합격자소서 질문 및 내용

질문Q1.보령제약㈜에 지원한 동기와 입사하기 위해 어떠한 노력을 기울였는지 구체적으로 기술하시오보기

답변

저는 사람들에게 필요한 가치를 제공하는 일을 업으로 삼고 싶습니다. 대학 시절 사람들에게 가치를 제공하고 수익을 내기 위해선 직접 경험해봐야한다 생각했습니다. 컬러런에서 방수팩, 시장에서 B품바나나 등의 물품을 팔아 보며 사람들이 원하는 것을 제공해야 큰 수익을 낼 수 있다는 것을 깨달았습니다.

더 나아가 대학상권 내에 여성들의 니즈를 파악하고 메이크업 카페&포차를 창업했습니다. 고가의 화장품을 무료로 쓸수 있도록 대학생들에게 가치를 전달하고 수익을 얻었습니다. 이를 통해 고객이 원하는 가치를 제공하는것이 성공의 열쇠라는 것을 깨달았습니다.

보령제약은 현재 고객에게 "더불어 함께 하는 공존공영의 실현"라는 가치를 전달하고 있습니다. 특히 ECT분야의 카나브를 중심으로 부스파, 메게이스, 리피칸 등 라이선스 까지 획득하여 고객이 필요한 가치들을 전달하고 있습니다. 저는 단지, 수익만을 위한것이 아닌, 사람의 건강을 지킨다는 사명감을 갖고 가치를 전달하기 위해서 지원했습니다.

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질문Q2.타인과 구별되는 본인만의 특기, 차별화된 경쟁력을 설명하시오보기

답변

[2가지의 영업강점]

저는 대학시절 영업에 열정을 가지고 많은 판매활동과 창업활동을 해보며 영업에 대한 2가지 강점을 키웠습니다.

첫 번째, 관계의 발전을 위해 노력해 보았습니다. 사업을 운영하며 많은 사람을 만났고, 단골로 만들기 위해 노력했습니다. 보령제약의 ETC영업 또한 사람의 관계에서 시작된다고 생각합니다. 관계를 발전시키고, 보령제약의 단골로 만들 영업의 기본기가 되어있습니다.

두 번째, 여러 팝업 활동과 사업은 저를 `숫자에 민감한 사람`으로 만들었습니다. 반복되는 실패와 성공 사이에서 계산에 의한 정확한 근거와 예측만이 수익을 발생시킨다는 것을 배웠습니다. 물론 친분관계, 직감 등 정성적인 것도 중요한 ECT영업의 요소입니다. 하지만 한발 더 나아가 숫자를 통해 정확한 직감과 근거로 영업하는 사원이 되겠습니다.

이런 장점을 바탕으로 신규파트너 발굴 및 기존 거래처의 매출 상승을 함께 도모할 수 있다고 생각하여 보령제약의 ECT영업을 지원하였습니다.

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질문Q3.지금까지 살아오면서 도전했던 경험 중 가장 큰 도전을 구체적으로 설명하고 도전 결과 성공했다면 성공의 이유, 실패했다면 얻은 교훈을 설명하시오보기

답변

[목표를 향해]

창업을 계획하며, 아이템으로 카페와 화장품을 융합한 메이크업카페를 준비했습니다. 이때, 남자로서 화장품의 지식 부족과 예산제약이 가장 큰 문제였습니다. 이를 해결하기 위해 잠잘 시간을 쪼게 화장품 용어를 공부했습니다. 그 후 여러 로드샵을 들어가 부끄럼을 무릅쓰고 100여 개의 화장품을 직접 발라보며 느낌과 지식을 쌓았고, 여대생과 인터뷰를 통해 워너비 브랜드를 파악했습니다.

이 브랜드를 모두 비치하는 것이 사업의 핵심이었지만, 예산의 제약이 있었습니다. 협찬으로 해결하고자 60명의 관계자를 만나 설득했지만, 거절뿐이었습니다. 이대로는 시작조차 못 했기에 방향을 바꿔봤습니다. 백화점을 통해 고객으로 친분을 쌓았습니다.

1달간 노력한 결과, 직원 할인을 통해 50%의 원가절감과 성공적인 창업을 할 수 있었습니다. 이는 목표를 정하고 자신이 할 수 있는 모든것을 했기 때문에 가능했다고 생각합니다. 이런 목표의식을 통해 보령제약의 매출을 뽑아올리는 사원이 되겠습니다.

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질문Q4.5년 후, 10년 후 Career Plan 및 달성 방법에 대해 기술하십시오보기

답변

[Professional 영업인]

입사 3년 튼튼한 기초와 지식을 통해 최고의 실적을 내는 것이 목표입니다. 매년 전사적으로 목표하는 실적을 달성하는 것은 물론 그것을 초과하겠습니다. 고객과 탄탄한 신뢰를 쌓아 신약에 대한 정보전달을 수월하게 할 뿐만 아니라 제네릭이 즐비한 제약시장에서 보령의 제품을 판매하며 경쟁력을 키우겠습니다.

입사 5년 차 “000는 최고의 매출을 보장한다.” 라는 타이틀의 기사가 사보에 실리는 것이 목표입니다. Professional 영업인으로서 후배들에게 노하우를 전수하고 전국의 지점에서 강의를 부탁받는 사람이 되겠습니다.

입사 10년 차 보령제약의 스타 영업인을 배출하는 영업팀장이 되겠습니다. 또한 미래에 보령제약에 적합한 인재를 선발하여 경쟁사보다 뛰어난 교육을 통하여 ‘인재경영’에 힘쓸 것입니다. 이제까지 쌓아온 경험을 바탕으로 효율적인 영업 방법론들 교육해, 보령제약의 시장점유율을 높이겠습니다.

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