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2020 상반기 신입 대성쎌틱에너시스(주)
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- 동기 포부 1500자
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"함께 발전하며 성장하고 싶은 기업"
제가 평생 몸담고 싶은 기업은 함께 발전하며 성장하는 기업입니다. 대성셀틱에너시스는 프랑스와 기술제휴로 탄생했지만 앞서나가는 기술력으로 열효율 92% 이상에 대기전력 3W 기준 에너지효율 1등급 제품인 DNC 친환경 콘덴싱 보일러를 개발했습니다. 그리고 유럽과 미국 중국까지 역수출하며 성장하고 있습니다. 국내와 세계에서의 인지도 및 시장점유율은 기술력만큼 따라가지 못하고 있지만 우수한 기술력으로 충분한 영업과 마케팅을 하면 앞으로 더욱 발전해나갈 수 있는 기업이라고 생각합니다. 저는 그런 대성셀틱에너시스에서 국내영업과 대리점 관리를 통해 인지도 및 시장점유율을 높이며 기업과 함께 발전하며 성장해나가고 싶어서 지원하게 되었습니다.
"정직이 신뢰의 기초"
보험영업을 할 때 회사를 찾아가 직원 대상으로 은행의 연금보험을 판매했습니다. 일을 가르쳐주셨던 팀장님과 동료들은 장기저축이나 연금이라며 두루뭉술하게 설명을 하고 장점만 나열하며 판매를 했습니다. 하지만 저는 처음부터 보험이라고 말했습니다. 싫어하시는 분들도 있었지만, 고객에게 이 상품이 왜 필요한지와 장·단점을 꼭 알려드렸습니다. 그로 인해 동료들은 실적이 좋고 저는 그보다 못했지만, 동료들은 후에 계약한 고객들께 “왜 저축이나 연금이라고 안내를 했느냐”라는 항의전화를 받는 일이 많았고 해지로 이어졌지만, 저는 근무하는 동안 한 건의 해지도 없었고 고객에게 소개를 받은 적도 많았습니다. 이런 경험으로 정직함이 고객과의 신뢰관계에서 기초라는 것을 알게 되었습니다. 항상 고객에게 정직하려 노력해서 신뢰를 얻었고 입사 후에도 눈앞의 이익이나 그 자리를 피하려 거짓을 말하기보다는 고객에게 정직을 지키고 신뢰를 얻겠습니다.
"경험을 바탕으로 더욱 성장할 것입니다."
회사에 입사한다면 제가 배운 일과는 다른 업무를 하게 되겠지만, 제가 여태 배운 것을 활용하면서 더욱이 배울 기회라고 생각됩니다. 보험이나 부동산 영업을 할 때도 해당 상품에 대해 잘 알고 시작한 것은 아니었습니다. 전혀 몰랐지만, 고객에게 설명하고 계약하기 위해 누구보다 열심히 공부하고 노력했고 성과를 냈습니다. 현재 미세먼지 및 환경오염 우려로 인해 친환경 콘덴싱 보일러 시장이 더욱 커질 거라 예상하며 석탄 연료 라디에이터에서 점차 바뀌고 있는 중국이 미래시장이라고 생각합니다. 입사하게 된다면
1. 회사 제품의 모든 정보를 숙지하고 타사대비 장·단점을 파악하며 업무를 익히겠습니다.
2. 보일러 교체수요가 많은 노후 아파트단지와 개별난방 전환지역 등을 사전에 파악하여 그간 배웠던 다양한 영업방식을 통해 집중적으로 공략하며 성과를 올리겠습니다.
3. 회사 업무에 익숙해지면 영어, 중국어를 다시 공부하며 해외영업에도 대응할 수 있는 인재가 되겠습니다.
4. 회사에 맞게 변화하며 적극적으로 저 자신을 개발하고 끈기를 가지고 항상 노력할 것입니다.
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- 성격 생활신조 1500자
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"타인과 함께, 타인을 통해서 협력할 때에야 비로소 위대한 것이 탄생한다"
저는 상대방의 말을 경청하며 상대방을 배려하려 노력합니다. 부동산 영업을 할 때 주로 차량이나 인구 유동성이 많은 지역에 전단과 현수막을 부착하며 홍보를 했습니다. 홍보하다 보니 어떤 직원이 제가 설치해놓은 현수막 바로 밑에 또 현수막을 설치하거나 전단 또한 마찬가지로 부착하는 바람에 저도 그 직원과 똑같이 하게 되었습니다. 그로 인해 분란이 되고 서로 기분이 상했습니다. 하지만 그 직원보다 제가 어렸기 때문에 제가 먼저 사과를 하고 대화를 했습니다. 그 직원으로서는 본인 또한 그 지역을 생각해서 차를 타고 이동했는데 허탕을 칠 수 없었고 여러 개의 현수막이 붙어있으면 더욱 눈에 띄지 않겠느냐고 했습니다. 대화하다 보니 이해를 할 수 있었고 제가 한팀이 되자고 제안을 했습니다. 한팀이 되어 활동하면서 겹치지 않게 조정을 하여 더 넓은 지역에 홍보할 수 있었고 서로 전화해서 격려해주며 협력하다 보니 다른 직원들보다 실적을 더 많이 내고 시상도 받을 수 있었습니다. 입사 후에도 고객과 상사들의 말을 경청하며 상대방을 배려하려 노력하겠습니다.
"한다면 한다"
저의 생활신조는 ‘한다면 한다’입니다. 내성적인 성격이라 대학교 조별과제에서도 자료조사나 PPT 작성 등을 맡고 발표는 남에게 맡겼었는데 처음 취직한 곳이 여러 사람 앞에서 프레젠테이션하고 상품을 판매하는 일이었습니다. 이 기회에 성격도 바꾸고 극복하고자 노력했습니다. 방문하는 업체에 사람이 많아서 여러 직원과 함께 갈 때도 제가 하겠다고 나서서 프레젠테이션했습니다. 이후 몇백 명 앞에서도 자신 있게 나서서 프레젠테이션할 수 있게 되었습니다. 부동산 영업을 할 때는 저의 나이를 보고 못 미더워하신 고객이 계셨는데 그분에게 인정받기 위해서 두 달 동안 거의 매일 찾아뵙고 인식을 바꿔서 그 고객에게 14억이 넘는 계약을 따낸 적이 있습니다. 저는 하겠다고 마음을 먹으면 도전을 두려워하지 않고 끈기를 가지고 목표를 달성하려 노력합니다. 이런 경험과 마음가짐을 바탕으로 회사에 입사해서도 도전을 두려워하지 않고 회사에 맞게 변화하며 끈기를 가지고 목표를 달성시키겠습니다.
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- 경력 및 특기사항 1500자
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"자신 있습니다"
관련 업종에서의 경험은 없지만 4년 넘게 보험과 부동산 영업을 하면서 영업의 기초와 수천 명의 사람을 만났고 다양한 상황에서의 고객 응대를 통해 서비스마인드를 다졌습니다. 대면, TM, 인터넷 등의 다양한 영업방식을 배우고 경험하며 영업기획을 했으며 해당 상품을 판매하기 위해 다양한 정보를 수집하고 분석해서 고객 응대에 활용했습니다. 모자란 지식을 채우기 위해 관련 정보와 지식을 쌓고 고객관리 및 거래하는 부동산 관리를 했습니다. 이런 경험들을 바탕으로 대성셀틱에너시스에서 저 자신을 발전시켜나가며 회사와 함께 성장해나갈 자신이 있습니다.
"저는 거절에 익숙합니다"
우리나라에서 인식이 좋지 않은 보험과 부동산 영업을 하면서 수많은 거절을 당했습니다. 보험을 하며 직접 수많은 회사를 방문해서 약속을 잡은 적도 있지만, 건물 입구에서 거절당하거나 만나주지도 않으시거나 한 적도 많았습니다. 부동산 영업을 할 때는 행인들에게 전단을 드렸지만 거절당하거나 가게나 병원, 약국을 방문했을 때 잡상인 취급받은 적도 많았고 거절이 일상이었습니다. 그렇지만 그 거절 속에서 어떻게든 방법을 찾으며 노력했습니다. 영업도 거절이 있겠지만, 거절 속에서 어떻게든 방법을 찾을 것입니다.
"성실하게 최선을 다하며 노력합니다"
부동산 영업을 할 때 남들은 쉬는 날이 저에게는 더 바쁜 날이었습니다. 고객들이 쉬는 날에 주로 현장이나 모델하우스에 오시기 때문에 한 달에 1~2일 쉬며 일했습니다. 매일 오전에 사무실로 출근해서 회의하고 현장으로 이동해서 행인이나 차를 잡고 홍보를 했습니다. 지나다니는 행인이나 차가 없으면 상업지로 가서 가게, 병원, 약국, 사무실 등 가리지 않고 다 들어가서 명함과 팸플릿을 드리고 홍보를 하고 퇴근 후에는 전단을 제작해서 주택가 전봇대나 차, 아파트 단지에 들어가서 옥상부터 내려오면서 집집이 부착하고는 숙소로 돌아왔습니다. 숙소로 와서는 블로그나 카페에 홍보 글을 올리고 영업하는데 부족한 지식을 책이나 인터넷을 통해 채웠습니다. 정말 힘들었지만, 계약을 체결하면서 더욱 신이 나서 일했습니다. 입사 후에도 저는 말뿐이 아닌 정말 최선을 다해서 노력할 것입니다.
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엔카닷컴㈜ 2019 하반기 신입 -
시청자미디어재단 2020 상반기 신입