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2016년 하반기 신입 제품영업 합격자소서
합격자 정보
서울4년
영어통번역학과
학점 3.66/4.5
토익 900
토스 Level7
자격증 3개
해외경험 1회
인턴 1회
자원봉사 1회
2017.11.078,513
자소서 항목
- Q1. 회사를 고를 때 가장 중요하게 생각하는 기준 2가지를 제시하고, 한샘에 지원한 동기를 구체적으로 기술해 주세요. (500자)
- Q2. 자신을 잘 나타내는 한 단어를 제시하고, 그 이유를 구체적인 예를 들어 설명해 주시기 바랍니다. (500자)
- Q3. 대학생활 중 성과를 냈거나 실패를 했던 경험에 대해 자세히 기술해 주세요. (500자)
- Q4. 한샘은 '탁월함에 대한 도전'을 추구합니다. 자신이 생각하는 탁월함이란 무엇이며, 한샘에서 이를 어떻게 도전해 나갈 것인지 서술해 주시기 바랍니다. (500자)
- Q5. 한샘에서 달성하고 싶은 본인의 10년 후 목표와 개인적으로 이루고 싶은 인생의 목표는 무엇인가요? (500자)
합격 자소서
전문가 자소서 총평
2가장 중요한 지원동기를 제외하고 나머지 항목은 전반적으로 수정이 필요해 보입니다. 지원자는 글을 잘 쓰는 강점이 있는 것 같습니다. 특히 지원동기는 항목에서 요구하는 사항에 맞게 군더더기 없이 잘 작성하였고 내용 역시, 호감이 갔습니다. 하지만 다음 항목부터 조금씩 항목이 요구하는 내용과 자신이 제시하는 사례가 조금씩 엇나가는 느낌을 주고 있습니다. 먼저 자신을 나타내는 한 단어를 ‘협상가’로 제시한 항목에서 제시한 사례는 협상의 사례가 아니었다는 점이 아쉬웠습니다. 대학생활의 성공 또는 실패를 작성한 항목에서는 특별히 호감 가는 내용이 아니었고, 탁월함을 정의 내리라고 한 부분에서는 엉뚱한 이야기가 제시되었으며 제시한 내용도 탁월함에 대한 도전이라기 보다 평범한 장래 포부를 쓴 느낌이었습니다.
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답변
"한샘과 함께 상승세를 타다"
첫째, 꾸준한 성장입니다. 회사는 성장하기 위해 지속적으로 더 넓은 시장에 도전해야 한다고 생각합니다. 한샘은 소형 가전 시장에 진출해 중국, 싱가포르 등에 ‘오젠’ 3만5000대 수출계약에 성공하였고, 최근에는 720조원 규모의 중국 인테리어 시장에 진출하였습니다. 이처럼 한샘은 국내 1위에 만족하지 않고 해외 입지를 넓히며 회사의 성장력을 입증하고 있습니다. 현재에 안주하지 않고 계속 앞으로 나아가는 한샘과 함께, 신시장 개척 의지를 갖고 언제나 도전하겠습니다.좋은점 1
둘째, 확실한 보상입니다. 남들보다 더 많은 시간을 투자하고 공을 들인 만큼 적절하게 보상 받는 것이 중요하다고 생각합니다. 한샘 웹사이트를 보며, 윤강진 과장님께서 현장영업을 자원해 경험을 쌓은 뒤 다수의 매출 신기록을 달성하여 3번의 특진을 이루어냈다는 사실을 접하였습니다. 해당 사례를 통해 한샘에서는 낮은 연차라는 한계에 얽매이지 않고 노력한 만큼 빠르게 성장할 수 있다는 희망을 얻었습니다. 꾸준한 노력의 결과를 인정 받아 더욱 성취감을 느끼고, 회사의 이익창출에 더 많이 기여할 수 있는 한샘 최고의 인재가 되겠습니다.좋은점 2글자수 582자995Byte
좋은점 1 영업 담당자로서 고민해야 할 이슈를 잘 선택하였으며, 회사선택의 기준에 맞게 지원회사의 특징을 잘 연결하고 있어 자연스럽게 지원동기에 설득력을 얻고 있습니다.
좋은점 2 영업 담당자로서 가장 관심을 가질만한 주제를 솔직하게 잘 설명하였고 그 내용도 좋습니다. 또한 회사 내 해당분야에서 성과를 내고 있는 실제 인물을 제시하고 회사의 시스템을 설명한 부분이 설득력이 있고 적극적인 지원자의 특징을 엿볼 수 있다는 점이 좋습니다.
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답변
"문제를 해결하는 협상력"
‘협상가’입니다. 문제점의 전후 상황을 정확히 파악해 효과적인 합의점을 내놓습니다. 한국OOOO재단에서 지원하는 초등학교 봉사단에 참여한 경험이 있습니다. 사전에 프로그램 계획을 모두 세웠지만, 정작 활동 시즌이 되자 모든 팀원들이 개강을 하며 시간 조정이 어려워졌습니다. 심지어 팀 내에서 중도포기 의견까지 나왔습니다. 한 주에 최소 2회 활동이라는 재단의 원칙상, 모두의 시간 조정이 불가능하다는 것이었습니다. 저는 이 점에 착안해 외부와의 협상에 나섰습니다.
먼저 재단에 연락해 사정을 말씀 드린 뒤, 활동 주기에 관해 조심스럽게 말씀 드렸습니다. 그러자 재단에서는 사정을 고려하여 저희 팀에 한해 활동주기를 한 주에 1회로 줄여주었습니다. 뒤이어 초등학교 담당 선생님께 연락 드렸고, ‘아이들과의 야외활동 30분 추가’라는 조건을 덧붙이며 활동 기간을 4주에서 8주로 늘릴 것을 제안 드렸습니다. 이에 선생님께서 동의해주시며 저희 팀은 할당량을 모두 채울 수 있게 되었습니다. 해당 변경 사항 덕분에 팀 내에서 시간 합의점을 도출할 수 있었고, 프로그램을 재개하여 성공리에 끝마쳤습니다.아쉬운점 1글자수 577자989Byte
아쉬운점 1 본 내용은 협상이라는 느낌보다 협의라는 느낌을 주고 있다는 점이 아쉽습니다. 이야기의 어느 곳에서도 협상에 대한 이야기가 없고 단순한 업무 조절이라는 느낌을 주고 있습니다. 이 소재를 그대로 활용을 하고자 한다면, 지원자와 상대측과의 의사소통이 협상이라는 느낌이 들 수 있도록 표현방식을 바꿔야 합니다.
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답변
"완성도를 높인 소통의 힘"
교내방송국 영상제인 ‘늘품제’를 준비하며 팀으로 활동한 경험이 있습니다. 아쉬운점 1영화 장르를 맡은 저희 팀은 한 달간 기획 회의를 통해 매일 소통하여 하나의 대본을 완성시켰습니다. 연출을 담당했던 저는 현장에서 오직 대본 내용을 기반으로 촬영을 지도해야 했습니다. 하지만 직접 촬영 현장에 나가자 단순히 대본 내용만으로는 촬영이 제대로 이루어질 수 없다고 판단하여, 현장에서도 방송 스텝들과 지속적으로 대화를 시도했습니다. 먼저 기술력을 가진 카메라 감독들에게 구도, 조명 등 전문지식을 계속 물어보며 의견을 공유했습니다. 이에 카메라 감독들도 새로운 대안을 주어 영화 내용에 더욱 부합하는 장면을 구현할 수 있었습니다. 또한 연기자들에게도 계속 피드백을 받았습니다. 연기자들이 전달해준 화면 속 상황 느낌을 기반으로, 저는 스텝들에게 동선 지도를 더 효과적으로 할 수 있었습니다. 스텝들과 현장에서 끊임없이 대화한 덕에 재촬영 없이 단번에 촬영을 끝낼 수 있었습니다. 촬영 시간을 절약해 편집 작업에 더 집중할 수 있었고, 완성도 높은 작품을 완성시켜 대회 우수상 수상이라는 값진 성과를 얻었습니다.아쉬운점 2글자수 575자995Byte
아쉬운점 1 어떤 신분으로 왜 참여하게 되었는지를 제시할 필요가 있습니다. 경험의 가치를 판단하기 위해 필요하기 때문입니다.
아쉬운점 2 우선 성과를 낸 경험을 제시한 점은 문제가 되지 않습니다. 다만 이 내용에서 지원자가 강조하고 싶은 것이 무엇인가가 궁금합니다. 우선 영화제 출품이라는 소재는 회사 및 직무와 관련하여 연관성을 찾기 어렵습니다. 자신이 끊임없이 대화하는 사람이고 이를 소통능력으로 이야기하고 싶었다 하더라도 크게 와 닿지 않는 내용이라는 점이 아쉽습니다. 즉, 현재 제시한 내용은 당연히 그렇게 하는 것이 맞는 상황이라는 점입니다. 연출자는 스텝, 기술, 연기자와 소통을 하는 것이 당연한 것이라는 뜻입니다.
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답변
"꾸준한 관리를 통한 탁월한 영업관리"
탁월함이란 꾸준한 관리를 통해 나오는 것이라고 생각합니다.아쉬운점 1 저는 일주일에 최소 세 번 헬스센터에 가서 운동한다는 목표를 설정해 꾸준히 실천하고 있습니다. 밤늦게 귀가하여 운동을 가지 못하였을 때는, 24층 높이의 집까지 계단을 뛰어 올라가며 할당량을 채웁니다. 나 자신과의 약속에 책임감을 갖고 규칙적으로 관리한 덕분에, 저는 누구에게도 꿀리지 않는 탁월한 체력을 갖게 되었습니다. 아쉬운점 2
한샘의 탁월한 인재로 거듭나기 위해 저의 관리 능력을 발휘하겠습니다. 특히 인간 관계를 꾸준히 관리하여, 대리점주들에게 단순히 본사 사원이 아니라 인간 김영철로 기억될 수 있는 TR이 될 것입니다. TR로서 담당 대리점의 발전에 기여하는 방법은 대리점주와의 원활한 소통을 통한 친목 도모라고 생각합니다. 대리점주에게 언제나 웃음으로 다가갈 것이며, 생일이나 기념일을 비롯한 이벤트를 항상 기억해두어 챙겨드리는 센스를 갖추겠습니다. 대리점주와 TR 간의 거리를 좁히고 신뢰 구축에 앞장 서, 본사의 전략과 TR의 요구 사항을 대리점에 가장 잘 반영시키는 탁월한 영업관리를 발휘할 것입니다.아쉬운점 3글자수 571자979Byte
아쉬운점 1 탁월함이 어디에서 나오는지 묻지 않았습니다. 탁월함이 무엇이라고 생각하는지를 물었습니다. 그렇다면 첫 문장은 “제가 생각하는 탁월함이라 ~~~~~~~입니다.”로 제시되어야 합니다.
아쉬운점 2 누구에게도 꿀리지 않는 탁월한 체력이 무엇을 의미하는 것인지 명쾌하지 않습니다.
아쉬운점 3 이 항목의 핵심 키워드는 ‘탁월함에 대한 도전’ 입니다. 이 회사는 탁월한 무언가를 만들기 위해 무엇을 어떻게 도전해 나갈 것인가에 대해 쓸 것을 요구한 것이지 막연한 포부를 묻고 있는 것이 아닙니다. 포부는 다음 항목에서 묻고 있습니다. 현재 내용에서 가장 큰 문제는 제시한 내용이 탁월하게 느껴지지 않는다는 점입니다.
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답변
"더 넓은 입지를 향한 도약"
10년 후 해외사업에 도전하겠습니다. 10년간 쌓아온 경험과 역량을 바탕으로, 국내에서 각광 받는 한샘의 영광을 해외에서도 재현시키는 것이 저의 목표입니다. 저는 2년간 러시아 인터내셔널 스쿨 경험을 통해 외국 문화에 대한 포용력을 가졌고, 미국 교환학생 경험을 통해 해외 문화와 언어의 장벽을 넘어서며 글로벌 역량을 갖추었습니다. 해외시장의 중요성을 인지하여 10년 동안 중국 외에도 동남아, 유럽 각지의 외국어를 꾸준히 공부하고 현지인들의 사회 환경과 소비성향을 철저히 연구하여 해외 시장에서도 최적화된 영업관리 사원으로 거듭나겠습니다.아쉬운점 1
"특별한 나의 집"
제 인생에, ‘누구나 놀러 오고픈 나만의 집’을 꾸미고 싶은 목표가 있습니다. 10년간 한샘 제품에 대한 전문성을 갖추고 다양한 인테리어 현장들을 경험하고 배우며, 틈틈이 저만의 특별한 인테리어 환경을 구상해나갈 것입니다. 한샘의 우수한 제품, 그리고 저의 전문성과 창의성을 반영하여 모두가 바라는 ‘꿈의 집’을 실현시키겠습니다. 저희 집을 방문하는 모든 손님들께 깊은 영감과 감동을 드림으로써 한샘의 우수성을 더욱더 효과적으로 홍보하겠습니다.아쉬운점 2글자수 588자1,009Byte
아쉬운점 1 한샘은 이미 해외사업에 속도를 내고 있습니다. 그런데 지원자는 10년 후에 해외사업에 도전을 하겠다는 목표를 세우고 있습니다. 왜 10년 후 목표가 해외사업 도전인가에 대한 대답은 지원자의 역량부족이라는 것을 스스로 써 놓았습니다. 준비하고 가다듬어서 해외사업에 도전하겠다는 것이 핵심입니다. 중요한 것은 이런 내용에 회사가 관심이 없다는 것입니다. 물론 질문에서 본인의 10년 후 목표를 묻고 있지만, 내용은 회사도 관심을 가질만한 내용이어야 한다는 것입니다. 즉, 입사 후 목표는 개인적인 목표와 꿈 보다는 회사의 상황에 맞게 어떤 목표가 있는지를 제시해야 한다는 것입니다. 이 말은 10년 후가 되면 회사가 어떤 변화가 있을 것인지, 그리고 그 근거가 무엇인지를 제시하고 그런 상황에서 회사가 영업분야에서 노력하고 있는 것이 무엇이며 이에 대해 자신은 어떤 일을 어떤 목표로 하고 있을지를 논리적으로 제시해야 한다는 것입니다.
아쉬운점 2 인생의 목표로서는 조금은 회사에 맞춰 쓴 느낌이 든다는 점이 아쉽습니다. 이 말은 예들 들어 지원자가 삼성전자에 지원하면서 이와 같은 자소서 항목이 있다면 “삼성전자 가전제품으로 기술과 편리, 사람이 공존하는 꿈의 가정을 선보이고 싶다” 라고 쓸 것 같은 느낌이 든다는 것입니다.