메뉴 건너뛰기


면접연습부터 전문가 코칭까지 잡코리아와 함께 대비하세요!

알림설정이 추가되었습니다.
속보는 잡코리아 앱에서 확인 가능합니다.

이제부터 아래 서비스를 실시간으로 확인 가능합니다.
  • 신규로 등록된 공채를
    실시간
    으로 알려드려요.
  • 신입에 맞춘 큐레이션
    콘텐츠
    를 알려드려요
  • 단 1건의 공채도 놓치지 마세요.
    마감 1일 전 다시 한번 알려드려요.
잡코리아 앱이 없으신가요? 잡코리아 앱 다운받기
Google Play
App Store

신입공채 세부메뉴

최근 본 메뉴
후기수집이벤트 기업분석보고서 선배에게 질문하기 (재직자 추가) `AI면접`런칭

합격자소서

㈜동원홈푸드 2016년 상반기 인턴 제품·서비스영업합격자소서

합격자 정보

  • 수도권4년
  • 체육교육
  • 학점 3.4/4.5
  • 자격증 2개
  • 수상 2회
  • 자원봉사 2회
  • 2,295읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
[행동 없인 성공도 없다]

취미활동을 영업으로 연결지어 성공한 경험은 제게 있어 가장 흥미로웠던 활동 중의 하나입니다. 평소 사진 촬영하는 것을 좋아하였고, 새로운 카메라 렌즈를 구매하기 위해서는 돈이 필요했습니다.

물론 아르바이트를 통해 비용을 마련할 수 있지만, 다른 방법으로 마련해보고 싶었습니다.

고민한 끝에 ‘만 원만 받고 어떠한 사진이든 찍어드리겠습니다.’ 런칭을 했고 고객 확보를 위해 2가지 방법을 이용했습니다.

첫 번째, 온라인 커뮤니티를 이용해서 고객들을 모았습니다. 감성적인 여성 및 지불능력이 있는 여성을 타깃으로 잡아 `OOO 커뮤니티카페`에 글을 올렸습니다.

그 결과 3시간 만에 200여 개의 문의 댓글이 달렸습니다.

다음으로는 평소 자주 방문하는 Selecto coffee 점을 방문하여 점장님에게 홍보 문의를 했습니다. 홍보 허가를 받은 뒤, 점심 시간대에 주부들을 대상으로 홍보했습니다.

그렇게 다양한 고객들과 사진촬영 약속을 잡아 이익을 얻을 수 있었고, 26건을 진행하면서 175만 원을 벌 수 있었습니다.

이를 통해 행동 없이는 성공도 없다는 신념을 지니게 되었고, 어떠한 일도 해낼 수 있다는 자신감을 가지게 되었습니다.

글자수 6201,028Byte

답변
[문제를 소통으로 해결하다]

세미나 총괄 담당인 기획팀장으로 선출되어 20명의 인원을 이끌 기회가 생겼습니다. 20명의 인원을 효율적으로 관리하기 위하여 기획팀, 콘텐츠 팀, 홍보팀으로 나누고 세미나 준비를 시작하였습니다.

그러나 계획이 구체화 되어가고 있을 무렵에 콘텐츠 팀의 불만사항을 접하게 되었습니다. 문제의 원인은, 작업량보다 인원 배치가 제대로 이루어지지 않은 점이 문제였습니다.

즉, 소통의 부재가 주원인이었습니다.

이후, 참여가 저조한 팀원을 비난하기보다 개인 사정을 듣고자 했습니다. 그렇게 각자의 사정이 있다는 것을 알게 되었고, 문제를 해결하기 위해서 콘텐츠 팀의 업무를 다른 팀에 도움받을 수 있도록 하였습니다.

특정 기간 참여 못 한 팀원은 일정이 끝난 후 홍보팀으로 참여하는 것으로 팀원들과 합의했습니다.

그렇게 소통과 관심을 통해 불만요소를 해결할 수 있었으며, 작은 관심 하나로도 문제를 해결할 수 있다는 것을 알게 되었습니다.

또한, 팀원 모두의 공감을 끌어냈기 때문에 성공적으로 세미나를 끝낼 수 있었습니다. 이러한 경험을 바탕으로, 목표를 달성하기 위해서는 소통과 공감으로 팀원들의 참여를 끌어내는 것이 중요하다고 느꼈습니다.

글자수 6181,050Byte

답변
[낙후된 시스템을 변화하고 싶습니다]

먹는 것을 좋아하여, 자연스럽게 식재료의 품질에 관해 관심을 가져왔습니다. 그러나 소비자 고발, 먹거리 X파일 TV 프로그램을 시청하면서 일반 트럭으로 식자재를 나르는 유통업체들을 보았습니다.

식재산업은 보관, 배송과 같은 인프라가 중요한데, 몇몇 업체들이 인프라를 구축하지 못한 것이었습니다.

그래서 앞으로는 안전하고 고품질의 식자재를 합리적으로 제공하는 회사가 필요하다 생각했으며, 동원그룹의 동원홈푸드뿐이라 확신했습니다.

동원그룹은 새로운 가치를 창조하는 사회 필요기업으로서 변화해가는 식자재 시장에서의 니즈에 발맞춰가고 있습니다.

그룹 내 시너지를 활용한 안정적인 물류 네트워크로 성장 가능성이 큰 식자재 유통시장을 담당할 인프라가 구축되어 있습니다. 또한, HACCP 및 위생관리시스템으로 고객에게 신뢰감을 주고 있습니다.

이처럼 다양한 고객들을 위한 `편의서비스`와 , `ONE STOP SERVICE`를 제공하는 동원홈푸드는 제 비전을 이룰 수 있는 곳이라 확신했습니다.

즉, 건강하고 신선한 식재료를 유통하는 역할을 담당하고 싶으며 성장해 나가는 식자재 유통산업에서 제가 가진 역량을 발휘하고 싶어 지원했습니다.

글자수 6201,047Byte

답변
[고객 지향서비스를 제공하는 것, 그것이 제 장점입니다]

영업에서 중요하다고 생각하는 것은 `신뢰형성`이라 생각하며, 고객과의 신뢰를 쌓기 위해서는 전문분야에 대한 지식, 고객니즈 파악, 고객관리 역량이 가장 중요하다고 생각합니다.

대학 시절 페이스북 페이지 `오늘의 맛집`을 운영하면서, 홍보 방법을 모색하고 직접 고객을 만나며 영업에 대한 흥미와 자신감을 얻었습니다.

처음에는 H20cean에서 진행하는 블로그 체험단을 시작으로 플랫폼마케팅에 관심을 가지게 되었습니다. 그러나 업체가 이어주는 것이 아닌, 직접 수익을 창출하는 성취감을 느껴보고 싶었습니다.

그래서 일산지역 수요를 담당할 OOOO 페이지를 만들었습니다.

먼저, 페이지를 통한 이익을 내기 위해서는 영업이 필수요소였으며, 평소 관심 있었던 가게에 직접 운영하는 블로그에 홍보를 해보고 싶다고 제안을 드렸습니다.

그러나 처음에 돌아왔었던 대답은 "안 믿는다, 관심 없다"는 응답뿐이었습니다. 생각했었던 것과는 다른 반응에 당황도 하고 포기할까도 생각했었지만, 저 자신의 행동에서 문제점을 찾고자 노력했습니다.

물론 페이지의 인지도와 커뮤니케이션의 미숙이 원인이기도 했지만, 가장 큰 요인은 업체의 처지에서 생각하지 못한 것이었습니다.

광고업계의 상황은 무분별한 블로그 영업이 많았으며, 비용을 지급했지만 효과가 없다는 것을 경험한 업주들이 많다는 것을 알게 되었습니다.

즉, 당장 저 자신만의 경험과 이익만 생각해서는 거래가 성공될 수 없다는 것을 몸으로 경험했습니다. 이후, 방문하기 전 업주들의 불편한 인식을 해결해줄 점포에 대한 분석 자료와 꾸준한 관리가 필요로 했습니다.

첫 번째, 온라인상에서 검색되는 업체에 관한 키워드와 유입 요소들을 살펴보았습니다. 그리고 짧은 의견과 함께 제안서를 제공하였습니다.

맛집과 같은 키워드가 아닌, 일산 데이트하기 좋은 곳과 같이 키워드를 세부적으로 작성하여 글을 올릴 때 반응이 좋다는 것을 보여드렸습니다.

두 번째, 소비자들의 심리를 이용하여 네이버와 페이스북과 같은 플랫폼을 두 가지 활용해야 한다고 제안했습니다.

페이스북은 단기간에 원하는 콘텐츠를 올려 많은 고객에게 전파할 수 있습니다. 나아가 정보에 대하여 궁금점을 가진 고객들은 가장 많이 이용하는 네이버 엔진에서 검색을 시도하기 때문에, 2가지 플랫폼의 연동성이 중요하다 했습니다.

세 번째, 업무라고 생각하지 않고 고객분들과 친해질 수 있도록 노력했습니다. 이외에도 진행 상황 및 가게 매출 변화를 주기적으로 확인하며, 전반적인 상황을 관리했습니다.

노력한 끝에 처음으로 포스팅 상위노출 기준 2건과 페이지 홍보 조건으로, 20만 원의 거래를 성사시켰으며, 이것을 발판으로 여러 업체와 관계를 맺을 수 있게 되었습니다.

저는 이러한 경험을 통해 상대방을 설득하기 위해선 먼저, "상대방에게 무엇을 줄 수 있을까?"와 같은 고객지향적 서비스가 필요로 하다는 것을 배웠습니다.

글자수 1,4852,521Byte

신입공채의 모든 자료는 취준생 여러분들의 공채 합격을 위해 ‘잡코리아 좋은일 연구소’가 엄선하고 집필한 콘텐츠입니다.