다.

반갑습니다! 신성이엔지 재생에너지사업부문에서 해외영업을 맡고 있는 백인아입니다. 신성이엔지에 입사하며 태양광 산업에 첫 발을 디딘 지가 엊그제 같은데 제 직무를 소개할 기회가 생겨 감회가 새롭네요.

 

백인아 과장님께서 해외영업 직무를 선택한 이유가 궁금합니다.

대학에서 통계학을 전공했는데요. 졸업 후 하고 싶은 일을 쫓아 즉흥적으로 움직이다 보니 어느새 해외영업을 하고 있더라고요.(웃음) 사실 제 성격 자체가 외국어나 문화에 관심이 많기도 하고 항상 새로운 것에 흥미를 느끼는 편인데요. 다양한 국가와 사람, 문화를 접하는 해외영업 직무가 적성에 맞았던 것 같아요.

실제로 첫 사회 생활은 국내 유명 대기업의 IT 계열사에서 소프트웨어 엔지니어로 시작했어요. 완전히 다른 직무였죠. 하지만 대기업의 체계적인 프로세스 속에서 정석적으로 일을 배웠는데요. 운 좋게 좋은 사수를 만나 디테일한 부분부터 큰 그림까지, 그야말로 일을 ‘잘’ 하는 방법에 대해 배울 수 있었죠. 이후 갑작스레 해외생활이 해보고 싶어 퇴사를 결심하고 호주에 다녀온 후 해외영업 직무를 선택했고요. 정말 즉흥적이죠?(웃음)

 

그렇다면 ㈜신성이엔지에 입사한 계기는 무엇인가요?

우선 자체 기술력으로 만든 자사 브랜드 제품을 보유하고 있는지를 봤어요. 영업을 하는데 있어서 제 자신이 제품에 대한 확신을 가지고 업무를 수행하고 싶었거든요. 에너지 산업에 대한 지식이 거의 없는 상태였지만, 태양광 시장의 성장과 신성이엔지의 기술 및 제품 경쟁력을 확인하고 지원했습니다. 1차 면접 당시 면접관과 회사 분위기에서 받은 느낌도 입사 결정에 큰 영향을 주었고요.

Interview 01

우수한 기술력과 수준 높은 제품을 보유한 ㈜신성이엔지


 

그동안 근무하며 느낀 ㈜신성이엔지의 사업적 강점을 소개해주세요.

21세기 들어 친환경이란 키워드는 필연적으로 갖춰야 하는 주제입니다. 이와 함께 재생에너지의 중요성이 점차 강조되면서 태양광 산업의 규모도 커지는 추세죠. 태양광 산업과 관련된 기업들도 우후죽순 생겨나기 시작했고요. 그중 신성이엔지는 태양광 1세대 기업으로, 수많은 태양광 기업 중 자체 기술로 수준 높은 제품을 제공하는 기업입니다. 무엇보다 시장 변화에 민감하고 발 빠르게 대응하며 다양한 사업을 진행하는 추진력까지 갖추고 있죠. 이러한 점이 신성이엔지만의 강점이라고 생각합니다.

 

재생에너지사업부문 해외사업부에서는 어떤 업무를 수행하나요?

해외사업부의 업무는 크게 영업과 개발로 나누어지는데요. 재생에너지사업부문에서 추진하는 모든 해외 비즈니스를 담당하고 있습니다. 재생에너지사업부문의 매출 중 많게는 90% 이상 차지한 이력이 있을 만큼 많은 책임과 더불어 성취감을 느낄 수 있는 부서죠. 이 외에도 해외에서 진행하는 태양광 프로젝트 수주 활동도 적극적으로 참여하고 있습니다.

 

백인아 과장님께서 맡고 있는 업무는 무엇인가요?

저의 주요 업무는 부서 내에서도 매출이 가장 활발한 태양광 제품 영업인데요. 이 외에도 매출의 극대화를 위해 수익성 있는 비즈니스를 발굴하는 것에 중점을 두고 있습니다. 최근에는 미국, 캐나다와 큰 비중으로 거래가 이루어지고 있으며, 유럽, 중국, 동남아시아, 일본 등의 국가와도 비즈니스를 진행하는 중이죠.

Interview 02

다급한 상황에서도 유연한 대처가 필요한 해외영업


 

주요 거래 국가와의 커뮤니케이션은 어떻게 진행하나요?

미국만 해도 지역 별로 시차가 다릅니다. 뿐만 아니라 신성이엔지의 고객사는 워낙 다양한 국가에 포진해 있다 보니 휴대폰에 각 지역별 시간을 설정해 관리하고 있죠. 주로 메일이나 SNS, 전화로 업무를 진행하지만 주기적으로 컨퍼런스콜을 하기도 하고 해외 전시회 참석, 해외 출장으로 직접 마주하며 소통하고 있어요. 해외영업을 하다 보니 휴대폰에 고객사와 소통하는 SNS 앱이 총 5개나 설치되어 있네요.

 

신입사원이 해외영업 업무를 수행하며 겪을 수 있는 고충이 있나요?

해외영업 특성상 해외출장이 많은데요. 가끔씩 하루 만에 다급히 출장을 준비해야 할 때가 있어요. 이러한 급박한 상황이 발생하더라도 주변에 벌어지는 모든 변화에 두려워하지 않았으면 합니다. 때로는 강한 정신력이 필요하기도 하고 원치 않은 일을 해야 하죠. 어떤 상황에서든 본인이 할 수 있는 것을 찾고 차분히 잘 해나간다면 분명 좋은 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

Interview 03

㈜신성이엔지, 트렌드에 맞춰 변화와 혁신을 거듭해요


  해외사업부의 근무 분위기는 어떤가요?

독특하다는 표현이 적절한 것 같아요. 어느 부서보다 존재감이 상당하죠. 제조업 특유의 보수적인 성향과 영업 조직의 자율적인 모습이 공존하고, 개인의 역량이 받쳐준다면 직급에 상관없이 더 많은 기회와 권한을 부여하거든요. 최종 결과물에 대해 사업부 인원 각각의 역할이 어우러져 달성된 것이기에 공동의 목표를 위한 팀워크도 탄탄한 부서라고 할 수 있습니다.

 

㈜신성이엔지의 복리후생 중 가장 마음에 드는 것은 무엇인가요?

회사의 성격에 가장 적합한 복지가 있는데요. 재생에너지 사업을 진행하는 기업답게 전기자동차 구입 시 일정 비용을 지원해주는 제도입니다. 회사 내부에 EV충전소가 구비되어 있어 무료로 이용할 수 있죠. 저도 나중에 차를 바꾸게 된다면 전기자동차를 구입할 생각입니다.

 

㈜신성이엔지 입사를 희망하는 구직자에게 자랑하고 싶은 회사의 장점이 있다면요?

신성이엔지는 40년 이상의 오랜 기업이지만 트렌드에 맞춰 끊임없이 변화와 혁신을 거듭하고 있어요. 회사의 법규, 사규나 인사규정 모두 원칙대로 준수되고 사내 시스템의 공지사항 게시판에서는 새로운 복리후생과 임직원 혜택관련 게시물을 자주 발견할 수 있죠. 이처럼 회사의 발전과 임직원들의 복지에 늘 고민하는 모습이 장점이라고 생각합니다.

Interview 04

남다른 생각과 전략으로 접근해야 하는 영업 직무


 

해외영업 직무에 필요한 핵심역량은 무엇인가요?

창의력이라고 생각합니다. 같은 제품을 판매하더라도 어떤 사고방식으로, 어떤 자세로, 어떤 관점으로 접근하냐에 따라 다른 결과를 만들 수 있거든요. 영업을 함에 있어 제품을 이해하고, 설명하고, 합리적인 단가를 제시하는 것은 누구나 시도할 수 있지만 남다른 생각과 전략으로 접근하는 사람들의 결과물은 확실히 다르더라고요. 다양한 상황과 다른 입장에서 생각하고 고민한다면 업무에 필요한 창의력을 충분히 기를 수 있을 것입니다.

 

㈜신성이엔지 해외사업부에 입사하기 위해 필요한 조건이 있나요?

국가에 상관없이 대부분 영어로 업무를 수행합니다. 이에 영어로 기본적인 의사소통이 가능해야 합니다. 특정 점수나 자격증을 요구하진 않지만, 업무를 수행하는데 있어 불편하지 않을 수준의 영어 실력을 검증하는 과정을 거치게 됩니다.

 

끝으로 취업을 준비하는 구직자들에게 응원의 한 마디 부탁드립니다.

어려서부터 명확한 꿈을 가진 사람도 있지만 성인이 되어서도 하고 싶은 일에 대한 확신이 없는 사람도 있습니다. 꿈이 명확하지 않은 데는 정말 자신이 하고 싶은 일을 찾지 못한 경우도, 반대로 하고 싶은 일이 너무 많은 경우도 있을 테죠. 분명한 건 본인의 상황에서 매 순간 배우고 즐긴다면 어느 순간 자신의 꿈을 향해 나아가고 있고 또 해당 분야의 전문가가 되어 있을 것입니다. 도전하는 취준생 여러분 모두를 응원합니다!

잡코리아 좋은일 연구소 취재기자 노창완 ncw2742@jobkorea.co.kr

잡코리아 좋은일 연구소
취재기자 노창완

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