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합격자소서

오비맥주(주) 2016년 하반기 인턴 영업관리·지원·영업기획합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 행정학
  • 학점 3.56/4.3
  • 토익 915
  • 오픽 IH
  • 자격증 3개
  • 해외경험 1회
  • 4,282읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
[경험; 백문이 불여일견]

저는 경험을 통한 상황 대처 능력의 유연성 증진을 위해 영업직무 도전의 가치를 중시하며 성장하였습니다.

‘ooooo’라는 사업체의 산하 공장의 생산 및 납품라인에서 한국도로공사 거래처 관련 영수증 특수 감열용지 제조 및 납품과정, 대전천변 영업소 및 서부산휴게소 식당 거래처에 사무용가구 및 식당용 테이블 및 의자 납품 경험 등 기본적인 제품 생산 과정과 납품과정을 경험하며 하위 공정에서의 효율적인 업무 분담을 경험하였고, ‘oooooooo’이라는 시민단체의 회원홍보팀에서의 인턴 경험을 통해 회원관리 과정 및 거래처 대상 단체 홍보 등의 경험을 하며 영업 업무에 대한 기초 지식을 쌓을 수 있었습니다.

또한, oo그룹의 사회공헌 재단인 ‘oooooooo’의 교육사업팀에서 ooooooo 프로그램 기획 관련 인턴 경험을 통해 프로그램 기획 및 담당 예산 관리 직무를 수행하며 기본적인 영업 기획력 및 매출 예산 관리 등의 업무에의 유연성을 기를 수 있었습니다. 이러한 다양한 경험을 오비맥주의 영업 업무 중 고객/거래선 관리, 영업계획 수립 그리고 신규시장 개척 업무에 녹여내고 싶습니다.

글자수 581974Byte

답변
[효율, 형평; 효과적인 양날의 검 활용]

저는 국토대장정 물자팀장 경험을 통해 남들이 경험할 수 없었던 예산관리 절차와 방법 및 인력관리 등에 대한 역량을 키울 수 있었습니다. 2013년 여름 ‘oo국토대장정’ 당시 기획단 물자팀장으로 국토대장정에 지원한 저는 물자관리 차원에서의 몇 가지 문제를 발견할 수 있었습니다.

관련 원인 및 요인을 분석해 보니 프로그램 인프라 측면에서의 문제점과 인력 운영 측면에서의 문제점, 그리고 담당자 보상 측면에서의 문제점 세 가지가 도출될 수 있었습니다.

위의 애로사항을 해결하기 위한 방안을 모색한 결과, 인프라 측면에서의 해결방안으로는 개인적으로 휴대할 수 있는 물자의 경우 개인적으로 분배하여 책임질 수 있도록 하고, 개인적으로 휴대할 수 없는 공동물자의 경우 중형 화물차 한 대를 통해 추가 지원하는 방안을 모색할 수 있었습니다.

다음으로 인력운영 문제를 해결하기 위하여 매일 밤 취침 전 물자팀장인 저와 각 조 조장들이 모여 약 10여 분간의 물자팀 회의를 통해 다음 날 공동 물자 담당 조를 돌아가면서 정하는 방식을 도입하였습니다. 마지막으로 공동물자 담당자 보상 차원에서의 문제를 해결하기 위하여 당일 공동물자 담당 조원들에게 식사 우선 제공권, 샤워 우선권 등을 부여하여 해결하였습니다.

결과적으로 물자관리 관련 문제는 대장정 종료 후 설문조사를 통해 투입 예산 대비 단원들의 개인 및 공동 물자 관리에 대한 만족도가 이전 기수 참여자들 보다 높아진 것을 알 수 있었고, 인력 운영 차원에서는 미리 다음날 공동 물자 관련 담당자를 정하며 오전·오후 약 30분에서 1시간 정도의 시간적 업무 효율성을 높일 수 있었습니다.

마지막으로, 보상 차원에서의 해결방안을 통해 담당자들의 수동적인 참여보다는 능동적인 참여와 높아진 샤워 텐트 설치 지원자 지원율을 통하여 전체적인 만족감 및 효율성을 높일 수 있었습니다.

따라서 오비맥주 영업직무 중 특히 영업 계획 수립, 거래처 관리 및 인력운영 관리 업무 시 저만의 양날의 검 방식을 효과적으로 녹여내고 싶습니다.

글자수 1,0371,764Byte

답변
[Out Source; 저가 입찰 전략을 통한 성과 창출]

저는 oooo의 자회사인 ‘ooooo’라는 영수증 특수 감열용지 제조 회사에서의 경영지원팀 인턴 경험을 통해 중, 저가 입찰 전략을 통해 전자 지문조달 및 입찰 과정에서의 입찰 성공을 경험할 수 있었습니다. 한국도로공사와의 1년 치 전국 고속도로 톨게이트 영수증 특수 감열용지 거래를 주 거래로 담당하고 있던 당시 회사의 특성상, 한 외주업체에게만 주어지는 입찰을 가장 높은 단가로 따내야 하는 목표가 있었습니다.

입찰 과정에서 저만의 저가 입찰 전략이란, 공기업과의 영수증 특수 감열용지 거래에 있어 한정된 경쟁사가 정해져 있던 만큼, 경쟁사들의 약 5년간의 입찰 금액의 추세를 분석하여 경쟁사들의 미래 입찰 가격을 예상하여 그보다 약간 낮은 가격으로 입찰하는 것입니다. 이러한 전략을 통해 입찰에 참가한 외주업체 중 최저가 입찰로 입찰에 성공할 수 있고, 주어진 조건 아래에서 가장 높은 이윤을 가져올 수 있게 하는 기대효과를 기대할 수 있었습니다.

실제, 2013년까지의 입찰 과정에서의 경쟁사를 분석 해 본 결과, 경쟁사 중 하나였던 A사의 입찰 가격은 영수증 특수용지 한 롤 당 약 13,000원에서 15,000원 사이, 다른 경쟁사였던 B사의 입찰 가격은 13,500원에서 15,000원 사이를, C사의 경우 14,000원에서 14,500원 사이를 기록하는 것을 알 수 있었습니다. 이러한 자료와 당시 입찰 직전 년도의 최종 입찰 가격이 13,700원이었던 정보를 통해 최종 입찰 가격으로 13,000원을 제시하였습니다.

여러 의견들을 종합하여 당시 회사에서는 최종 입찰 가격을 13,300원으로 정하고 2014년 입찰을 지원한 결과 경쟁사 포함 4개의 회사 중 가장 저가의 입찰 가격을 설정한 것을 알 수 있었고, 약 10억 원의 이익을 얻을 수 있었습니다.

따라서 이러한 경험을 바탕으로 오비맥주 영업 직무 중 특히 판촉전략 수립 및 국내마케팅, 고객서비스 운영 및 지원 업무 시 저만의 저가 입찰 전략을 통한 실무 경험을 녹여내고 싶습니다.

글자수 1,0361,695Byte

답변
[지식+현장; 영업 직무를 위한 철저한 준비]

지난 1년간 전공분야 외의 경영, 물류학적 기초 소양을 쌓기 위해 교내 무역학 강의 중 유통학, 국제경영, 무역창업론 등 영업 직무 분야의 다양한 기초 개념을 습득할 수 있었습니다.

또한 국내·외 유통 영업과 관련하여 보다 전문적인 지식을 위해 유통관리사 자격증을 취득하고, 현재 물류관리사 자격증 또한 준비 중입니다. 신입사원으로서 기본적으로 필요한 컴퓨터 프로그램 적응을 위해 컴퓨터활용능력 자격증 취득 등 및 기본적인 사무업무 역량 취득에 노력했습니다.

또한 유통업의 실제 납품 과정을 체험하기 위해 oooo 계열사인 ‘ooooo‘사에서 사무용가구 납품 인턴 경험을 통해 한국도로공사 대전천변 영업소 사무용 바인더 납품, 청주휴게소 식당 테이블 및 의자 납품 등 현장 영업력을 기를 수 있었습니다. 이러한 현장 영업력 경험을 바탕으로 거래처 관리 및 거래선 관리 방법과 단가협상, 납품 과정에서의 오비맥주 영업 직무를 위한 준비된 신입사원입니다.

[차별 브랜드; 20대 여성 전문]

저는 오비맥주의 20대 여성 맥주 전문가로 성장하고 싶습니다. 현재 주류 시장의 맥주 영업 매출은 수입맥주의 큰 인기몰이로 국산맥주 매출에 부정적인 영향을 끼치고 있습니다. 하지만 오비맥주의 경우 2015년 7월 젊은 소비자층을 겨냥한 프리미엄급 신개념 맥주인 ‘카스 비츠’를 출시하며 Process, Drive 열정을 바탕으로 한 제품 경쟁력을 통해 어려움을 타개할 방안을 찾고 있습니다.

어려운 영업 매출 환경 아래에서도 체계적인 시장 분석과 도전적인 목표와 함께 기존의 갈색 병의 맥주병 이미지를 탈피하고 코발트 블루라는 혁신적인 색상을 선택하였으며, 좌우 비대칭의 굴곡진 곡선형 병 디자인을 통해 젊은 소비자층을 타겟팅하여 소비자 10명 중 7명이 제품을 선택하도록 만든 차별적인 제품 경쟁력을 확보할 수 있었습니다.

이는 변화와 새로움을 갈망하는 트렌드 리더들에게 맞춰 주도적인 여가활동을 즐기는 새롭게 떠오르는 소비자층을 확보할 수 있는 탁월한 도전입니다. 저는 장기적으로 오비맥주 일원으로서 20대 여성을 타겟팅한 차별적인 브랜드 메이킹 전문가로 거듭나고 싶습니다.

제 또래 친구들 사이에 맥주는 여성의 특권이라는 말이 있듯이, 20대 여성들에게 맥주는 트렌디한 주류 문화로 자리 잡았습니다. 저는 단순히 가격 경쟁력만을 추구하는 것이 아닌, 20대 젊은 여성층을 상대로 OB만의 캐릭터 메이킹이나 핑크빛 맥주 병 디자인 등의 경쟁력을 추구함에 따라 20대 여성을 겨냥한 맥주 브랜딩 전문가로 거듭나고 싶습니다.

글자수 1,2952,187Byte

‘오비맥주(주)’ 다른 취업정보

오비맥주(주) 합격스펙 분석

  • 학점 3.6/4.5
  • 토익 830
  • 토익스피킹 Lv6
  • OPIC IH
  • 외국어(기타) 1
  • 자격증 2.2
  • 해외경험 1.1
  • 인턴 1.6
  • 수상내역 1.4
  • 교내/사회/봉사 2.3

신입공채의 모든 자료는 취준생 여러분들의 공채 합격을 위해 ‘잡코리아 좋은일 연구소’가 엄선하고 집필한 콘텐츠입니다.