잡코리아 신입공채

제품영업

2018 상반기 신입 씨제이프레시웨이㈜

여러분이 선택한 계열사 및 직무에 대한 지원동기는 무엇인가요? ①CJ프레시웨이여야만 하는 이유, ②지원한 직무를 잘 수행할 수 있는 이유(학업, 학업외활동, 또는 본인이 성취한 경험에 근거), ③입사 후 해당 직무에서의 성장 비전을 반드시 포함하여 구체적으로 작성해주세요. (1,000자 이내)

"역량을 활용해 더 혁신적 서비스를 제안할 수 있는 곳"

FS점포수주영업 직무는 수주를 위해 관계자들과 이해관계를 조율하고 해결방법을 찾는 매력적인 직무라고 생각합니다. 이 과정에서 일정, 비용, 범위, 리스크 등 요소를 조율하는 힘든 과정이 있습니다. 하지만 수주 성공으로 얻는 성취감과 전문성은 직무를 선택하는데 충분한 요인입니다. CJ프레시웨이는 단체급식 사업에서 전문성을 확보한 기업입니다. 경로별로 식단, 컨셉 개발 및 제안 팀까지 차별화를 통해 철저하게 맞춤형 서비스를 제공하고 있습니다. 이러한 강점과 경쟁력을 기반으로 CJ프레시웨이만의 수주 모델 정착에 기여하고 싶습니다.

"기획력과 분석역량"

제가 생각하는 FS점포수주영업은 선정보 수집, 요구사항을 파악해 사업장에 필요한 푸드서비스를 기획하고 PT로 제안하는 직무입니다. 따라서 필요한 역량은 제안서 작성과 기획력입니다. 저는 전공 과정에서 비즈니스 모델 설계, 사업계획서를 작성하며 시장과 산업 분석과 프로세스를 기획했습니다. 또한 2번의 인턴 중 사업제안서에서 프로젝트 관리 요소를 분석해 이슈를 파악했고, 프로젝트 제안서를 작성하며 입찰, 수주에 필요한 전략 수립과 PT를 제작한 경험이 있습니다. 이 경험은 성공적 수주과정에서 필요한 요인들을 관리하고 조율하는데 도움이 될 것입니다.

"수주 전문가"

제가 CJ프레시웨이에서 꿈꾸는 중장기적 목표는 수주 전문가가 되는 것입니다. 프로젝트 수주를 위해 제안서를 작성하는 과정은 결코 쉽지 않습니다. 사업장 상황에 맞는 적합한 서비스와 컨셉을 제공해야 하기 때문에 CJ프레시웨이가 제공할 수 있는 서비스 범위와 자원은 필수적으로 인지하고 있어야 합니다. 저는 이 목표를 달성하기 위한 계획은 업무 맥락을 파악하는 것입니다. 단기적으로는 고객, 업무 프로세스, 제약사항에 대한 학습입니다. 이게 우선되야 업무 회의에서도 말귀를 알아듣고 맥락을 파악할 수 있기 때문입니다. 따라서 이 부분은 근무 시간을 연장해서라도 학습해 업무 환경에 적응하도록 하겠습니다.
지원 직무 수행 시 예상되는 어려움(갈등)이 무엇이라고 생각하며, 이를 극복해 나갈 수 있는 본인의 강점(또는 가치관)은 무엇입니까? ①그렇게 생각한 이유, ②본인이 경험한 성공이나 실패사례를 반드시 포함하여 구체적으로 작성해 주세요 (1,000자 이내, 직무와 무관하여도 상관없습니다.)

"제공할 수 있는 역량과 강점의 구체화"

FS점포수주영업에서 어려운 점은 제안 과정입니다. 제안을 통해 얻을 수 있는 기대효과와 장기적 관점에서 CJ프시웨이가 제공할 수 있는 장점을 전달할 수 있어야하기 때문입니다. 이 제안을 시작하기 위해 네트워크를 활용해 선정보를 확보하는 활동이 필수이고, 이를 기반으로 제안전략을 구체화하는 것이 중요합니다. 그리고 기존 사업장 개발 및 운영 사례를 통해 보인 CJ프레시웨이만의 핵심역량과 강점을 어필하는 것이 필요합니다.

"이슈를 고민하고 또 고민하라"

인턴 중 제안 컨설팅 프로젝트를 진행하며 이슈 파악 및 해결에 대한 강점을 키웠습니다. 이 강점은 업무 상 요구사항과 이슈 변화를 파악하고, 고객이 만족할 산출물을 찾는데 도움이 될 것입니다. 당시 프로젝트는 제안서 장표 작성, 요구사항 변화뿐만 아니라 고객이 결과에 만족하지 못할 가능성이 있어 쉽지 않았습니다. 이러한 이슈를 해결하기 위해 저는 사업 추진계획표, 사업로드맵 장표를 작성하며 민간 및 공공사업을 조사했습니다. 그리고 고객의 기존 요구사항보다 더 많은 정보를 전달하기 위해 주목할만 케이스를 벤치마킹했습니다. 그 결과 100페이지 제안서를 완성해 1,000만 원 규모의 프로젝트를 완료했습니다.

"소상공인 250건의 자료를 확보하라"

인턴 활동 중 소상공인 전략 워크샵을 준비하며 인내심과 대안수립 배웠습니다. 업무 중 관계자와 끊임없는 커뮤니케이션을 통해 니즈를 파악해야 하는데 이 경험은 발생하는 문제를 해결하고 대안을 수립하는데 도움이 될 것입니다. 가장 어려웠던 점은 조사 과정에서 발생하는 거부반응 및 실제 수치와 목표 간의 차이였습니다. 따라서 기존 방법과는 다른 대안을 수립하고 일정을 진행해야 했습니다. 저는 하루 6시간씩 돌아다니며 특징을 파악했습니다. 먼저 소상공인들의 시간대를 파악해 조사 시간대를 변경하고, 관심있는 키워드를 활용해 멘트를 수정했습니다. 그리고 업무 매뉴얼과 가이드라인에 반영한 결과 250건 조사 목표에 도달할 수 있었습니다.