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직무인터뷰 > 영업관리

고등학생 때 라이징테크와 맺은 인연, 지금도 계속되고 있죠

라이징테크 영업5팀 김건호 주임 2019.11.13. 조회수 566 Tag #라이징테크 #영업

라이징테크는 온·오프라인 미용 시장에서 독자적인 브랜드 ‘바비온’을 보유하고 있는 미래지향적인 기업이다. 산학협력을 맺어 인재를 육성하는 일에도 적극적인 라이징테크. 현재 영업5팀에서 근무하고 있는 김건호 주임은 고등학생 때 현장학습을 통해 라이징테크와 인연을 맺었다. 군 제대 이후에 다시 라이징테크에 입사해 업무를 이어나가고 있는 그를 만나 자세한 이야기를 들었다.

RISINGTECH

영업5팀
김건호 주임


 

간단한 본인 소개 부탁드려요.

안녕하세요. 영업5팀에서 군복무 후 재입사하여 근무한지 1년차인 김건호 주임입니다.

 

라이징테크 영업5팀의 담당 업무는 무엇인가요?

각 오픈마켓의 매출 관리와 온라인 쇼핑몰 운용을 하고 있습니다. 주로 오픈마켓에서 바비온 브랜드 애견용품의 매출을 높이기 위한 기획이나 쇼핑몰 관리를 맡고 있어요. 출근하면 가장 먼저 확인하는 것도 매출입니다. 매출이 떨어진 부분이 있다면 문제점이 무엇인지 파악하고 개선점이나 해결책을 찾습니다.

Interview 01

매출 향상을 위해 시장을 분석하는 영업인


 

통계 관리와 매출 분석 방법이 궁금해요.

매 월마다 자료를 정리하여 영업부장님과 함께 미흡한 부분이 있는지 꼼꼼하게 확인하며, 불필요한 지출이 있었는지 체크합니다. 매 월 데이터를 기반으로 쇼핑몰을 효율적으로 운용할 수 있죠. 데이터가 잘 나오려면 판매자 입장이 아닌, 소비자 입장에서 생각하여 질 좋은 상품을 만드는 게 포인트라고 할 수 있습니다.

 

계속 변하는 시장 상황은 어떻게 파악하고 있나요?

사소한 거 하나 놓치지 않고 꼼꼼하게 시장을 확인합니다. 시장 현황은 늘 바뀌고 언제 무슨 일이 일어날지 모르기 때문에 빠른 대처가 중요합니다. 매일 시장 현황을 분석하고 있지만, 아직도 부족한 부분이 많습니다. 하지만 포기하지 않고 꾸준히 도전하며 실패해도 좌절하지 않는 끈기만 있다면 인정받는 영업사원이 되지 않을까 생각합니다.

Interview 02

반려동물과 함께 일할 수 있는 라이징테크


 

고등학교 취업반으로 라이징테크와 인연을 맺었다고 들었어요.

고등학교 3학년 2학기 여름방학부터 현장실습으로 라이징테크에서 근무를 시작했습니다. 공업고등학교 전자과에 재학하며, 취업반으로 면접을 보고 합격했는데요. 현장실습 종료 후에 정직원으로 근무하다가 군 입대를 위해 퇴사해야 하는 상황이 왔습니다. 그런데 송별회 겸 워크숍에 갔을 때 대표님께서 “건호야, 제대하면 같이 일해 보자”라고 제안을 주셨습니다. 그 당시 확답을 드리지 못한 채, 입대했는데요. 제대가 얼마 남지 않았을 즈음, 문득 대표님 말씀이 생각나서 입대 후 영업부에 재입사하게 됐습니다.

 

여러 기업 중 라이징테크에 지원한 이유는 무엇인가요?

고등학교 취업 공고 중 제일 급여가 높았습니다. 지원 이유에 연봉도 있지만 독자적 브랜드가 있는 기업이 비전이 있을 거라 생각했습니다. 실제로 입사해 보니 자유롭고 유연한 근무 분위기도 마음에 듭니다. 연차 사용에 제한이 없고 상사와 선배가 먼저 편하게 대해서 부담 없이 이야기할 수 있는 분위기입니다.

 

라이징테크만의 사내 문화가 있다면 소개해주세요.

매주 금요일마다 디자인팀 차장님의 반려견인 강아지 코코가 사무실로 놀러 옵니다. 반려동물과 함께 일하는 환경이 사무실 분위기에 더욱 활력을 주는 것 같습니다. 이 밖에도 피곤한 몸을 풀어주는 안마의자와 직장인에게 필수인 커피 머신, 커피에 어울리는 간식까지 구비되어 있는 점이 좋습니다.

Interview 03

시장 분석과 경쟁사 분석, 쉽지 않지만 보람이 큰 일


 영업 관리에 필요한 스펙은 무엇이라고 생각하나요?

경험이 가장 좋은 스펙이라고 생각합니다. 온라인 쇼핑몰 운영 경험이 있다면 직무에 굉장히 도움이 되기 때문인데요. 하지만 경험이 없더라도 본인이 얼마나 끈기 있고 자신 있는지 당당한 모습을 보여주는 것이 가장 좋을 것 같습니다. 자기자신을 면접관에게 어떻게 어필해야 할지 고민하고 있다면 이미 반은 성공한 거라 생각합니다.

 

쇼핑몰 영업 관리자가 되고 싶은 구직자들에게 조언 한 마디 부탁드려요.

‘영업 관리자’ 하면 쉽게 느껴질 수 있는데 실제로는 어렵습니다. 시장현황 분석, 경쟁사 비교 등으로 매일 스트레스를 받을 수도 있으니까요. 하지만 상품 제작부터 출시까지 애정을 갖고 내 자식처럼 키워낸 상품이 대중적으로 인지도가 생기면 그 성취감은 말로 표현하기 어렵습니다. 매출 그래프가 계속 상승하면 관리자의 통장 잔고도 많아질 것입니다.

잡코리아 좋은일 연구소 취재기자 이영주 lkkung1@jobkorea.co.kr

잡코리아 좋은일 연구소
취재기자 이영주

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