잡코리아 신입공채

제품영업

2019 상반기 신입 샘표(주)

당사에 지원하는 이유와 당사가 귀하를 선택해야 하는 이유에 대하여 구체적으로 기술해주십시오.[차별화된 열정이 만든 100만 원 수익 조기달성]

저는 해외 봉사 기금 마련을 위해 학생들을 상대로 음료를 만들어 판매한 경험이 있습니다. 더운 날씨를 고려하여 레모네이드를 팔기로 하였는데 주변 여러 부스도 비슷한 음료를 판매한다는 소식을 들었습니다. 수많은 경쟁 부스, 비슷한 제품군의 판매 등으로 인해 매출에 악영향을 주지 않을까 걱정하였고 경쟁력을 갖추기 위해 다른 부스와 다른 3가지 전략으로 우리 레모네이드의 차별화를 하였습니다. 첫째로 착즙기를 빌려와 직접 싱싱한 레몬을 짜서 제공하였습니다. 시판용 과즙이 아닌, 즙을 내는 과정을 보여줌으로써 싱싱한 주스를 홍보하였습니다. 그리고 피켓을 만들어 학교 광장에서 발로 뛰며 학생들한테 홍보하였고 특히 교수님들께 “학생들을 위해 사주세요~”하며 너스레를 떨기도 하였습니다. 마지막으로 할인 쿠폰을 만들고 배부해 재방문을 독려하였습니다.

우리의 방식은 학생들의 이목을 끌었고 많은 발걸음을 유도하였습니다. 또한, 적극적인 홍보전략에 고객들이 호감을 느껴 구매로 이어졌고, 할인 쿠폰의 발행으로 인해 재구매하는 고객들이 많아졌습니다. 많은 학생의 구매로 애초 5일 계획의 판매가 재료매진으로 인해 4일로 축소되었고 마침내 약 100만 원의 수익을 내서 성공적으로 목표달성을 하였습니다.

남들은 쉬운 길을 걸어갔지만 저는 직접 발로 뛰며 열정으로 우리 제품에 차별화를 만들었고, 이 열정 고객들의 마음을 움직이는 것을 보며 영업활동에 자신감이 생겼습니다. 열정과 차별성이 만들어낸 성과는 판매하는 것에 자신감과 흥미를 심어주었습니다. 다양한 상품 구색과, 다양한 유통채널을 통해 저의 열정을 뽐낼 수 있는 샘표는 제가 뛰놀 수 있는 최고의 운동장이라 생각합니다. 샘표에서 SSM영업 전문가로 성장하고, 더불어 회사의 성장에 기여하는 신입사원이 되고 싶습니다
지원분야와 관련하여 본인을 대표할 수 있는 경력을 기술해주십시오.[카페의 새로운 패러다임, 전월대비 150% 매출 달성]

저는 학창시절 교내에 있는 카페에서 부 매니저로 일할 때, "교칙에 따른 커피 판매의 제약" 속에서 새로운 방법으로 매출성장에 기여한 경험이 있습니다. 저희 학교 내에서는 카페인이 들어간 음료 일절을 판매할 수 없었습니다. 그러나 커피를 찾는 학생들은 많았고 그들의 마음을 사로잡기 위해 우선 무엇을 원하는가 생각하였습니다.

저희는 아침을 거르고 등교하는 학생들이 많다는 것을 알게 되었고 그들을 위한 아침 메뉴를 개발해서 출시하였습니다. 베이글, 브라우니, 김밥, 컵라면까지 다양한 상품 구색을 통해서 아침을 거르고 오는 학생들에게 상품을 제공하였습니다. 또한, 학생들의 편의를 위해 배달 서비스를 시행하였습니다. 20명 이상 학생들이 주문할시 직접 강의실로 저희의 물건을 배달하였고 그 결과 전월대비 매출이 150% 증가하였습니다. 마지막으로 학기에 한 번씩 음악학과 학생들을 초청하여 미니 음악회를 개최하여 카페 공간을 문화공간으로 만들었습니다. 아침을 해결할 수 있는 카페, 배달해주는 카페, 문화공간이 있는 카페 이 세 가지 강점으로 기존의 카페의 이미지를 바꾸고 학생들을 위한 카페, 머물고 싶은 카페로 만들었습니다.

저는 제약을 극복하는 과정에서 새로운 길을 개척해나가는 자신감을 얻었습니다. 상황과 환경에 순응하는 것이 아니라 관점을 전환해 고객들을 위할 때 매출로 나타난다는 것을 알게 되었습니다. 경제 상황의 어려움과 경쟁업체의 성장 속에서 안주하지 않겠습니다. 고객들을 위하는 마음으로 개척해서 신 시장을 발굴하고 매출성장에 기여하는 신입사원이 되겠습니다.
지원분야에서 가장 중요한 실무역량은 무엇이라고 생각하는지 정의하고, 본인의 역량수준을 점수화하여 주십시오. (100점 만점 기준) 그리고 본인의 현재 역량을 키우기 위해 어떤 노력을 해 왔는지 기술해주십시오.[

인력관리, 재고관리, 프로모션, 컴플레인관리등의 업무를 수행하며 점포, 물류업체, 고객등, 이해당사자들 간의 '소통'을 통해 주어진 목표를 달성하는 역할을 담당하는 직무가 제가 생각하는 SSM영업입니다.

저는 영업사원이라면 반드시 가지고 있어야 할 커뮤니케이션 이라는 역량에 자신이 있습니다. 학부 시절 과대표를 맡으며 과 MT를 기획할 때 각 이해관계자와의 유기적인 소통을 통해 성공적인 MT를 만든 경험이 있습니다. 참여독려를 위해 홍보팀을 만들어 영상제작을 부탁하고, 성격이 활발한 친구들에게 레크레이션 진행을 맡겼습니다. 또한, 학과 총무, 소통하여 이전 MT에 대해 이야기를 나누며 예산을 절약할 수 있는 방안을 고민하고 선배들로부터 후원금을 지원받을 수 있도록 노력하였습니다. 마지막으로 학과부서와 소통하여 공문을 만들어 수업 출석 부분에 대한 문제의 협조를 구하였습니다. 유기적인 협력을 통하여 계획한 MT를 성공적으로 마칠 수 있었고 다음 해 치뤄진 학과 MT에서 기존학생의 80%가 재 참가하는 성과를 달성했습니다. 그렇기 때문에 80%의 재참가율을 달성한 저는 "80점"의 역량수준을 가지고 있는 지원자입니다.

저의 부족한 20점은 입사 후 동료들과 선배들의 배움을 통해 보완하도록 하겠습니다. 나보다 팀의 목표를 상기하며 우리 팀 안에서 소통하며 활력소가 되는 샘표의 신입사원이 되고 싶습니다.