잡코리아 신입공채

제품영업

2017 하반기 인턴 (주)LG화학

자신의 성장과정 및 개인 특성, 장점 중심으로 기술해주시기 바랍니다. 1천자

MR은 환자의 생명을 책임지므로 정보가 정확해야 하고 고객과의 신뢰를 쌓기 위해 꾸준히 방문하거나 고객과 친분을 쌓아야 합니다.

전 관심 분야가 넓으며 이를 이용해 고객과 다양한 라이프 스타일을 공유함으로써 감성 영업을 하고 싶습니다. 세계적으로 약 판매에 관련해 규제가 강화되고 제품의 효과는 비슷하기 때문에 감성 영업이 중요합니다. 골프와 테니스 등 많은 사람이 즐기는 스포츠를 배웠고, 심리학, 미디어, 철학, 종교 등의 과목을 수강해 교양을 넓혔습니다. 고객과 서로 몰랐던 지식을 알려주며 친해질 수 있을 것입니다.

또 기자로 생활한 1년을 돌이켜보니, MR과 비슷한 점이 몇 개 있었습니다.
첫째, 열심히 발품을 팔고 정보를 수집해야 한다는 점입니다. OOOOO의 기자이다 보니 인천에서 부산, 여수 같은 바닷가로 가야 할 일이 많았습니다. 다른 기자들은 집에서 인터넷으로 쓰기 쉬운 관광지 소개 기사를 썼지만 저는 일반인은 갈 수 없는 백령도 대피소나 연구소를 견학하고 연구원분들을 인터뷰하며 궁금한 점을 해결했습니다.

둘째, 적극적이어야 합니다. 2015년에 OOOO를 취재하며 다음 행사에 더 많은 인원이 모이도록 설득하는 홍보 기사를 써야 했습니다. 전 주최 측과 참가자 측의 피드백을 받기 위해 인터뷰를 했습니다. 하지만 낯선 사람이 갑자기 캐물으면 취조당하는 기분입니다. 그래서 전 먼저 참가한 고등학생들과 친해지기 위해 같이 밥을 먹고 게임을 하고 행사에 참가했습니다. 기자이기 때문에 보트를 만드는 등의 행사에 직접 참가할 필요는 없었지만, 아이들과 함께하면서 공학도로서의 노하우를 주기도 했습니다. 그러자 아이들은 절 친한 언니, 누나를 대하듯이, 완성한 보트를 자랑했습니다. 친분을 쌓은 뒤 오늘 이건 힘들지 않았어? 도움이 됐니? 같은 질문을 했고 자연스레 피드백을 받았고 그 후 행사의 참가 인원은 2배로 늘었습니다.
이처럼 사람을 많이 만나고 분석하고 정보를 전달한 경험을 살려 마음으로 통하는 MR이 되겠습니다.
관심분야 및 희망직무 중심으로 기술해주시기 바랍니다. 글자수 499 / 100자 ~ 500자

'제약 마케팅영업 직무 교육'을 수료했습니다. "MR은 고객의 unmet needs를 파악해 환자에게 더 좋은 제품을 소개하여 환자의 생명을 책임지는 전문가이다". 이 말을 듣고 MR을 꿈꿨습니다. MR은 사람 대 사람의 만남이기에 편안히 대화해야 합니다. 이를 위해 고객의 컬러를 파악해 성향에 따른 대화를 할 것입니다. red 성향의 고객이라면 효율적인 대화를 하겠습니다. green 고객이라면 업무 전, 가벼운 대화로 먼저 관계를 구축하겠습니다. 또 고객의 needs를 파악하기 위해 경청하여 질문함으로써 needs를 유도하겠습니다. 또 환자의 생명을 다루므로 정확한 정보를 전달해야 합니다. 화학전공 뿐 아니라 생명화학소재, 생명공학개론, 생명윤리 등 생물학 수업을 들었더니, 작용기전, 약물학을 배울 당시 익숙한 용어라 배우기 수월했습니다. 따라서 MR이 된 후에도 공부하는데 어려움이 없을 것입니다. 입사 후 고객의 비즈니스 파트너로서 환자를 먼저 생각하는 MR이 될 것입니다.