메뉴 건너뛰기


면접연습부터 전문가 코칭까지 잡코리아와 함께 대비하세요!

알림설정이 추가되었습니다.
속보는 잡코리아 앱에서 확인 가능합니다.

이제부터 아래 서비스를 실시간으로 확인 가능합니다.
  • 신규로 등록된 공채를
    실시간
    으로 알려드려요.
  • 신입에 맞춘 큐레이션
    콘텐츠
    를 알려드려요
  • 단 1건의 공채도 놓치지 마세요.
    마감 1일 전 다시 한번 알려드려요.
잡코리아 앱이 없으신가요? 잡코리아 앱 다운받기
Google Play
App Store

신입공채 세부메뉴

최근 본 메뉴
후기수집이벤트 기업분석보고서 선배에게 질문하기 (재직자 추가) `AI면접`런칭

기업분석보고서

기업분석보고서 4. 유니드, 고객/자사/경쟁사를 분석해보자.

업데이트 2020.05.22. 조회수 66


고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업의 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교우위 전략을 가졌는지 살펴보도록 하자.


고객 분석(Customer)

Analysis 1
MDF는 합판, PB와 함께 목질 판상재 시장을 이루는 대표적인 제품으로 주로 가구 및인테리어 내장재 등으로 많이 사용되고 있다. 국내 MDF시장의 경우, 5개의 제조업체와 태국을 비롯한 수입품이 품질 및 가격 등으로 상호 경쟁하는 시장으로 형성되어 있으며, 약 80%의 시장이 수도권에 집중되어 있다. 주요 고객은 전국 각 지역의 건자재 도매업체 및 가구 제조업체이며 MDF의 주 수요자는 소매상(일반 소비자), 가구업체, 인테리어 업체 등이다. 또한 친환경 MDF 제품인 Super E0 등급을 생산하여 일본으로 꾸준하게 수출하고 있다.


Analysis 2
유니드는 안정적인 생산설비 확보 및 공장 이전 기반 마련을 위하여 한화케미칼(주)로부터 울산 화학공장 토지, 지상건물, 구축물, 기계장치外, 가성소다, 염소, 수소, 생산관련 유형자산 일체, 관련 공유 지분 토지 등의 양수 계약을 2016년 5월 체결하였다. 인천공장 이전 및 울산공장 설비 개조/증설 투자를 2018년 6월말 기준 완료하여 공장 생산 능력은 22만톤/년에서 7만톤 증가한 29만톤/년 증대되었으며, 2019년 6월까지 추가 설비 520억원 투자를 통하여 울산공장 예정 생산능력은 29만톤/년에서 36만톤/년으로 증대되었다.


Analysis 3
내수 판매의 경우 크게 실수요자와 대리점 판매로 양분되어 있으며 전국적으로 대리점 영업망이 구축되어 있다. 칼륨계의 고체는 카고트럭, 액체는 탱크로리로 실수요자에게 도착도(또는 상차도)로 판매되며, 염소계 제품은 탱크로리로 실수요자에게 도착도(또는 상차도)로 판매된다. 수출 판매의 경우 해외 실수요자 및 에이전트 등을 이용하여 직접 영업을 하고 있다.


Analysis 4
칼륨시장은 유니드가 국내 우월적 지위를 확보하고 있는 상황임에도 수요자 입장에서의 안정적인 공급이 무엇보다도 중요하기에 납기 준수 및 신속한 대응으로 안정적 시장점유율을 유지할 예정이다. 또한 수출 시장에서는 지속적인 신규 시장 개척을 통한판매 확대 및 고부가가치 제품인 고상 가성칼륨 판매를 극대화하는 수익성 위주의 영업을 지속적으로 시행할 예정이다.


Analysis 5
염소계 제품은 제품의 특성상 운송비 비중이 크므로 수도권 지역을 중심으로 업체를 다각화하여 안정적 판매처를 확보하고, 고객과의 밀착영업과 뛰어난 품질을 기본으로 납기의 준수, 신속한 사후서비스 등 대고객 서비스 강화로 잠재적 수요자를 발굴해 갈 것이다.


기업 분석(Company)

유니드의 전신은 1980년 5월 세워진 한국카리화학(주)이다. 유니드는 기초 무기화학제품과 중밀도섬유판(MDF)을 생산하는 업체다. 화학사업 부문에서는 국내 유일의 업체로 국내 시장에서 80%의 점유율을 차지하고 있다. 1982년 생산을 시작한 인천공장은 7차례의 증설을 거치며 가성칼륨 기준으로 연 13만 톤의 생산능력을 보유하고 있다.

1992년 청구물산(주)의 사업부를 인수해 MDF(중밀도 섬유판) 사업부를 신설했다. 1994년 9월 청구물산(주)을 합병했으며, 1995년 군산공장 제2공장을 준공한 데 이어 군산공장 제재소를 신설했다. 2001년 1월 동양산전의 전자부품 사업부를 영업 양수했으며, 2002년 동양제철화학에 전자부품 사업 부문을 양도했다. 2004년 12월 증권거래소에 주식을 상장했으며, 2009년 11월 1억불 수출의 탑을 수상했다.

유니드는 가성칼륨, 탄산칼륨, 인산, 염산 등을 제조하는 화학부문, MDF, 원목, 제재목 등 목재 제품을 제조하는 보드부문, 산림개발 및 조림사업, 부동산 임대 등의 기타부문 등 다양한 사업을 하고 있다. 일본, 싱가포르, 말레이시아 등 세계 시장 개척에 나서 수출 비중이 50%를 차지하고 있다.


경쟁사 분석(Competitor)

Analysis 1. 경쟁사업자
1980년 5월 10일 미국의 다이아몬드 샴록(Diamond Shamrock) 사와 동양화학(주)이 합작하여 한국카리화학(주)이라는 명칭으로 설립하였으며, 강화 및 재생목재 제조업, 칼륨계 화물을 제조하는 곳은 유니드가 유일하다.




필진 ㅣ고선미 잡코리아객원연구원
에디터 ㅣ양예슬 yyesuel@

본 자료의 저작권은 잡코리아(유)에 있으며 무단전재 및 재배포를 금지합니다.

의견 나누기 200자까지 작성할 수 있으며 허위정보 및 명예훼손, 비방, 욕설, 광고성 글은 운영자에 의해 삭제될 수 있습니다.

의견 나누기

0 / 200 등록하기

0 / 200 등록하기

신입공채의 모든 자료는 취준생 여러분들의 공채 합격을 위해 ‘잡코리아 좋은일 연구소’가 엄선하고 집필한 콘텐츠입니다.