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금융영업
2019 상반기 신입 중소기업은행
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- [지원동기] 본인이 회사를 선택할 때 가장 중요한 항목(2개이상)은 무엇이고, IBK기업은행의 어떤 부분이 해당 기준에 부합하는지 설명하여 주십시오.
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“성취감과 사명감을 느끼며 헌신할 수 있는 IBK기업은행”
제 회사 선택 기준은 ‘성취감과 사명감을 느낄 수 있는 조직인가?’ 입니다. 성취 지향적인 성격 덕분에 매 순간 도전해왔으며 그 과정에서 느끼는 성취감을 즐겼습니다. 도전 과정에서 얻는 성취감과 사명감은 저를 성장시켜주기 때문입니다. IBK기업은행이 위 2가지 항목에 충족한다고 확신합니다.
먼저, 중소기업을 지원하는 기업은행의 모습이 저와 교점이 있다고 판단했습니다. 저 또한 OOOOO서포터즈 활동을 하며 국익에 기여하는 일을 하겠다는 결심을 했습니다. 당시 중소기업의 수출을 돕고 4차 산업혁명 육성을 지원하며 사명감을 느꼈기 때문입니다. 이에 기업은행에서도 국가 경제 성장을 지원하며 사명감을 느낄 수 있다는 생각에 지원했습니다. ‘IBK기업은행이라면 평생 헌신할 수 있겠다.’는 확신이 들었습니다. IBK기업은행의 행원으로서 조직에 기여하고, 나아가 국가 경제의 발전에 기여하는 인재가 되겠습니다.
또한, 선의의 경쟁을 통해 성취감을 느낄 수 있다는 사실에 지원했습니다. 팀 성과와 실적에 기여하며 제 존재가 기업은행에 자부심이 될 수 있도록 하겠습니다. 공동의 목표를 위해 헌신하고, IBK기업은행이 국책은행으로서 역할을 충실히 할 수 있도록 하겠습니다.
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- [직무역량] 본인이 지원한 분야(금융영업 또는 디지털)에서 필요한 역량(2개이상)들은 무엇이고, 그 중 본인이 가지고 있는 경쟁력은 무엇인지 설명해 주십시오.
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"수치 감각과 경제학적 지식"
금융 영업의 핵심 역량은 첫째, 경제학적 지식을 기반으로 한 숫자 감각과 둘째, 대인관계 능력입니다.
기업금융과 개인금융 모두 결국 숫자와 관련된 업무이기 때문입니다. 은행업의 특성상 매일 수많은 구비 서류를 관리하고 숫자를 보는 일을 합니다. 이에 경제학 지식을 기본으로 한 수치 감각이 필요합니다. 따라서 IBK기업은행의 행원이 되기 위해 학사 때부터 지속적인 노력을 했습니다. 미시/거시경제학은 기본이고 ‘경제 수학’ 과목을 수강하며 경제학을 수학적 지식으로 발전시켰습니다. 이후 공단 인턴을 하면서도 수치 감각을 익혔습니다. 예산에 맞춰 훈련비를 지급하는 업무를 하며 매일 수치와 데이터를 비교/분석했습니다. 6개월간 2,800여 개의 서류를 검토하며 정확히 계산하는 능력을 길렀습니다.
"영업은 사람이다!"
영업은 사람을 상대하는 일이기에 대인관계 능력이 필수적입니다. 대학 시절 다양한 대외활동, 사회경험, 인턴, 교환학생을 하며 다방면의 사람들과 교류했습니다. 다양한 직책의 사람들과 프로젝트를 진행하며 대인관계 능력을 길렀습니다. 남녀노소 관계없이 실무적으로도 사적으로도 유연하게 지낼 수 있는 능력이 기업은행에서 빛을 볼 거라 확신합니다. 팀원들과 고객들의 신뢰를 받고 좋은 관계를 형성해 놀라운 영업력을 보여드리겠습니다.
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- [핵심가치] IBK기업은행의 핵심가치(고객의행복, 신뢰와책임, 창조적열정, 최강의팀웍) 중 본인이 직접 경험한 항목(2개이상)을 선택하여 설명하고, 해당경험이 향후 IBK기업은행에 어떻게 기여할 수 있는지 작성하시오.
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"최강의 팀워크 : OOOOO 협업 우수상"
OOOOO서포터즈 당시, 탁월한 팀워크로 협업 우수상을 받은 경험이 있습니다. 서포터즈 미션 중 ‘온라인 B2B 수출 플랫폼’에 대한 홍보영상을 제작하는 과제가 있었습니다. 이 미션을 받자마자 팀원 모두 적극적으로 아이디어를 냈고, 그중 기획 의도에 맞는 글로벌컨셉으로 결정했습니다. 영상 컨셉이 결정된 뒤 효율적으로 역할을 분담했습니다. 저는 영상 편집과 외국인 섭외, 나머지 친구들은 각각 스크립트 작성, 연기, 촬영을 맡았습니다. 팀원의 역량을 극대화하기 위해 역할을 세분화하여 제한된 시간에 최상의 결과를 도출했습니다. 그 결과, 가장 높은 조회 수와 댓글 수를 기록하며 1위를 했습니다. 뿐만 아니라, OOOOO 현직자분들께 인정받았습니다. 기획 의도를 잘 살려 정보 전달과 흥미 모두 충족시켰다며 흡족해하셨습니다. 홍보실 실무진분들께서 저희 팀의 협동심에 감명받아 ‘OOOOO 협업 우수상’을 주셨습니다. 저희 팀의 영상을 보시고 타 부서 분들께서도 저희가 탐난다며 ‘그 서포터즈 친구들 저희도 좀 씁시다!’라고 칭찬해 주셨습니다. 이처럼 저는 공동의 목표를 위해 협력할 수 있는 인재입니다. 기업은행서도 공동의 목표를 위해 끈기있게 노력하고 팀원들과 협업하겠습니다.
"창조적 열정의 힘 : 실적 10배 상승"
OOOOOO 인턴 당시 창조적인 열정으로 팀 실적을 10배 이상 상승시켰습니다. 팀의 주력 사업인 'OOOOOO'의 저조한 실적을 해결하기 위해 본질적인 원인부터 파악했습니다. 분석 결과, 기업에 무차별적으로 홍보하여 효율성이 떨어진다는 것이 원인이었습니다. 이를 해결하고자 기존의 마케팅 방법 이외에 새로운 방안을 제시했습니다. 해당 사업이 기업의 인사 담당자에게 혜택이 가는 정부 사업이었기에, 인사 담당자 커뮤니티를 활용하자는 것입니다. 또한, 가독성이 좋은 카드뉴스를 활용해 정보 전달을 효율적으로 하자는 아이디어를 냈습니다. 제 의견에 팀원 모두 동의하셨고, 새로운 콘텐츠를 제작해 인사 담당자 커뮤니티에 올렸습니다. 직접 기안문과 카드뉴스를 통해 홍보한 결과, 실적이 10배 이상 상승했습니다. 위 사례는 추진력과 열정을 통해 문제를 해결한 사례입니다. 이처럼 저는 문제 해결을 위해 새로운 방안을 제시할 수 있는 창의적 인재입니다. 기업은행에서도 위기와 문제를 창의적으로 해결하겠습니다.
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현대해상화재보험㈜ 2019 상반기 신입 -
(주)섹타나인 2019 상반기 신입