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금융영업
2018 하반기 신입 삼성화재해상보험
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- 삼성화재를 지원한 이유와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 기술하십시오.
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[일상 속의 삼성화재]
실생활에 직접 영향을 미치며, 특별한 가치로 업계를 선도하는 기업이 제 회사 선택의 기준입니다. 회계법인의 인턴십 중 검토한 다양한 산업군에서 모두 손해보험에 가입해 위험을 보장받는 사실을 확인했습니다. 이에, 자동차를 비롯한 일상적인 재산 뿐만 아니라 산업 전반에까지 광범위한 영향을 미치기에 손해보험 업계에 흥미를 느꼈습니다.
특히 삼성화재는 다양한 상품을 개발하고 전국적인 영업 조직을 통해 이를 판매하기에 국민의 일상 깊숙한 곳까지 들어와 있습니다. 그 결과, 만들어진 브랜드 이미지와 마케팅 역량에 매력을 느꼈으며 영업 조직을 통해 보험의 가치를 소비자에게 전달하고 싶습니다.
[글로벌 경쟁력을 키울 해외 지역전문가]
현재 국내 보험 시장은 포화상태에 직면했기 때문에 신사업을 발굴하고, 새로운 시장을 개척해야 합니다. 저는 현재 활발히 신시장을 개척중인 삼성화재의 가치를 해외 곳곳에 전달하고 싶습니다.
단기적으론 국내 시장에서의 경험을 통해 영업역량과 보험업에 대한 안목을 기르겠습니다. 동시에 회사가 지원하는 튼튼한 교육 인프라를 활용해 영어 외에 자유롭게 사용할 수 있는 외국어 역량을 기르겠습니다. 이는 14년부터 꾸준히 자격증 취득을 통해 자기계발의 방향성을 유지했기에 어렵지 않습니다. 장기적으론 해외 지역전문가 과정을 통해 현지에 최적화된 보험 상품을 제시해 실질적으로 시장점유율을 올리겠습니다.
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- 본인의 성장과정을 간략히 기술하되 현재의 자신에게 가장 큰 영향을 끼친 사건, 인물 등을 포함하여 기술하시기 바랍니다. (※작품속 가상인물도 가능)
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평상시에 다른 사람과 소통한 점을 잘 기억하는 편이지만 이 점을 활용해 적극적으로 문제 해결에 나서지 않았습니다. 필요 이상으로 개입해 일을 그르칠까 하는 소극적인 관점에 사로잡혀 있었기 때문입니다. 그러나 학회 활동 중 프로젝트를 맡아 완수하며 세심한 관심을 행동으로 옮긴다면 근본적인 문제를 해결할 수 있다고 배웠습니다. 이후, 네이버웹툰의 인턴십에서 견해차로 인해 어려움을 겪던 작품을 자발적으로 프로듀싱해 성공적으로 연재시켰습니다.
[가치관의 변화: 단순한 호기심에서 적극적인 조력자로]
팀장으로 활동한 금융공학 학회에선 학기마다 파생상품의 이론을 실제 상황에 적용하는 세미나를 진행합니다. 동기인 회장단은 코딩을 활용한 평가모형을 처음으로 도입했고 임의로 코딩 담당자를 정했습니다. 그 결과, 학회원들은 회장단의 독단성과 코딩의 어려움에 학회활동에 회의를 느꼈습니다.
이에 저는 팀장으로서 갈등을 해결할 뿐만 아니라, 프로젝트 완수라는 목표를 달성하기 위해 해결책을 찾아야 했습니다. 이전에 했던 대화를 바탕으로 공부한 자격증이나 수업을 언급하며 각자의 강점을 파악했고, 더 나아가 코딩과 이론 중 더 적합한 역할을 제안했습니다. 동시에 회장단에겐 프로젝트의 목표를 재 언급하며 역할을 재설정하자고 설득했습니다.
재배치 후, 실시간으로 이론팀의 결과를 정리해 기초적인 개요를 짜 코딩팀에게 제시했고 코딩 팀은 이를 도와줬습니다. 결국, 이론적 근거가 탄탄하며 개발 가능한 모델을 만들어 성공적으로 프로젝트를 마무리했습니다. 이를 통해 사소한 대화도 후에 갈등을 해결하고 시너지를 창출하는 소통의 창구가 될 수 있음을 배웠습니다.
[결과를 만들어낸 중재자]
실제로 네이버 웹툰의 인턴십 중 개별 주체에 대한 세심한 이해를 바탕으로 적극적으로 도와 성과를 냈습니다. 몇 달째 반려를 당하며 예비단계에 머물러 있는 작품이 있었습니다. 연재 여부를 결정하는 편집부 측에서는 작품을 이해하기 힘들다는 포괄적인 문제점만 제시했고, 작가는 의미 없는 수정만 반복했습니다. 그 결과, 서로의 입장차를 좁히기 힘들었고, 작품의 강점은 희미해졌습니다.
그러나 저는 꾸준히 수정 의지를 가진 작가에 관심을 가졌기에 개선점을 찾고자 이메일과 전화 등으로 연락을 주고받았습니다. 대화를 통해 작가가 스토리에 강점이 있다는 점을 발견했고, 전체적인 스토리를 살릴 수 있게 컷 신을 추가하거나 가독성을 개선해 작품을 매끄럽게 프로듀싱했습니다. 결국, 제 제안을 반영한 작품은 편집회의를 통과해 정식 연재작이 되었고 현재 독자들에게 호평을 받고 있습니다.
[각자의 강점을 살려주는 영업 파트너]
의사소통을 통해 구성원 각자의 특성을 파악한 뒤, 그들을 적재적소에 배치하겠습니다. 더 나아가, 강점이 더 드러나도록 부족한 점을 보완해 맡은 역할에 전문성을 부여할 영업 관리자가 되겠습니다. 적합한 업무는 만족도를 높여주기에 퇴사율을 줄일 수 있고, 강점은 성과에도 긍정적인 영향을 미치기 때문입니다. 탄탄한 영업조직을 통해 회사가 의도한 보험상품의 가치를 소비자에게 제대로 전달하겠습니다.
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- 최근 사회이슈 중 중요하다고 생각되는 한가지를 선택하고 이에 관한 자신의 견해를 기술해 주시기 바랍니다.
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[대한민국의 인구 문제: 고령화]
제가 최근 중요하다고 생각한 사회이슈는 대한민국의 인구문제 중 고령화입니다. 의학 기술의 발달로 평균 기대 수명은 80세를 넘겼으며, 합계출산율은 지난해 기준 1.05명으로 OECD 평균을 한참 밑돌았습니다. 이는 고령화 추세를 가속하며, 실제로 우리나라는 고령화 사회가 된다고 예측한 2018년보다 1년 빨리 고령화 사회로 진입했습니다.
경제 활동인구의 감소와 노인 인구의 증가는 경제 구조를 비롯한 사회에 광범위한 영향을 끼치기 때문에 중요한 문제입니다.
[고령화 추세: 보험회사의 중요성 증대]
고령화 문제는 보험에 대한 수요와 연금의 필요성을 부각하므로 보험회사엔 기회입니다. 2009년에 노인 인구가 사용한 의료비는 전체의 40%에 육박했으며, 고령화가 가속됨에 따라 이 비율은 점차 커집니다. 게다가, 정해진 은퇴연령에 비해 늘어난 기대수명은 은퇴 기간을 늘리기에 의료비와 생활비 부담을 키웁니다. 이에 따라 노인 인구의 은퇴 후 파산 가능성이 커지기에 버팀목이 될 보험의 역할이 커지고 있습니다.
삼성화재는 노인이 겪을 수 있는 건강문제, 경제문제를 고려해 여러 상품을 개발, 제시하고 있습니다. 즉, 치아보험, 100세 건강보험뿐만 아니라 연금보험까지 제공하며 미래에 대해 준비를 하고 있습니다.
[결론: 영업과 자산운용의 중요성]
추가 소득이 없어지기에, 소비자들은 은퇴 기간을 책임질 보험과 제공 회사를 보수적으로 선택할 수밖에 없습니다. 이에 보험회사는 고객에게 안정성인 가치를 전달하고 사업을 지속시키기 위해 보유 자산의 가치를 지키고, 영업 조직을 통해 가입자를 유지해야 합니다.
자산의 가치를 지키기 위해선 안정성과 수익성이 필요합니다. 운용의 안정성은 정부의 감독하에 수립된 내부 통제기준을 통해 확립되었기에 꾸준한 감독이 필요합니다. 수익성은 SOC, 부동산 등 대체투자에 포트폴리오를 배분함으로써 살릴 수 있습니다. 안정성에 영업 조직의 활발한 소통을 추가하면 고객에게 신뢰를 줘 사업을 건전하게 유지할 수 있습니다.
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한화생명보험㈜ 2018 하반기 신입 -
네이버웹툰㈜ 2018 상반기 인턴