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2019년 상반기 신입 제품영업 합격자소서

합격자 정보 수도권4년 경영학과 학점 3.78/4.5 토스 Level6 자격증 2개 해외경험 1회 인턴 1회 수상 1회

2019.07.166,714

자소서 항목

  • Q1. CJ제일제당과 해당 직무에 지원한 동기는 무엇인가요? ① CJ제일제당이어야만 하는 이유, ② 지원 직무에 관심을 갖게 된 계기, ③ 입사 후 성장 목표를 반드시 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (1,000자 이내)
  • Q2. 지원직무 수행 시 ① 필요하다고 생각하는 역량 세가지를 중요도 순으로 작성해 주세요. ② 해당 역량과 관련하여 본인이 지원 직무를 잘 수행할 수 있는 이유를 구체적으로 작성해 주세요.(본인의 강점, 가치관, 관련 경험에 근거) (1,000자 이내)
  • Q3. CJ제일제당의 제품 및 서비스 중 가장 선호하는 것을 1개 선정하고, 타사 유사 제품 및 서비스 대비 강점 및 보완점을 작성해 주세요. (500자)

합격 자소서

전문가 자소서 총평

2

롯데제과에서 인턴을 한 경험을 제외하고는 특별히 강조할 내용이 없었던 것 같습니다. 평범하다는 것입니다. 그래서 별점은 2개입니다. 단순히 자신의 경험만으로 내용을 구성할 것이 아니라, 이 회사에 지원하기 위해, 이 회사의 직원이 되기 위해 이 회사 맞춤으로 지원자가 한 것이 무엇인지 궁금합니다. 이 회사의 영업전략, 영업현장분위기, 실제적으로 중요하게 생각하는 역량, 영업분야에서 회사가 생각하는 한계 등 좀 더 구체적으로 회사를 알기 위해 노력한 것이 별로 없어 보인다는 이야기입니다.

답변
"Trend를 선도하는 CJ제일제당"

급변하는 식품업계 Trend를 선도하는 독보적인 경쟁력을 가진 CJ제일제당의 조직원이 되어 힘을 보탤 것입니다. OOOO에서 인턴으로 근무하는 동안 CJ제일제당이 끊임없이 소비자의 니즈를 정확히 짚어 Mega 제품들을 출시하는 모습을 거래처들에서 목격했습니다. 특히, 폭발적인 성장세를 이어가고 있는 HMR 시장에서 트랜드를 선도하며 시장의 대장 역할을 하는 CJ제일제당의 모습은 성공 노하우를 배우고 싶은 열정에 불을 지폈습니다. CJ제일제당의 경험을 적극적으로 배워 K-Food 열풍이 세계로 뻗어 나가는 성공신화를 함께 써가고 싶습니다.아쉬운점 1

"식품영업의 매력을 느끼다"

인턴으로 근무했던 시간이 식품영업전문가의 꿈을 갖는 데 큰 역할을 했습니다. OOOO에서 19년에 인턴으로 영업 실무를 경험했습니다. OO영업소에서 영업사원 선배들과 매달 실적목표를 달성하기 위해 노력했던 순간들은 물론 달콤하지만은 않았습니다. 목표달성이라는 압박이 있었지만, 점주와의 유대관계 형성을 통해 새로운 행사 매대를 선점하는 등의 경험을 통해 식품영업의 매력을 발견할 수 있었습니다. 맥주 쇼케이스의 측면을 활용하여 경쟁사가 진입하지 않은 새로운 진열공간을 확보하여 얼마든지 MS를 신장시킬 수 있다는 자신감을 얻었습니다. 우리 회사 제품에 자신감을 갖고 점주들과 신뢰하는 관계를 형성하여 최종소비자들까지 전달하고자 하는 가치가 이어지도록 교량 역할을 수행할 자신이 있습니다.
아쉬운점 2

"영업전문가가 되자"

단기적으로는 자사의 신제품이 더욱 확고하게 시장에 안착할 수 있도록 영업사원으로서 판촉, 진열공간 확보에 집중할 것입니다. 이후 유통채널을 담당하는 직무를 수행하여 소매점뿐만 아니라 유통점을 대상으로 하는 영업을 경험하고 싶습니다. 이후 본사 판매계획담당 업무를 맡아 자사 판촉, 행사기획을 담당해 매출 신장을 위한 촉매제 역할을 수행할 것입니다. 식품영업의 전반적인 직무들을 하나씩 수행하고 최종적으로 식품영업전문가가 되는 것이 장기적인 목표입니다.아쉬운점 3

글자수 1,0051,715Byte

아쉬운점 1 내용이 구체적이지 않아서 무슨 말을 하는 것인지 잘 모르겠습니다. 거래처에서 본 모습이 무엇인지 쉽게 이해가 되지 않습니다. 또한 지원자가 이 회사에 지원하기 위해 한 활동은 거래처에서 본 것이 전부입니다. 한 회사에 직원이 되기 위해 한 활동으로는 너무 소박해 보입니다.

아쉬운점 2 지원자는 관련 업계에서 일한 경험을 강조하고 싶었던 것 같습니다. 그것이 잘못된 것은 아니지만 질문에 대해 충분히 이해가 갈 수 있는 답을 해야 합니다. 경영학을 전공한 지원자가 영업에 관심을 가지게 된 이유가 무엇인지, 롯데제과에 어떤 계기로 인턴을 하게 되었는지, 인턴 경험에서 느낀 직무의 호감과 지원자가 기본적으로 가지고 있는 특성이나 강점이 어떤 점에서 부합하는지 등 좀 더 구체적인 동기나 계기가 필요합니다.

아쉬운점 3 입사 후 성장목표를 물어봤지, 구체적으로 어떻게 업무를 수행할 것인지를 묻지 않았습니다. 좀 더 큰 틀에서의 목표를 제시해야 한다는 것입니다.

답변
"커뮤니케이션 능력, 끈질김, 책임감"

점주들과 우호적인 유대관계 형성을 위한 커뮤니케이션 능력과 목표실적달성을 위한 끈질김, 고객과 최종적으로 만나는 접점이라는 책임감을 갖추는 것이 중요합니다.

"영업은 결국 사람과 사람이 만난다"

커뮤니케이션 능력을 바탕으로 매출 1등을 달성한 경험이 있습니다. 비즈니스 영어라는 수업에서 물건을 선정, 구매하고 판매하는 팀 프로젝트를 수행했습니다. 팀의 리더로 팀원들과 협의를 통해 중국 스낵들을 가져와 판매하는 전략을 세웠습니다. OOOO, OOOOOO를 저렴한 가격으로 구매할 수 있었지만 판매 과정에서 주 타겟층인 중국인 유학생들을 만나는 기회가 적다는 어려움에 직면했습니다. 이를 극복하기 위해 직접 중국인 유학생들의 주요 모임공간을 찾아가 사업을 홍보하였고 판매행사 당일에 준비한 상품을 모두 판매할 수 있었습니다. 또한 그들과 대화를 통해 해바라기 씨 간식을 그리워 하는 점을 파악하고 상품을 준비하여 1등을 하는 데 큰 힘이 되었습니다. 유대관계 형성이 매출 창출로 이어질 수 있도록 제가 가진 커뮤티케이션 능력을 활용할 것입니다.
아쉬운점 1

"끈질김으로 얻은 인연"

저는 아무도 모르던 환경에서 새로운 관계를 만들어 냈던 경험이 있습니다. 교환학생으로 6개월 동안 독일의 OOOOOO라는 도시에서 생활했습니다. 현지인 친구들을 사귀기 위해 k-pop에 관심이 있는 친구들을 지속적으로 파악하고 그들에게 먼저 접근했습니다. 의심의 눈초리로 바라보는 그들과 친해지기 위해 한 달 동안 메신저, 식사초대를 제안했고 결국에는 5명의 독일인 친구들과 지금까지도 연락을 이어오고 있습니다. 끈질김을 통해 목표를 달성하는 신입사원이 되겠습니다.아쉬운점 2

"내 일의 주인은 나다"

커뮤니케이션 능력, 끈질김 보다 어떤 마음가짐으로 업무를 바라보는지가 가장 중요합니다. 제가 CJ제일제당의 제품들로부터 느낀 행복감을 고객들에게도 전달하는 중요한 역할을 수행한다는 책임감을 갖고 업무를 수행하겠습니다.아쉬운점 3

글자수 9841,677Byte

아쉬운점 1 어떤 커뮤니케이션 능력을 말하는 것인지 쉽게 이해가 되지 않습니다. 내용만으로 보면 적극성이 더 크게 와 닿는 사례입니다.

아쉬운점 2 해외 경험이 있는 지원자들이 흔히 활용하는 사례와 다르지 않습니다. 식상하다는 것입니다. 특히 문제를 해결하기 위해 K-POP을 활용하는 것은 정말 많은 자소서에서 볼 수 있는 사례입니다.

아쉬운점 3 타 주제에 비해 상대적으로 내용이 부실하고 관련 경험이나 사례 제시가 없어서 존재감이 없어 보입니다.

답변
"중국집 새우볶음밥을 그대로!"

불 향을 집에서도 손쉽게 느낄 수 있는 비비고 새우볶음밥을 가장 선호합니다. 교환학생 시절부터 직접 파기름을 만들어서 여러 냉동 새우볶음밥을 조리해 먹기 시작했고 그 중 비비고 새우볶음밥은 다른 브랜드에서는 느낄 수 없는 불 향을 요리 초보자인 제가 느낄 수 있도록 해주었습니다. 오뚜기의 맛있는 새우볶음밥과 비교했을 때 밥알에 기름 코팅이 되어 있어 식어서도 말랑말랑한 식감을 느낄 수 있습니다. 또한, 볶음밥에 들어간 칵테일 새우의 크기가 오뚜기 제품의 것보다 커서 밥알의 식감과 함께 든든한 식사를 한다는 느낌을 받았습니다.

"기억에 남는 재료를 넣자"

오뚜기의 맛있는 새우볶음밥을 먹었을 때 계란의 함유량이 많고 크기가 커서 상품에 대한 이미지가 계란으로 바로 연결되었습니다. 비비고 새우볶음밥에 양파를 더 넣어 중국 음식점에서 먹는 새우 볶음밥의 이미지가 떠오를 수 있도록 한다면 저관여 제품들에 중요한 소비자 회상을 증대시킬 수 있을 것입니다.아쉬운점 1

글자수 509873Byte

아쉬운점 1 현재 내용이 잘못된 것은 아니지만 좀 더 전략적으로 접근한다면 제품의 관점보다는 서비스의 관점, 영업의 관점, 시장의 평가 관점 등이 지원자의 입장에서 도움이 되는 내용일 것입니다. 현재 내용은 제품을 음식의 관점에서 직접적으로 비교한 내용이라 이 내용 이상의 특별한 호감을 끌어내기 어려운 한계가 있습니다.

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