잡코리아 신입공채

제품영업

2019 상반기 신입 CJ제일제당(주)

CJ제일제당과 해당 직무에 지원한 동기는 무엇인가요? ① CJ제일제당이어야만 하는 이유, ② 지원 직무에 관심을 갖게 된 계기, ③ 입사 후 성장 목표를 반드시 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (1,000자 이내)

[목표달성 능력을 통해 영업 전문가로 발돋움하다]

제 직업 선택 기준은 해당 직업이 ‘얼마나 도전적인 목표를 설정하고 달성하기 위해 노력하는지’ 입니다. CJ제일제당은 한식 문화의 세계화라는 도전적인 목표를 설정한 회사입니다. 이 중 최전선에서 목표 달성을 위해 힘쓰는 영업 직무는 저의 직업 선택 기준에 딱 부합하기에 CJ제일제당 영업 직무여야만 합니다.

저는 베트남 렌터카 회사에서 렌탈 영업하며 목표달성 능력을 키웠습니다. 당시 매달 8대의 차량 렌탈을 목표로 잡았지만 한 달 동안 단 한 건의 거래도 성사시키지 못했습니다. 상황을 타개하기 위해 한인 기업에 찾아가 점심 식사 후 회사로 돌아가는 임직원을 붙잡고 카페에서 차를 대접하며 영업했습니다. 많은 거절을 당했지만 좌절하지 않고 열정적으로 다른 기업들을 찾아다니며 집요하게 시도했습니다. 결국 한 기업과 선계약을 체결했고, 입소문이 퍼지며 2개월 남짓한 시간 동안 총 단기 18대, 장기 7대 거래를 성사시켰습니다. 이 같은 저의 목표달성 능력이 CJ제일제당과 시너지를 낼 수 있다고 확신합니다.

[신시장을 개척, 총괄하는 동남아 총괄 지사장]

CJ제일제당의 동남아 지역 총괄 지사장이 되고 싶습니다. 발전 가능성이 무궁무진한 동남아 신시장을 개척, 총괄하며 CJ제일제당이 네슬레를 넘어 최고의 글로벌 식품문화 기업으로 성장하는 데 기여하고자 합니다.

이를 위해 1년 차엔 담당 시장, 키맨 파악을 파악하겠습니다. 상품을 넘어 기술에 대해 이해하고 경쟁사 진입 방지 전략 등 회사의 영업 전략을 내재화하겠습니다. 5년 차엔 그간 쌓은 기본기를 바탕으로 고객 관련 이슈를 파악하고, 결과를 시뮬레이션해 보며 전략을 짤 수 있는 전문가가 되겠습니다. 외부 고객, 내부 직원과의 접점에서 적극적이고 주도적으로 문제를 해결하겠습니다. 10년 차엔 해외영업 부서로 순환하여 해외영업에 대한 지식과 경험을 쌓겠습니다. 이후 과거 베트남에서의 회사 생활, 네트워크 형성 경험을 바탕으로 회사의 시장 범위를 확대하겠습니다.
지원직무 수행 시 ① 필요하다고 생각하는 역량 세가지를 중요도 순으로 작성해 주세요. ② 해당 역량과 관련하여 본인이 지원 직무를 잘 수행할 수 있는 이유를 구체적으로 작성해 주세요.(본인의 강점, 가치관, 관련 경험에 근거) (1,000자 이내)

대인관계 능력

영업의 핵심은 사람입니다. 좋은 제품은 기본입니다. 하지만 설사 제품이 안 좋아도 관계를 바탕으로 거래할 수 있을 정도의 관계를 만드는 것이 필요합니다. 따라서 대인관계 능력이 중요합니다. 저는 베트남에서 모 기업 국제 기자단으로 활동하며 대인관계 능력을 키우기 위해 노력했습니다. 매주 현지 회사원 10명 인터뷰를 목표하고 무슨 말을 하는지 귀 기울이고 공감하며 인터뷰했습니다. 이후에도 지속해서 연락하며 감동할 수 있도록 노력했고, 결국 VinGroup의 CHO, 대학교 부총장 등 베트남 최고위층들과 인터뷰할 수 있었습니다. 이를 통해 해당 활동 최우수 수료자로 선정됐고, 일자리를 제안받아 일할 수 있었습니다.

문제해결 능력

영업 직무는 역동적인 시장 환경에 대처하기 위한 문제해결 능력이 꼭 필요합니다. 저는 베트남 미디어 회사에서 앱의 비즈니스 모델 변경하며 문제해결 능력을 키웠습니다. 앱이 저조한 실적을 내는 이유를 설문 조사를 통해 파악했습니다. 이후 앱의 상황적 특성에 맞게 월정액, 주소록 등록비를 없애고 비공개 입찰 방식 상위 링크 광고 등의 새로운 비즈니스 모델을 구상했습니다. 수차례의 회의를 통해 반대하던 PM, 사장을 설득했습니다. 덕분에 2개월 만에 1년간 1,000회 미만이던 다운로드 수가 5,000회 이상 느는 성과를 냈습니다.

분석력

영업 직무는 시장의 트렌드와 소비자의 니즈를 정확하게 파악하고, 관련 지표를 근거로 사용해 설득하기 위한 분석력이 필요합니다. 저는 한국관광공사 하노이 지사 다니며 분석력을 키우기 위해 노력했습니다. 당시 공사에서 한 한국 관광 광고는 효과가 미미했습니다. 이유를 알기 위해 직접 설문 조사했고, 여행 상품 주 구매 경로가 여행사의 인터넷 홈페이지임을 알게 됐습니다. 그 후 온라인 쇼핑몰을 통한 관광 상품 판매 규모가 늘어나는 상황에 착안해 ‘인터넷 쇼핑몰을 통한 방한 관광 상품 홍보’ 기획서를 작성했습니다. 이를 상사에게 보고했고, 상사의 좋은 반응을 끌어내며 인턴 연장을 제안받았습니다.
CJ제일제당의 제품 및 서비스 중 가장 선호하는 것을 1개 선정하고, 타사 유사 제품 및 서비스 대비 강점 및 보완점을 작성해 주세요. (500자)

"혼술족을 잡아라"

고메 라인을 가장 선호합니다. HMR이라고 믿을 수 없을 정도로 맛있기 때문입니다. 이는 타 경쟁사가 냉동 HMR 시장 상품에 집중하는 반면, 고메는 맛에 집중하기 위해 상온 HMR 형식으로 출시했기 때문이라고 생각합니다.

그리고 이 점 때문에 안주 HMR 시장을 공략하지 못하고 있다고 생각합니다. 안주 HMR 시장은 3년 새 다섯 배 가까이 성장했고, 올해 역시 그 성장 기조를 이어갈 것으로 예측됩니다. 위 시장의 주 공략 포인트는 맛이 아니라 ‘혼술’과 ‘다양한 제품 라인’임을 SNS 후기를 통해 알 수 있습니다.

그러나 고메는 혼술의 주종이 아닌 와인을 이용해 마케팅하고, 전형적인 HMR 제품 라인만 보유하는 등 안주 HMR 시장에 적합한 모습을 보여주지 못하고 있습니다. 또한 이름 자체가 안주에 특화됐다고 느껴지지 않습니다. 따라서 해당 시장 공략을 위해 기존 고메 라인에 안주 라인을 추가하거나 새로운 제품 라인을 런칭할 필요가 있다고 생각합니다.