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2016년 하반기 신입 제품영업 합격자소서
합격자 정보
수도권4년
통계학
학점 3.4/4.5
토익 880
토스 Level6
자격증 1개
2017.10.3124,951
자소서 항목
- Q1. 대웅제약에 지원한 동기와, 귀하께서 대웅제약에 적합하다고 생각하는 이유를 설명해주십시오.
- Q2. 최근 3년 이내에 가장 도전적인 목표를 세우고 구체적인 성과를 냈던 경험이 있다면 그 과정과 결과에 대하여 기술해주십시오.
- Q3. 귀하께서 생각하시는 “일”이란 어떤 의미인지 기술해주십시오.
- Q4. 귀하의 인생의 목표는 무엇입니까? 그리고 그 목표를 이루기 위해 어떻게 계획하여(준비하여) 실행하고 있는지 설명해 주십시오.
- Q5. 본인과 10년 이상 연배가 높은 사람과 함께 일(경험)을 했을 때 그 사람은 귀하를 어떻게 판단했고, 귀하는 그 사람을 어떻게 판단했는지 기술하고, 그 사람의 성함과 연락처를 기재하여 주시기 바랍니다.
합격 자소서
전문가 자소서 총평
4지원동기가 있었다면 별 다섯을 주었을 것입니다. 지원자가 왜 회사 지원동기를 안썼는지 궁금할 정도로 모든 항목이 잘 써져 있습니다. 항목이 요구하는 사항을 명확히 이해하고 있으며 거창하지 않고 진솔한 내용으로 깔끔하게 작성한 점은 장점입니다. 그리고 지원자가 준비하고 경험한 내용들을 다양하게 제시한 부분도 호감이 가며 그 내용이 지원하는 직무와 직접적으로 연관이 있다는 점이 좋았습니다. 무엇보다도 지원자가 제약영업에 최적화된 특징 및 강점이 있다는 느낌을 주고 있다는 점이 가장 큰 장점입니다. 의도적이든 아니든 지원자는 지원하는 직무가 어떤 사람을 원하는지 정확하게 알고 있다는 느낌을 주고 있고, 매 항목을 그에 맞게 작성하고 있습니다. 또한 지원자는 매 항목을 자신의 생각 -> 관련 사례 -> 지원하는 회사와 관련된 마무리의 공식으로 내용을 구성하고 있고 이는 글 솜씨뿐만 아니라 내용에 대해 신뢰를 준다는 점에서 호감을 줍니다.
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답변
"대웅제약 MR로서 로컬부문에서 약품들의 신속한 랜딩에 기여하겠습니다"아쉬운점 1
빠른 랜딩은 곧 매출상승입니다. 이를 위해서는 약품에 대한 설득력과 원장님을 서포트 하는 리더십이 중요합니다. 저는 창업당시 7곳의 거래처확보, 팀 프로젝트시 13곳의 공공기관을 섭외하면서 낯선 사람 앞에서 의견을 제시하고 조율하며 설득력을 갖춰왔습니다. 또한 차량관리과에서 9명의 팀원을 관리하며 지시보다는 궂은일을 먼저 하는 리더십으로 팀원들의 업무효율을 높였습니다. MR로서 원장님의 진료활동을 독려하고 효율적인 디테일로 대웅제약 신규약품들의 빠른 랜딩에 기여하겠습니다.
제가 대웅제약에 적합한 이유는 실행기반의 성장잠재력을 보유했기 때문입니다. MR로 진로를 정한 뒤 제약업의 환경을 숙지하고자 원장님들 개인명함 받기를 실행했습니다. 3일 21곳에서 2장의 개인명함을 받는데 성공하면서, MR로써의 잠재력을 직접 확인했습니다. 끝없이 변화하는 제약업에서 지속적인 성장과 성과를 창출하는 대웅人이 되겠습니다.좋은점 1글자수 504자871Byte
아쉬운점 1 본 내용에 지원동기가 없다는 점이 아쉽습니다. 지원자는 자신의 강점 설명에 집중하고 있고, 항목의 요구사항에는 관심이 없어 보입니다. 본 항목의 첫 부분부터 자신의 장점, 강점 위주로 회사에 적합한 이유를 설명하는 것에만 관심이 있고, 왜 대웅제약을 선택했는지에 대한 내용은 없습니다.
좋은점 1 영업 담당자로서 갖추면 좋을 특징이 곳곳에서 느껴진다는 점이 좋습니다. 우선 실적에 대해 관심이 많으며 관련 경험을 보유하고 있습니다. 또한 업무에 투입되기 전에 미래의 고객을 찾아가는 적극성도 호감을 줍니다.
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답변
"대웅제약 분기스타 최다 수상자 OOO MR입니다"
도전은 목표에 대해 올바른 방법을 설정하고 이에 대한 원리원칙에 입각했을 때 최상의 결과를 낳는다고 생각합니다.좋은점 1
2013년 보육비만족도를 조사하는 팀 프로젝트를 실시했습니다. 온라인 설문조사는 쉽고 빠르지만, 정확히 학부모를 표본으로 산출할 수 없었기에 적합한 방법이 아니었습니다. 팀장에게 오프라인 설문조사를 실시할 것을 건의하고, 직접 보육시설을 섭외하는 설문조사파트에 도전했습니다. 무턱대고 찾아간 첫 몇몇 곳의 거절에 낙담도 했지만, 방문을 사전에 예약하고 설문의 목적을 정확히 설명한 끝에 13곳의 보육시설에서 200장의 설문지 배포와 회수에 성공했습니다. 그 결과 정확한 결과치를 바탕으로 우수과제에 선정되었습니다.좋은점 2
대웅제약이라는 새로운 삶 속에서도 ‘분기스타 MR’을 목표로 삼고 영업활동에 전념하겠습니다. 더불어 목표에 대한 도전 이전에 항시 CP를 준수하고 윤리경영에 입각한 영업 활동으로 최상의 결과를 창출하겠습니다.글자수 504자864Byte
좋은점 1 항목의 주제에 대한 지원자의 생각을 정리하여 글 서두에 제시한 점이 좋습니다. 바로 사례를 제시하는 방식보다 글 전체가 체계적으로 보이게 하는 효과가 있습니다.
좋은점 2 희망직무와 연관이 있는 사례인 점이 좋고 지원자의 적극적인 모습과 행동을 통해 결과를 만드는 점도 호감이 갑니다. 다만 항목의 요구사항은 가장 도전적인 목표를 세운 사례입니다. 이 경험이 왜 가장 도전적인 목표를 세운 경험인지 제시할 필요가 있습니다.
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답변
"일 : 학습하고, 성장하며 내 인생의 자아를 실현하는 행동"
저에게 일이란 단순히 생업을 이어가는 수단이 아니라, 학습하고 성장하며 결국에는 최종적인 나를 만들면서 보람을 찾는 행동이라고 생각합니다. 인생에서 학습으로 성장과 성취를 얻지 못한다면, 결국에는 도태되고 말 것입니다. 따라서 대웅제약의 구성원들은 제약업을 통해서 학습하고 배움을 쫓는 태도를 지향해야 합니다.좋은점 1
저는 다양한 일을 접하면서 학습하며 성장할 수 있었습니다. 백화점에서는 사람의 불만을 대하는 노하우를, 편의점에서는 동선조정으로 업무 효율성을 높이는 지혜를, 창업 때는 전략적 사고를 발휘하는 방법 등을 배우며 성장해왔습니다. 좋은점 2특히 대웅제약이 속한 제약업에서의 영업활동은 환자들의 건강과 직결되기 때문에, MR사원으로서 일을 통해 학습하지 않는 태도는 위험하다고 생각합니다. 원장님의 사소한 말, 대웅제약의 전략적 방향 등을 통해서 학습하여 고객의 삶의 질을 향상시키는 MR로 성장하겠습니다.좋은점 3글자수 491자848Byte
좋은점 1 항목의 요구사항에 대한 설명도 잘 했지만 그 내용을 지원하는 회사의 직원이 가져야 할 태도와 연결했다는 점도 영리한 방법입니다.
좋은점 2 자신의 생각과 주장으로만 그치지 않고 지원자의 경험과 연결하여 논리적으로 납득이 가도록 내용을 구성한 점이 좋습니다. 또한 한 가지 사례가 아니라 다양한 사례를 제시하여 지원자의 주장에 믿음이 가게 한 점도 좋습니다.
좋은점 3 지원 회사와 일에 연관 지어 항목을 마무리 한 점이 좋습니다.
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답변
"목표 : 변화를 보편화 시키는 사람"
현실에는 개선할 수 있지만 방치하는 상황이 많다고 생각합니다. 그렇기 때문에 긍정적인 개선점을 만들어 더 많은 사람이 누릴 수 있도록 하는 것이 제 인생의 목표입니다. 아쉬운점 1백화점근무 때는 ‘퇴근=업무종료’라는 공식을 허물고 퇴근 후에 고객에게 직접 상품을 전달했습니다. 또한 같은 의류가 다른 가격에 판매되는 것을 개선하기 위해서 직접 최저가 쇼핑몰 창업에 도전하여 3개월 만에 1300명의 고객을 확보했습니다. 이처럼 제가 할 수 있는 작은 부분이지만 긍정적인 변화를 보편화시키기 위해 노력해왔습니다.좋은점 1
위와 같이 실천해온 저의 인생의 목표는 대웅제약에서도 발휘 가능합니다. 사내에서는 무조건적인 기준을 고집하는 것을 지양하고 사람들의 의견을 듣고 협업하여 업무의 효율성을 높이겠습니다. 영업활동에서는 원장님들에 대한 기존 영업방식에 개선점은 없는지, 잘못된 관행은 무엇인지를 고민하여 더 좋은 응대방식을 찾고 실천하여 원장님의 만족도를 높이겠습니다.좋은점 2글자수 504자870Byte
아쉬운점 1 특별히 문제가 되는 내용은 아니지만 좀 더 구체적인 목표가 제시되면 더 좋은 내용이 될 것입니다. 예를 들면 “긍정적인 개선점을 만드는 조직문화를 통해 ~~~~한 평가를 받는 회사를 운영하는 것이 목표입니다.”
좋은점 1 자신의 생각과 주장으로만 그치지 않고 지원자의 경험과 연결하여 논리적으로 납득이 가도록 내용을 구성한 점이 좋습니다. 또한 직무와 연관된 사례를 구체적으로 제시하여 지원자의 주장에 믿음이 가게 한 점도 좋습니다.
좋은점 2 지원 회사와 일에 연관 지어 항목을 마무리 한 점이 좋습니다.
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답변
"나에 대한 평가 : 작은 체구와 일에 대한 센스가 있는 직원"
첫 만남에서는 ‘작은 체구 때문에 일처리를 잘 할 수 있을까?‘라는 편견을 가졌습니다. 하지만 그 작은 체구는 오히려 OOO에게 빠릿빠릿한 행동을 만들고 있음을 알 수 있었습니다. 또한 상사가 바라는 것이 무엇인지 빠르게 알고, 동료사원들을 위해 먼저 헌신하는 모습을 봤을 때 같이 일하고 싶은 직원이라는 판단을 할 수 있습니다.
"상대방(주사님)에 대한 나의 평가 : 일에 대한 자부심과 긍정적 마인드를 갖춘 상사"
주사님은 공무원이라는 직책이 국민을 위해 봉사한다는 강한 자신감을 갖추고 있습니다. 더불어 민원을 상대하는 자리에서도 긍정적으로 상황을 바라보고 민원들에게 헌신하는 모습을 지켜보며, 사람을 대하는 것은 결국에는 본인이 바라보는 시각이 중요하다는 점을 배울 수 있었습니다.좋은점 1글자수 431자731Byte
좋은점 1 항목이 요구하는 사항을 정확하게 잘 제시했다는 점이 좋습니다.