고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업이 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어 있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교 우위 전략을 가졌는지 살펴보자.

Analysis 1
한국서부발전은 공기업으로서 발전사업을 통해 생산한 전력자원을 전력거래소를 통해 한국전력공사에 판매한다. 발전 사업을 위한 해외 자원 개발과 발전연료 조달을 위한 해외 종속회사와의 거래도 동시에 이루어지고 있지만, 기업의 목적과 사업의 판매 비중 대부분이 국내 전기 공급을 위한 발전에 치우쳐져 있어 다양한 고객사를 가지고 있지 않다.

한국서부발전은 국내에서 전기를 생산하여 판매하는 발전 전문기업이다. 2001년 4월 정부의 전력사업구조개편에 의해 한국전력공사의 발전부문이 물적분할되어 한국남부발전, 한국동서발전, 한국남동발전, 한국중부발전, 한국서부발전, 한국수력원자력 등 6개의 자회사로 분리되었으나 6개사 모두 한국전력공사가 100%의 지분을 소유하고 있다.

2002년 태안화력 5,6호기를 준공했다. 2003년 태안화력 7,8호기를 착공했다. 2004년 250kW급 분산형 열병합 용융탄산염 연료전지(MCFC) 발전시스템을 개발했고, 2005년 태안 태양광발전설비를 준공했다. 2007년 청송양수발전소를, 태안탈질설비를, 태안 7,8호기를 준공했다. 2010년 군산복합화력발전소를 준공했다.

정부의 전력산업구조 발전방안에 의거, 2011년 양수발전사업부문을 인적분할하여 한국서부발전 양수발전사업부문을 설립, 이를 한국수력원자력과 합병하였다. 2013년 라오스와 세남노이 수력발전 전력구매계약을 체결했다.

한국서부발전은 태안발전본부를 비롯하여 평택, 서인천, 군산 등 4개 발전단지에 국내 총 발전설비 용량의 약 10%에 해당하는 10,725MW의 발전소 설비를 보유하고 있다. 주력 사업은 전력자원의 개발 및 판매이며 생산된 전기를 전력거래소를 통해 한국전력공사에 판매하는 사업이다. 국내 발전사업뿐만 아니라 인도, 미얀마, 사우디아라비아, 나이지리아, 라오스, 인도네시아, 호주 등지에서 해외사업도 벌이고 있다.

전력시장 민영화 계획에 따라 2001년 4월 한국전력의 화력발전 부문은 5개 발전사인 남동, 남부, 서부, 중부, 동서발전으로 분사되어 한국전력의 자회사가 되었으며, 경쟁체제를 가지게 되었다.

2001년 4월 이전까지 우리나라의 전력산업은 한국전력공사가 전기의 생산에서부터 송전, 판매 등 일련의 전기소비를 위한 유통의 전 단계를 수직통합해 운영하는 독점사업자로서 공기업 형태로 운영되어 왔으나, 변동비 반영시장(CBP, Cost Based Pool)의 경쟁체제로 가기 위한 초기단계로 한국전력을 분리하였다.

한국남동발전은 삼천포발전본부, 영흥발전본부, 영동에코발전본부, 여수발전본부, 분당발전본부 5개 발전소를 운영하고 있다. 2006년 11월 영흥 1,000KWp 태양광발전소를 준공하고, 세계 최초로 해양소수력 발전소의 상업운전을 개시했다. 2007년 1월 250KW 분당연료전지 발전시스템을 준공했고, 2011년 7월 영흥 국산 풍력 상용화단지를 준공했다. 2012년 3월에는 불가리아 태양광발전소를, 9월에는 미국 노버스 풍력발전소를 각각 준공했다.

2014년 3월 진주혁신도시로 본사를 이전했으며, 7월에는 강릉에코파워를, 8월에는 고성그린파워를 창립했다. 2015년 4월에는 영흥화력 5,6호기를 준공했으며, 2016년 9월 국내 최초의 해상풍력단지인 제주탐라해상풍력 발전을 개시하였다. 2017년 6월에는 영동 1호기(125MW) 우드펠릿 전소로 연료전환사업을 준공하여 친환경 에너지 산업을 추진하고 있다.

2020년은 국내 단일회사 최초로 신재생발전 설비 1GW 시대를 열었다. 이를 위해 2020년에만 200MW급 영동 바이오매스 발전소, 10MW급 여수 연료전지와 같은 다수의 신재생에너지 발전설비를 준공하였다. 또한 ‘국내 최고의 해상풍력 선도회사’를 전략목표로 삼고 약 4GW 상당의 해상 풍력 프로젝트 다수를 개발하고 있다. 이와 함께 해외에서는 한국남동발전 최초의 해외수력사업인 102MW급 파키스탄 굴푸르 수력발전소를 준공하였다.

한국남부발전은 핵심발전소인 하동화력을 비롯한 7개 사업소에서 9,238MW의 발전설비를 보유, 운영하고 있다. 2014년 10월에 부산 문현금융단지 부산국제금융센터(부산광역시 남구 문현금융로 40)로 이전하였다.

부산천연가스발전본부는 2003년 7월 4일 복합 화력 발전소 1단계 준공을 거쳐, 2004년 3월 30일 전체 준공식을 갖고 본격적인 발전 업무에 돌입하였다. 2011년 10월 구 감천 화력 발전소 유휴지 등을 이용해 조성한 공원인 감천 에너지 파크를 개장하여 오늘에 이르고 있다.

영남화력발전소는 울산 공업 단지의 조성에 따른 안정적 전원 확보를 위하여 설립되었다. 2014년 설비 노후화로 폐쇄되었고, 폐지된 설비들은 한국남부발전이 울산광역시에 산업 사료로 기증하였고, 대지에는 2015년 7월부터 LNG를 발전원으로 사용하는 복합 화력 발전소를 짓고 있다.

하동화력발전소는 경상남도 하동군을 포함한 남부 지역의 안정적 전력 공급을 위해 설립되었다. 2005년 8월 질소 산화물 농도 절감을 통한 대기 환경 보전을 위해 하동화력 1~6호기의 탈질 설비 설치 공사 착공식을 가졌으며 2007년 10월 준공식을 가졌다. 2006년 6월 7호기, 8호기 건설 공사 착공 및 철골 입주 행사를 가졌으며 7호기, 8호기는 50만㎾급 한국 표준형 석탄 화력 발전소를 한 단계 업그레이드한 것으로 총공사비 1조 1,178억 원이 투입되었다.

2008년 5월 7호기 최초 점화를 성공적으로 마쳤으며 12월 국내 최초로 아일랜드 턴키 방식으로 추진된 7호기의 상업 운전을 개시하였다. 2009년 2월 8호기의 최초 발전에 성공한데 이어 5월 8호기의 상업 운전을 개시하였다. 2010년 3월 세계 최초로 건식 흡수제를 이용한 포집 플랜트준공식을 가졌다.

한국중부발전은 핵심 발전소인 보령화력본부를 중심으로 서울화력발전소·인천화력화력본부·서천화력발전소·제주화력발전소·양양양수발전소 등에서 생산한 전력을 전력거래시장을 통하여 한국전력공사에 판매하고 있다. 본사는 충청남도 보령시 보령북로 160(대천동)에 있다.

2002년 11월 보령복합화력발전소를 준공하고, 2003년 'Power Up Cost Down'을 모토로 하는 경영혁신 캠페인과 'Come Together' 운동을 바탕으로 기업문화 변혁을 시행하였다. 2003년에 총 328억kWh의 전력을 생산하여 화력발전회사 중 최고수준의 실적을 거두었고, 발전회사 경영평가에서 1위를 달성하였다. 2005년 3월 보령 7, 8호기 건설공사를 착공하고 12월 레바논 복합화력발전소 운전 및 정비사업을 수주했다. 2006년 6월 양양풍력발전소, 10월 강원풍력발전단지를 각각 준공했다. 2007년 10월 보령화력 3호기가 3000일 장기 무고장 운전을 달성했다. 2008년 서천 신재생에너지 테마파크 및 태양광 발전소를 준공하였고 국가환경영대상 대통령상을 수상하였다. 2010년 12월 현대그린파워 제철화력발전소를 종합준공하고, 제주화력이 무재해 21배수(27년)를 달성했다.