(사진=잡코리아 좋은일 연구소 DB)

현장에서 주제가 제시되는 PT면접, 어떻게 미리 준비하는 게 좋을까? 다음과 같이 면접질문과 자료가 제시됐다. PT면접 공략하는 법에 대해 전략적 흐름을 살펴보자.

질문과 자료

ㅣ질문

우리 회사가 업계 1위를 탈환할 수 있는 방안을 모색하라!

ㅣ자료

2009년 글로벌 금융위기의 여파 지속

업계 시장 및 제품의 가격 하락 예상

고객은 제품에 대한 유지관리 및 에프터 서비스를 더 선호

인재관리에 대한 유용한 방법

경쟁사의 경영사례 및 분석자료

마케팅 전략에 따른 차별화 전략

6단계로 나눠서 알아보는 PT면접 발표순서

1단계 : 결론부터 제시한다!

(“업계 1위를 탈환하기 위해서는 OOO이 필요합니다!”)

Ex)업계 1위를 탈환하기 위해서는 새롭게 부상하고 있는 시니어 고객을 타깃으로 한 신상품 개발전략이 필요합니다.

2단계 : 결론의 논거를 제시한다. 현재상황에 대한 문제점부터 분석한다.

(“현재 상황은 OOO으로 OOO과 같은 문제점이 있습니다!”)

Ex)현재 상황은 장기화된 글로벌 위기로 취업이 힘든 상황입니다. 실제 물건을 구매하는 고객이 20대의 구매력 보다는 실제 부를 축적한 시니어층으로 넘어 가고 있습니다. 또한 업계는 침체의 늪에 빠져있고 제품의 가격도 하락해 있어 사업의 변화가 없다면 매출 하락은 지속될 것으로 예상됩니다.

3단계 : 접근방식에 근거하여 다양한 해결방법을 제시한다.

(“OOO을 해결하기 위한 방법으로는 OOO이 있습니다”)

Ex) 매출하락의 문제를 해결하기 위해서는 신규시장을 선점하고 타깃 층을 새롭게 구성해나가야 합니다. 또한 고객의 니즈를 보강해 줄 수 있는 사후관리 서비스를 함께 가져가야 합니다. 내부 우수한 인재를 재편성하고 외부 시니어 전문가의 자문위원단을 구성해야 합니다. 현존하는 나와 있는 다양한 서비스를 분석 해 M&A도 생각해야 합니다.

4단계 : 이유는 무엇 때문인지 어필한다. 

(“이유는 외부의 OOO한 상황과 내부의 OOO한 능력을 적극적으로 활용할 수 있기 때문입니다”)

Ex)이유는 우리나라가 고령화 사회로 접어들면서 소비자의 대상 역시 변화되고 있다는 사실입니다. 타겟팅을 새롭게 해야 하는 이유며 내부에 갖추고 있는 우수개발 인력들을 재편해 2020년 미래시장을 선점할 수 있는 시니어를 대상으로 하는 서비스개발을 목표로 해야 합니다. 이미 금융업계에서는 100세 시대를 대비한 다양한 전략과 상품들을 준비하고 있는 현실입니다.  

5단계 : 그 중 가장 최상의 실행 방안을 어필한다.

(“이중 가장 최상의 해결책은 OOO으로 OOO의 방향성을 잡고 도출했습니다”)

Ex)다양한 해결책이 있겠지만 이중 가장 최상의 해결방법은 2020년을 목표로 별도의 TFTeam을 구성해 시니어의 건강한 삶과 은퇴 후에도 사회참여를 지속 할 수 있는 서비스 상품을 만들어야 합니다.

6단계 : 결론을 다시 한번 어필한다.

(“때문에 OOO이 우리 회사가 업계 1위를 탈환하기 위한 최선의 방법이 되겠습니다”)

Ex)때문에 시니어를 대상으로 한 신제품 개발로 신규시장을 개척하는 것이 업계 1위를 탈환 할 수 있는 최선의 방법이 되겠습니다.

잡코리아 좋은일 연구소 ㅣ 이혜경 hklee0726@

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