영업활동에서 가장 필요하다고 생각되는 소통력과 기획력을 갖추기 위해 노력했고, 제가 준비한 역량은 다음과 같습니다.

사무능력으로는 파워포인트 및 한글은 업무 바로 가능합니다. 기획서 작성 경험도 다수 있습니다. 엑셀은 함수 이해 및 활용도가 높으나 피벗테이블은 공부가 필요합니다.

소통력으로는 신입생 멘토 경험과 교내 스피치 교육 수료, 공모전 및 조별활동에서 조장을 다수 했던 경험이 있습니다. 기획력으로는 교내 마케팅 수업 All A+, **대학주최 마케팅 기획서 공모전 장려, ******* 주최 마케팅 기획서 공모전 3등, 신규 제과점 ‘**’판매 기획했던 경험이 있습니다.

실제 영업 업무를 경험해 보기 위해 2014년 06월 중견기업 영업부 인턴으로 근무한 경험이 있습니다.

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550여명이 참석했던 와인행사를 기획하며 선택과 집중의 중요성을 깨달았습니다.

예상 참여인원보다 많은 분들이 참여해주셔서 큰 성공이라고만 생각했었지만, 행사 결과를 분석하면서 대다수의 참가자들이 신입생이라는 점을 확인할 수 있었습니다.

기획 및 판매를 담당했던 저는 행사 대상을 대학생이라는 큰 틀에서 보았는데, 만약‘신입생’으로 대상을 정하고, 티켓 판매 활동을 진행했다면 더욱 효율적으로 업무를 수행할 수 있었음을 깨달았고 기획을 위한 철저한 분석의 중요성과 그 책임에 대한 무게감을 깨달았습니다.

이러한 경험은 입사 후 기획 업무에 임할 때, 보다 철저하고 신중하게 업무를 수행하는 밑거름이 될 것이라 확신합니다.

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[고객은 만드는 것입니다]
고객은 시간과 장소, 상황에 따라 다르게 규정되고 발생할 수 있기 때문입니다.

저는 제과점에서 아르바이트를 하며 오픈 시간을 앞당겨 고객을 만들고 만족시킨 경험이 있습니다. 동네에 젊은 부부가 많았고, 이른 출근시간대에 경쟁사들이 문을 열지 않는다는 점, 지하철 길목에 입지해있다는 입지상의 우위를 바탕으로, 이른 시간에 간단하게 먹을 수 있는 빵과 음료를 할인해서 파는 전략을 실시했습니다.

간단한 식사용으로 빵을 찾는 젊은 부부 분들께 많은 호응을 얻었고 성과를 올릴 수 있었습니다. 이처럼 철저한 분석을 바탕으로 더 나은 방안을 제안할 수 있는 역량을 키워나가겠습니다.

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수년간의 경험을 바탕으로 회사에서 저와 적합한 업무를 제의하는 것이기 때문에 적극 수용하겠습니다. 업무를 담당한 이후로 저와 맞지 않다고 판단되면 희망하는 업무를 위해 준비하고, 직무 순환 등의 기회를 통해 적합한 직무를 찾아가도록 하겠습니다.

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생활용품은 브랜드 인지도도 중요하지만 유통이 가장 중요하다고 생각합니다. 많은 거래처를 확보하고, 진열의 가시성이 판매에 더욱 많은 영향을 미치기 때문입니다. 판매에 도전해왔던 저의 소통 및 기획역량을 바탕으로, 신규 거래처 발굴을 위한 적극적인 수주 활동과 함께 철저한 납품 및 매출계획을 수립,실행하며 원가절감을 이루어 내겠습니다.

생활용품사업의 회사 매출 비중 60%달성, 영업이익 10%달성을 위해 적극적인 수주활동과 원가 절감 활동을 지속하겠습니다!

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