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합격자소서

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2016년 하반기 신입 금융·보험영업 합격자소서

합격자 정보 대졸4년 비공개 인턴 1회

2017.01.1710,315

자소서 항목

  • Q1. 한화투자증권에 지원한 동기와 입사 후 비젼은 무엇입니까?
  • Q2. 본인의 지원한 직무를 수행하기 위해 갖춰야 할 역량은 어떤 것들이 있으며, 본인은 얼마만큼(또는 어떤) 준비가 되어 있다고 생각되는지 기술해 주시기 바랍니다.
  • Q3. 어떤 문제점을 해결하기 위해 노력했던 경험 (과정, 결과, 느낌 등)에 대해 기술해 주시기 바랍니다.
  • Q4. 아래에 제시되는 단어를 자유롭게 활용하여, 자신의 경험을 바탕으로한 본인만의 가치관을 작성하여 주시기 바랍니다. [제시단어 : 도전, 헌신, 정도]

합격 자소서

전문가 자소서 총평

4

본 자기소개서는 소재가 호감 간다는 점이 최고의 강점입니다. 금융권 인턴, 대기업 인턴, 월드미스유니버시티 등 인사담당자가 호감을 가질 수 있는 경험이 많다는 점이 합격요인이라 생각합니다. 아쉬운 점은 가장 중요한 항목인 지원동기와 포부가 평범하다는 점입니다. 위와 같은 경험이 뒷받침이 되지 않았다면 이 부분으로 인해 타 지원자와 다름이 없는 평범한 지원자로 평가되었을 것입니다.

답변
[No.1 한화투자증권의 No.1 스타 PB]

자산관리 분야, 최고 경쟁력을 지닌 한화투자증권에서 스타 PB로 성장하기 위해 한화투자증권 채용의 문을 두드립니다.

저금리가 장기화되며 금융 소비자들은 새로운 투자처를 찾고 있습니다. 한화투자증권에서는 이런 기회를 놓치지 않고, WM 서비스를 강화하고 있습니다. 또한, 고객의 신뢰를 확보하기 위해 '코어펀드'라는 차별화된 금융 서비스를 제공하는 한화투자증권의 행보에서 회사의 밝은 내일을 엿볼 수 있었습니다.아쉬운점 1


입사 후엔, '고객의 갈증을 해소해주는 H2O'같은 PB가 되겠습니다.

Hope : 고객에게 자산 증식의 희망을 제공하겠습니다. 저금리 기조 속에서 고객이 지속적인 수익을 창출할 수 있도록 전문성과 영업력으로 무장하겠습니다.

Humanity : 따뜻함으로 고객을 감동시키겠습니다. 고객과의 네트워크를 관리하는 능력 또한 PB의 중요 자질입니다. 따뜻함과 진정성으로 고객을 나의 사람으로 만들겠습니다.

Openness : 동료에게 열린 마음을 갖겠습니다. 주변 동료들의 피드백을 귀담아듣고, 본부 부서와도 열린 마음으로 협력하며 고객과 회사의 수익을 최대로 창출하는 방안을 모색하겠습니다.아쉬운점 2

글자수 602998Byte

아쉬운점 1 이 내용에는 지원자의 지원동기가 없습니다. 이 부분에서 제시되어야 할 것은 왜 PB에 관심을 가지게 되었는지, 다양한 회사 중 이 회사에 호감을 가지게 된 것은 무엇 때문인지 입니다. 막연히 회사가 하고 있는 일에 대한 설명만 있고 그게 왜 자신과 연관이 있는지 설명하지 않았습니다.

아쉬운점 2 이런 식으로 무엇을 하겠다는 말은 누구나 할 수 있는 말입니다. 이보다 더 듣기 좋은 말을 쓸 수 있습니다. 그래서 인사담당자는 논리적인 글을 원합니다. 즉, 어떻게 할 것이며 왜 지원자가 그것이 가능한지를 함께 제시해야 이 글들이 의미가 생기는 것입니다.

답변
[고객에겐 관심을, 한화투자증권에선 욕심을!]

고객에게 신뢰와 사랑을 받는 PB가 되기 위해선 두 가지 마음을 갖추어야 한다고 생각합니다. 두 가지의 마음은 바로 '관심과 욕심'입니다.좋은점 1

첫째, 고객에 대한 '관심'입니다. 은행에서 인턴을 할 당시, 기업체로 퇴직연금 마케팅을 간 적이 있습니다. 고객들의 미온한 반응 속에서 고객의 관심사를 파악하기 위해 고객과 대화를 시도했습니다.

대화 도중 고객들이 연말정산에 관심 있다는 것을 알게 되어, 퇴직연금 상품이 가진 절세 혜택에 대해 친절히 설명했습니다. 그 결과, 퇴직연금 15좌를 유치할 수 있었습니다.좋은점 2


둘째, 업무에 대한 '욕심'입니다. oooooo에서 인턴으로 근무할 때, 업무에 필요한 기초 회계는 익혔지만, 심화 지식은 부족했습니다. 회계를 좀 더 공부하고 싶은 욕심에, 매일 퇴근 후에 재무회계를 공부하기 시작했습니다.

이해하기 어려운 부분은 직원분들께 질문하며 실무에 적용하였고, 나중엔 자본잠식 상태의 기업을 사전에 발견해 손실을 예방할 수도 있었습니다.좋은점 3


PB는 99%의 노력과 1%의 영감으로 이루어진다! 99%의 노력은 준비되었습니다. 남은 1%의 영감을 한화투자증권에서 채워나가겠습니다.

글자수 6111,017Byte

좋은점 1 태도와 업무 스킬에 대해 구분하여 역량을 제시한 점이 좋습니다. 그리고 제시한 내용에 대해 구체적인 사례를 제시하여 주장에 신뢰를 갖게 합니다.

좋은점 2 지원회사와 연관 있는 금융회사 경험인 점과 영업 실적을 강조한 점이 좋습니다.

좋은점 3 직무와 연관하여 자기계발을 한 점을 제시한 것이 좋으나 좀 더 구체적으로 어떻게 했으며 그 결과 어느 정도의 회계 지식을 가지게 되었는지 제시하면 더 좋겠습니다.

답변
[고객의 니즈를 디자인하다]

OOOOOO 국내영업부 인턴으로 근무할 때, 많은 고객들에게 면담을 거절당하며 어려움을 겪었습니다.

인턴으로 근무하며 부여받았던 현장 미션은, C·D등급의 거래선 50곳에서 신규 거래를 창출하는 것이었습니다. 첫 방문에선 50곳 중 30곳이 넘는 병원에서 면담 거절을 당했습니다. 이런 상황에서 면담 성공률을 높이기 위해 편지와 자기소개서를 작성하기 시작했습니다. 좋은점 1


정성스러운 편지와 함께, 저를 소개하는 자기소개서를 시각적 자료로 제작하여 저란 사람에 대해 궁금증을 갖도록 유도하였습니다. 그 결과, 8개의 병원 원장님들과 추가적으로 면담을 성사시킬 수 있었습니다.

이후엔, 거래를 성사시키기 위해 각 병원의 상황에 맞는 맞춤형 영업을 진행했습니다. 인터넷에 병원을 홍보하고 싶어 하시는 나이 지긋한 원장님께는, 직접 병원 홈페이지를 제작해드리고, 점심시간 없이 진료를 보시는 여성 원장님께는 간편하게 드실 수 있는 컵과일을 지속적으로 전달하며 정성을 쏟았습니다. 그 결과, 11일간 3곳의 신규 거래처를 발굴하여 인턴 동기 중 최다 신규를 달성할 수 있었습니다.좋은점 2

글자수 568967Byte

좋은점 1 영업의 어려운 점 중 하나인 거절에 대한 사례를 적절히 활용한 점이 좋습니다.

좋은점 2 지원자의 목표지향적인 성격이 잘 드러나고 있으며 근성이 있을 것 같은 느낌을 준다는 점이 좋습니다. 고객의 특징에 맞게 다양한 영업 방법을 썼다는 점도 호감이 갑니다.

답변
[察(찰)吝(린)持(지), Challenge : 살피고 소중히 여기면 결국 얻을 수 있다!]

'무한도전', 제 삶의 제1가치입니다. 다가올 내일을 위해 도전하고, 목표를 향한 노력과 간절함이 있다면 불가능은 없다고 굳게 믿고 있습니다.좋은점 1

대학 시절, 월드미스유니버시티라는 도전을 감행했습니다. 첫 심사에선 스크립트를 암기하여 스피치를 펼쳤습니다. 그러나, 외운 스피치로는 상황에 맞는 대처를 할 수 없었고, 결국 좋은 성적을 얻지 못했습니다. 그러나, 그 한 번의 결과에 낙담하고 있을 수는 없었습니다.

다음 심사를 위해 스피치의 키워드만 잡고 말하는 연습을 했습니다. 밤늦게까지 이어지는 강행군에도, 숙소에서 새벽까지 화장실 거울을 보며 연습을 거듭했습니다. 저에게는 수상이라는 목표가 있었기 때문입니다. 노력의 결과로 남은 심사에선 우수한 성적을 거둘 수 있었고, 결국 인기상이란 영예를 안게 되었습니다.좋은점 2


저는 어둠 속에서도 한줄기 빛을 찾기 위해 도전하는 사람입니다. 급변하는 금융환경 속에서도 밝은 내일을 위해 끊임없이 도전하는 한화투자증권의 신입 PB ooo가 되겠습니다.

글자수 560939Byte

좋은점 1 직무 특성에 잘 맞는 단어 선택입니다.

좋은점 2 흔하지 않은 경험인 점이 호감을 줍니다. 그리고 실패의 원인을 분석하고 이를 개선하여 도전한 점이 영업 담당자의 자질이 있는 지원자라는 느낌을 줍니다.

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