잡코리아 신입공채

영업지원

2018 하반기 신입 씨제이프레시웨이㈜

여러분이 선택한 계열사 및 직무에 대한 지원동기는 무엇인가요? ①CJ프레시웨이가 아니면 안되는 이유, ②지원한 직무를 잘 수행할 수 있는 이유(학업, 학업외활동, 준비, 관련 경험 및 본인만의 강점에 근거), ③입사 후 해당 직무에서의 성장 비전을 반드시 포함하여 구체적으로 작성해주세요. (1,000자 이내)

[소스 유통망 영업이 필요한 CJ프레시웨이]

건강, 맛, 저렴한 가격 등 다양한 이유로 식자재 구매가 이어지고 있는 업계에서 농, 수, 축산물을 넘어 가공식품의 니즈가 지속해서 증가하고 있습니다. CJ프레시웨이는 송림푸드 인수로 소스 생산에 투자하면서 소스류와 뗄 수 없는 3조 원 HMR 시장 공략에 힘쓰고 있습니다. 기존 C&D 형태를 넘어 할인매장, 식자재 마트 등 C&C 형태까지 소스 유통망을 넓히는 데 제 열정과 경험을 1인, 맞벌이 가구가 많은 수도권에서 펼치고 싶습니다.

[열정 : 외국인 고객 니즈 파악으로 매출을 1.5배 상승시키다]

김포 홈플러스 내 캐주얼 의류 판매 당시, 인근 공업단지에서 근무하는 외국인 노동자 고객을 위해 첫째, 영어를 사용하는 서비스와 둘째, 저렴한 가격과 민무늬 또는 체크무늬 의류를 선호하는 소비 패턴을 분석한 판매 전략으로 일 매출 30만 원을 1.5배까지 올렸습니다. 소중한 성취로부터 시작된 저는 5번 대외활동, 전단 배포, 편의점, 이마트 에브리데이 리뉴얼 작업으로 이어졌습니다.

[경험 : 유통업에 뛰어들다]

GS25와 롯데 슈퍼 근무 때 판매법을 배웠습니다. 냉장고 손잡이 부근에 PB 상품을 진열해 쉽게 꺼내 가도록 유도하고, 유통기한이 임박해 당도가 높아진 수박 한 통을 시식 대에 선보여 판매를 유도하는 방식으로 재고효율을 높였습니다.

[저는 더 팔기 위해 규정을 어기지 않습니다]

입사 후, 정직한 MA가 되겠습니다. 발주 유도, 허위 매출 등록이 아닌 정직한 업무는 사람의 마음을 얻고, 회사의 가치를 높일 수 있습니다. 롯데슈퍼 근무 때 유통기한이 이틀 남은 제품은 30% 할인 판매했습니다. 한 고객이 제게 말했습니다. "전에 내가 잘 말해서 40% 할인받은 적 있으니 부탁해요." 하지만 저는 단호하게 말했습니다. "저희는 할인 규정을 지키고, 팔지 못했을 때 폐기 등록과 함께 버립니다. 기업에 손해가 가더라도 규정을 지키는 것이 옳다고 생각합니다." 고객은 웃으시면서 주장을 꺾으셨습니다.
자기주도적으로 목표를 설정하고 끝까지 완수해낸 경험을 작성해주세요. ①목표를 위해 노력하는 과정 상 발생된 문제(한계)를 해결하기 위한 노력 및 결과, ②해당 경험을 통해 얻은 점을 포함하여 작성해주시기 바랍니다. (1,000자 이내)

[반대 의견의 팀원 마음을 돌리기 위해 헌신한 결과, 6팀 중 1등으로 수상대에 올라서다]

타인을 설득하는 것은 힘든 과정이지만, 이를 이루어내기 위한 노력들이 목표 달성 핵심 중 하나라는 것을 깨달았습니다. 대학교 4학년 때 평소에 좋아하던 여행이라는 주제로 활동하는 것에 관심이 생겨 한국국제관광전 서포터즈 활동을 했고, 코엑스에서 하는 한국국제관광전 홍보를 평가해 수상팀을 결정했습니다. 1등 수상이라는 목표를 위해 첫째, 제가 먼저 시도했습니다. 팀원은 질 높은 온라인 홍보 글 제작에 자신이 없어 적당히 제작한 글 게시를 제안했습니다. 이를 위해 디자인에 강점이 많은 팀원 한 명에게 부탁해 제가 제작한 홍보 글을 4차례 검사받았습니다. 1주 후, 제 홍보 글을 공유해 할 수 있다는 자신감을 심어줬습니다.

둘째, 오프라인 활동에 반대하는 팀원을 설득하기 위해 솔선수범했습니다. 저는 이전 수상 2팀 모두 오프라인 활동을 했던 자료 제시와 활동 장소 예약, 판넬 제작 재료 구매 등 귀찮게 여기는 사전 작업을 준비해 팀원 마음을 잡으려 노력했습니다. 팀원은 제 노력을 받아줘 활동을 진행했고, 50명의 오프라인 이벤트 참여와 활동 영상을 제작하는 소기의 목표도 달성했습니다.

이후, 양질의 온, 오프라인 활동을 인정받아 1등 목표를 달성했습니다. 이러한 점을 입사 후에도 발휘해 회사 내에서는 궂은일을 도맡고, 회사 밖에서는 객관적 통계와 롯데슈퍼에서 여사님과 친구처럼 지낼 수 있었던 친화력을 통해 제품 발주를 설득해 잘 이끌겠습니다.