TOWS 분석이란 기업 외부 환경의 기회와 위협을 찾아내고 기업 내부 환경의 강점과 약점을 발견해 기회를 활용하고 위협은 억제시키며, 강점을 활용하고 약점을 보완하는 전략 수립을 말한다. 외부 환경에서 유리하게 작용하는 기회 요인, 외부 환경에서 불리하게 작용하는 위협 요인, 경쟁사 대비 강점, 경쟁사 대비 약점이 각각 무엇인지 알아보자.

Threat: 원태의 위협 요인

Analysis 1. 원자재 가격 상승
미국과 중국의 갈등은 공급망 이슈를 가져왔고, 원자재 가격 전반의 상승이란 결과로 이어졌다. 원태가 다이캐스팅에서 주로 사용하는 알루미늄과 아연도 가격 상승을 피하진 못했다. 2020년 1월 현물 1톤당 1,300달러 수준이던 알루미늄 가격은 2022년 9월 3,010달러 까지 치솟았다가 2023년 1월 2,000달러 수준으로 떨어졌다. 아연 현물 역시 2020년 1월 1톤당 1,800달러 수준에서 2022년 4월 4,500달러까지 올랐다가 2023년 1월 3,000달러 수준으로 내렸다. 원자재 가격 상승은 달러 가치 상승과 맞물렸는데 약 85%를 수출에 의존하는 원태 입장에서는 악재가 겹친 셈이었다. 원자재 가격이 점차 안정세로 들어서고 있지만, 가격 변동 폭이 커질수록 수출 기업에는 불안정한 환경이 조성된다.

Analysis 2. 중국의 가격 경쟁력 우위
자동차 제조업의 근간이 되는 원자재의 상당수, 약 90%가 중국산이다. 문제는 중국이 원자재를 무기화하며 수출 관세를 인상함에 따라 원자재 가격 인상이 불가피해 보인다는 점이다. 더욱이 중국은 저렴한 노동력을 내세우며 글로벌 시장에서 가격 경쟁력의 우위를 점하고 있다. 국내 기업이 품질, 기술 등의 측면에서는 상대적인 우위를 점하고 있지만, 중국의 저가 공세에 글로벌 시장 지형이 변하는 것은 불가피하다. 원태는 이와 같은 어려움을 타개할 방안으로 베트남 공장 운영을 활성화하며 가격 경쟁력 격차를 줄여가고 있다.

Opportunity: 원태의 기회 요인

Analysis 1. 안정적인 해외 시장 확보
원태는 설립 초기 내수 시장에 집중했으나 1998년 외환 위기를 기점으로 해외 시장으로 판로를 개척하기 시작했다. 원태에는 새로운 도약의 기회였다. 꾸준히 해외 시장의 문을 두드렸고 기술력을 인정받으며 입소문을 탄 결과, 세계 안전벨트 스풀(Spool) 시장의 15%를 점유하는 기업으로 성장했다. 원태가 주력으로 하는 안전벨트 스풀은 안전벨트를 감고 풀어주며 사고가 났을 때 탑승자를 잡아주는 역할을 하는 핵심 부품이다.
2023년 4월 미국 인플레이션감축법(IRA) 세부 지침이 발표됨에 따라 한국, 일본, 독일 브랜드의 친환경 차량이 보조금 지급 대상에서 제외됐다. 해당 브랜드 기업에 납품하는 업체들도 타격이 예상되는데 원태 역시 분주하게 계산기를 두드려야 하는 상황이 됐다. 기존 거래 업체 중 보조금 지급 대상에 들어간 브랜드가 있는가 하면 빠진 브랜드도 있기 때문이다. 다만 현대자동차를 중심으로 부품을 제공하는 국내 기업들에 비하면 그나마 긍정적인 상황이다.

Analysis 2. 자동차 시장의 밝은 전망
2022년까지 러시아-우크라이나 전쟁, 중국의 코로나19 봉쇄에 따른 공급망 차질, 반도체 수급난 등 연이은 글로벌 악재로 전 세계 자동차 시장에 수급 불균형이 이어졌다. 공급이 원활하지 않아 구매 수요를 따라가지 못했던 것. 하지만 2023년 중국의 리오프닝 등과 맞물리면서 이러한 문제는 점차 해소되는 추세다. 미국의 주간지 ‘뉴스위크’는 2023년 공급망 개선으로 글로벌 차량 판매량이 2022년보다 증가한 1,480만 대에 이를 것으로 전망했다. 전기차 판매량도 호조세를 이어가며 100만 대 돌파를 예상했다. 원태가 공급하는 부품은 기존 가솔린 자동차뿐 아니라 전기 자동차에도 반드시 들어가므로 판매 실적은 점차 개선될 전망이다.

Weakness: 원태의 약점

Analysis 1. 한 우물만 파도 괜찮을까?
국내 최초로 다이캐스팅 기계를 만든 자동차 부품 전문 업체 원태는 설립 당시만 해도 해외 장비를 구입할 형편이 못 돼 해외 자료를 보고 직접 다이캐스팅 장비를 설계/제작했다. 이와 같은 우직하고도 집요한 연구개발이 있었기에 지금의 원태가 존재한다고 볼 수 있다. 원태는 사업을 확장하기보다는 한 분야에만 매진함으로써 세계 최고의 독보적 기술력을 갖춘 기업을 지향한다. 하지만 제품 영역의 다변화에 대한 시장의 도전은 항상 뒤따르기 마련이다.

Strength: 원태의 강점

Analysis 1. 자동차 안전성 강조
원태가 만드는 안전벨트 스풀의 강점은 강도가 높고 경쟁사 제품 대비 가볍다는 점이다. 안전벨트의 강도는 안전과 직결되는데, 원태의 제품은 시속 240Km 운전 중 충돌에도 버틸 수 있게 제작됐다. 이와 같은 강도가 뒷받침되려면 소재, 금형, 품질 관리 기술이 따라야 한다. 원태의 다이캐스팅 완성도가 세계 최고 수준임을 뒷받침하는 대목이다. 제품 전체 판매량의 85%를 해외로 수출하는 성과도 원태의 기술력을 글로벌 메이저 고객사로부터 인정받았기에 가능한 일이다. 내연 자동차를 넘어 전기차, 자율주행차로 자동차 산업이 진화하는 과정에서 차량의 안전성은 더욱 강조될 수밖에 없다.