고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업이 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어 있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교 우위 전략을 가졌는지 살펴보자.

Analysis 1
국내 에너지 수급도는 2022년 기준 5.2%밖에 되지 않는다. 해외 의존도가 94.8%에 달하는 에너지 빈곤국이다. 이에 반해 국내 에너지 소비량은 세계 8위로, 에너지 자원 수입에 지출된 비용은 1,359억 달러에 달한다. 이는 한국 전체 수입액의 22.1%에 해당한다. 여기에 에너지 전환 속도마저 느리다. 주요국에 비해 최하위권에 머무른다. 국제 정세가 바뀌면서 안보 이슈로 자원의 배분에 문제가 생기면, 에너지 관련 기업은 물론 국내 전체 경제에 영향이 크다. 바꿔 말하면 에너지 수급 문제를 개선할 수 있다면 국내 상황은 물론 해외 악재 대응에도 강해질 수 있다.

대성산업은 1947년 대성산업공사를 모태로 설립됐다. 석유가스 사업, 전력발전 사업, 에너지 사업, 기계 사업, 기타 사업(해외자원개발 등) 등을 운영한다. 석유가스 부문에서 두각을 드러내고 있으며, GS칼텍스의 최대 일반 대리점이다. 서울, 경기, 경남, 경북 지역에 주유소 및 충전소를 설치/운영하며, 복합 주유소 개발, 임차 주유소 확대, 셀프 주유소 전환 등 매출 증대와 추가적인 이익 창출을 확대 중이다. 전력발전 부문 역시 활발히 운영 중이다. LNG를 연료로 전기/열/스팀을 생산하는 집단에너지설비를 운영한다. 생산 스팀은 오산 공업지역에 판매하고, 생산 전력은 한국전력거래소에 판매한다. 동시에 경기도 오산 인근 지역 및 상업, 공공용 시설에 냉난방 열을 공급하고 있다. 저탄소 정책으로 LNG발전 비중 확대, 전기 사용률 증가, 열 공급 추가 확대 등으로 매출이 꾸준히 증가 추세다.

2011년 서울 신도림 디큐브시티호텔 신축 등 사업 다각화에 나섰지만 설계도면과 다른 시공 등의 민원으로 인한 미분양 사태라는 악재를 맞았다. 이후 경기도 용인시 구갈동 일대 건축 및 분양 역시 부동산 경기가 하락하면서 1조 원에 달하는 PF(프로젝트파이낸싱) 보증금만 손해봤다. 이후 급히 갚아야 할 유동부채 8,400억 원 때문에 자산을 상당량 매각하는 특단의 대책으로 다행히 부채 규모를 줄이고 재정 건전성을 되찾았다. 수익성 개선 후 수소/연료전지 전문 기업 에이치앤파워와 ‘SOFC 사업 협력을 위한 양해각서(MOU)’를 체결하고 수소 사업에 진출했다.

석유가스 상장 기업에는 SK이노베이션, GS, 에쓰오일, 위즈코프, 대한그린파워, 이아이디, SK디스커버리, 대성산업, 세원이앤씨, 중앙에너비스, 흥구석유, 극동유화, 한국쉘석유, 미창석유, 에스아이리소스, 경동인베스트 등이 있으며, 1위는 SK이노베이션, 2위는 GS다. 대성산업은 브랜드 평판 기준 중상위에 위치한다.

극동유화는 1979년 설립됐으며, 1984년부터 유동파라핀, 파라핀왁스, 산업용 윤활유 생산을 시작했다. 이후 끊임없는 연구개발로 우위를 점해 동남아를 비롯한 세계 20여 개국에 윤활유를 수출한다. 윤활유 이외에도 액화석유가스(LPG), 아스팔트 등을 제조한다. 다양한 관계사와 협력해 사업 영역을 확장 중이며, 우암건설, 우암홀딩스, 고진모터스, 선인자동차, 세영모빌리티, 세영TMS, 케이디탱크터미널 등의 관계사를 두고 있다.

2023년 1분기 매출 중 휘발유, 경유는 69%를, 윤활유는 17%를 차지한다. 2022년 매출액은 1조 2,205억 원으로, 전년 대비 28%, 업계 평균 대비 936% 늘었다. 영업이익은 2022년 271억 8,000만 원을 기록했고, 당기순이익은 175억 9,000만 원이었다