합격자소서 질문 및 내용

질문Q1.자신을 대표하는 슬로건과 함께 본인을 서술하시오.보기

답변

[직장 내에서 누구나 같이 일하고 싶은 최고의 동료가 되겠습니다]

학창시절, 저는 목표를 설정하고 그 성취를 위해서라면 때론 외로운 길을 걷더라도 마다하지 않고 도전했습니다. 그 목표는 주로 소통을 통한 인간관계 형성이었습니다. 동남아 시장의 발전 가능성도 직접 느껴보고, 영어 실력도 기르며, 많은 외국 친구들을 만들겠다는 목표로 인도네시아 교환학생을 떠났습니다.

저는 한국인 집단에만 어울리기 보다는 한국에서 느끼지 못했던 삶과 만나기 어려웠던 외국인들과 대화하며 영어 실력도 기르고 여러 문화를 경험해 보기 위해 서양 친구들에게 다가가기 시작했습니다. 저는 먼저 인사하고, 접근하면서 서양 친구들에게 한 마디라도 더 대화하려는 모습을 보였습니다.

저 말고도 다른 한국 친구들도 서양 친구들과 어울리려 노력했으나 그들의 영어 속어와 빠른 발음에 친해지기를 포기하고 그들끼리만 어울리기를 반복했습니다. 저 역시 그런 부분이 어려웠지만, 제가 꿈 꾸었던 교환학생 생활을 즐기기 위해서 끊임없이 영어를 쓰며 도전했습니다.

결국 처음에는 저를 낯설어 하고 제게 마음을 열지 않던 서양 친구들도, 마침내 마음을 열었습니다. 또한 그들과 함께 하려고 노력하면서 발전된 제 영어 실력에 놀라며, 제게 영어가 늘었다는 칭찬도 많이 해주면서 자신감을 얻을 수 있었습니다.

그 결과 저는 약 5개월 간 다양한 곳도 가보고, 다양한 외국친구들과 운동도 할 뿐만 아니라 영어 실력도 기르는 만족스러운 교환학생 생활을 할 수 있었습니다. 그리고 다른 한국 친구들은 어렵게만 느끼는 많은 서양 친구들을 사귀고 지금까지 연락도 하고 지내는 새로운 인간관계도 얻었습니다.

이 경험을 통해서 어떤 사람과도 소통하며 가까워지고, 새로운 환경속에서도 잘 적응할 수 있다는 자신감을 얻었습니다. 영업 직무는 매출과 실적을 분석하고 처리할 뿐만 아니라 거래처 및 직장 내 동료들과 협력하고 소통해야 합니다.

무엇보다도 동료들과 협력을 통해 문제 해결을 해나가는 방안을 찾고 이를 실행시키는 것이 중요하다고 생각합니다. 영업에 있어서 어떤 어려운 상황에 처해도 해낼 수 있다는 자신감으로 동료와 해결해 나가겠습니다.

오비맥주에 입사할 기회가 주어진다면, 향후 사내에서 같이 일하고 싶은 신입 영업인 1순위로 뽑히도록 노력할 것입니다. 동료의 일도 내 일처럼 생각하고 도울 줄 아는, 회사의 이윤 창출을 위해 팀워크가 가장 좋은 사원이 되도록 인간관계를 쌓고 업무에 임하는 모습 보여드리겠습니다.

향후 사내 직원분들이 가장 친한 친구가 되는 인간관계를 형성하여 서로 믿고 의지하며 오비맥주에서 저와 동료의 꿈을 실현하는 행복한 회사 생활을 하고 싶습니다.

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질문Q2.타인과 차별화 될 수 있는 자신만의 장점 및 역량보기

답변

[실수를 허용하지 않는 꼼꼼한 영업을 하겠습니다]

영업 직무에 있어서 가장 중요한 것은 꼼꼼함이라 생각합니다. 여러 거래처와 계약부터 시작해 수많은 사항을 관리해야 하기 때문입니다. 이런 면에서 저는 항상 모든 일에 정확함을 추구하기 때문에 자신이 있습니다. 시험을 치르거나 과제를 제출할 때 잘못된 부분이 없는지 3회 이상 검토를 했습니다.

그 예로 조별과제 사례가 있습니다. 약 한 달 이상의 조별과제를 끝내고 최종 제출만이 남았을 때, 저는 조원들에게 제가 최종 검토를 하겠다고 확인해 보았습니다. 그 결과, 그래프와 표의 수치가 잘못 입력된 것을 발견했습니다. 이 부분을 맡은 조원의 실수였는데, 다행히 제출 전에 발견해서 수정 후 제출 할 수 있었습니다.

서류의 내용 하나, 글씨 하나가 바뀌어 큰 문제를 일으킬 수도 있습니다. 영업을 하게 되면 주문관리, 재고관리, 수금관리 일 등 숫자를 정확히 다뤄야 하는 일들이 많습니다. 그렇기에 항상 신중히 일을 처리해야합니다. 매의 눈과 같은 차별화된 정확함과 철저함으로 영업 업무에 어떠한 실수도 용납하지 않는 영업팀의 사원이 되겠습니다.

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질문Q3.지금까지 살아오면서 자신이 이루어낸 가장 큰 변화보기

답변

[109kg에서 79kg로, 새로운 인생을 위한 다이어트]

고등학교 3학년 수험생활이 끝난 후, 대학교에 입학하기 전 남은 3개월 동안 30kg을 감량했습니다. 이는 유년 시절부터 겪은 다른 사람들의 시선과 뚱뚱하다는 놀림으로 내면적으로 힘들었던 시절을 다 잊고 20살 때부터는 새로운 인생으로 살겠다는 목표의식에서 시작된 다이어트였습니다. 그 간절했던 목표는 결국 이뤄졌습니다.

다이어트 첫 달은 비교적 순조롭게 시작되었습니다. 식사량도 줄이고 하루에 2~3시간 씩 헬스장에서 운동을 한 결과, 첫 달에만 약 13kg 정도를 감량했습니다. 하지만 그 이후부터는 서서히 체중 감량이 지체 되었습니다. 이 과정에서 발도 많이 붓고, 물집도 많이 생기면서 시련이 왔습니다.

집 밥 외에는 못 먹어본 음식들도 친구들과 먹으러 가고 싶었습니다. 하지만 그럴 때마다 제 뚱뚱했던 고교 시절 사진을 보면서 저 때로 다시 돌아갈 수는 없다고 다짐하고 동기부여를 일으켰습니다. 그렇게 열정을 태워 운동과 식이요법을 진행한 결과 입학 전 79kg로 체중 감량에 성공했습니다.

간절함은 최고의 동기부여라고 생각합니다. 이런 간절함으로 노력한다면 무슨 일이든 해낼 수 있다고 믿습니다. 오비맥주 영업에서도 실적을 올리기 위한 필사적 노력을 통해 이윤을 창출하는 멋진 모습 보여드리고 싶습니다.

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질문Q4.입사 후 포부보기

답변

[영업은 단순히 제품을 고객에게 파는 것이 아닌, 모든 납품 과정을 책임지고 담당하는 것입니다.]

평소 즐겨마시던 맥주, 그 중에서도 오비 골든라거를 매우 좋아합니다. 이는 영업 관련 업무를 하는 인턴을 하면서 좋아하는 맥주를 영업을 직업으로 삼고 일해보고 싶다는 생각으로 자연스럽게 이어졌습니다.

저는 현재 oo코리아에서 인턴사원으로 근무하고 있습니다. oo 내의 샤시 시스템 컨트롤 부서에서 의왕 연구소와 진천 oooo 공장으로 납품해야 하는 MRR 샘플들을 관리하는 것이 저의 주 업무입니다. 저는 학창 시절에 했던 아르바이트를 통해 영업은 단순히 제품을 고객에게 팔고 이윤을 내는 것이라고 생각했습니다.

기업에서 말하는 영업은 단순 판매에 그치는 것이 아닌 제품이 고객의 요청에 맞도록 제작되는 것부터 이 제품이 고객에게 모든 절차를 걸쳐 전달되기까지 총괄하는 것이라는 사실을 레이더 샘플 업무를 통해 배웠습니다.

이는 헝가리와 독일에 있는 oo 공장으로 부터 들어온 샘플을 모비스의 차량 프로젝트에 맡게끔 납품해야 하는 업무입니다. ooo 측의 납품 요청 수량만큼 사내 엔지니어들에게 전달하고, 요청에 따른 소프트웨어 리플래쉬 작업을 거쳐야 하는데 이 과정은 단순히 전달과 수령에 그치는 것이 아니었습니다.

매달 평균적으로 3000개의 샘플이 들어오는데, 여러 프로젝트가 동시에 진행되는 만큼 여러 엔지니어에게 특정 수량의 샘플을 전달해야하고 이에 관한 샘플 시리얼 넘버를 철저히 기입해두어서 샘플의 분실이 없도록 해야 했습니다.

저는 분실사고 및 책임 소재를 명확히 하기 위해서 엑셀 시트에 기입은 물론 장부를 따로 만들었습니다. 따라서 샘플의 행방에 관한 모든 사항을 기입하니 분실사고를 없앨 수 있었고, ooo 측에 샘플에 관한 보고에 있어서도 신속 명확하게 통지 메일을 보낼 수 있었습니다.

또한 엔지니어들의 스케줄 및 기술적 이슈에 따라 납품이 늦어질 경우에는 ooo 측에 신속히 보고를 함으로써 납품 시간과 일자를 조정하고, oo 업무 지연으로 인해 ooo 측 업무 피해를 최소화 시키고자 했습니다.

영업은 취급하는 제품이 고객사에 납품되기까지 모든 것을 총괄하는 만큼 제품 재고 관리 및 고객사와의 빠르고 정확한 컨택이 중요합니다. 저는 oo 인턴 경험을 통해 이 능력을 길렀고 자신있다고 할 수 있습니다.

[오비 맥주의 시장 점유율, 압도적으로 더 높이도록 기여하겠습니다]

하이트진로, 롯데주류 등 경쟁사들은 꾸준히 신제품을 출시하면서 오비맥주를 따라잡기 위해 치열하게 노력하고 있습니다. 또한 최근 20대 층 사이에서는 수입맥주의 인기가 더욱 높아지면서 국산 맥주의 인기는 비교적 낮아지고 있는 추세입니다. 계속되는 치열한 경쟁 속에서 앞서 나가기 위해서는 영업 사원들의 영업적 능력이 더더욱 필요하다고 생각합니다.

따라서 제가 영업사원이 된다면 우선 제가 관리하는 거래처부터 확실히 잡도록 하겠습니다. 기존의 거래처도 제대로 관계 유지 못하면서 새로운 거래처를 찾는 것은 잘못된 것이라 생각합니다. 기존 거래처와의 확실한 유대 관계가 기반이 되어 신규 거래처를 발굴하고 한 명의 영업사원으로서 최선을 다 할 수 있는 모든 것을 보여드리겠습니다.

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