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2016 하반기 인턴 오비맥주(주)
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- 자신을 대표하는 슬로건과 함께 본인에 대해 서술하십시오
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"나를 채찍질해준 책임감"
저를 대표하는 슬로건은 ‘매사에 주인 의식을 갖자’ 입니다. 주어진 일에 항상 책임감을 느끼고 반드시 성공시키기 위해 최선의 에너지를 쏟아 붓습니다. 그 예로 주어진 약속을 반드시 지킵니다. 상대방과의 약속 시간에 늦지 않기 위해 항상 여유를 두고 미리 출발하여 약속 장소에 10분 일찍 도착합니다. 또한 매주 최소 3회 헬스센터에서 운동한다는 나 자신과의 약속에 대해서도 책임감을 느끼고 6년 넘게 꾸준히 실천하고 있습니다. 밤늦게 귀가하여 운동을 가지 못하였을 때는, 24층 높이의 집까지 계단을 뛰어 올라가며 운동량을 채웁니다. 저의 책임감은 제 자신이 나태해지지 않도록 계속 채찍질하여 언제나 부지런한 사람이 될 수 있도록 도움을 줍니다.
교육기부 봉사단 활동 중에도 저의 책임감을 발휘하여 위기를 극복한 경험이 있습니다. 저희 팀은 사전에 프로그램 계획을 모두 세워 두었지만, 활동 시즌이 되자 모든 팀원들이 개강을 하며 시간 조정이 어려워졌습니다. 이에 팀 내에서는 중도포기 의견까지 나왔지만, 팀장인 저는 대책을 취해 팀을 계속 존속시킬 필요성을 느꼈습니다. 먼저 봉사단 주최 기관에 사정을 잘 말씀 드려 활동 주기를 한 주에 2회에서 1회로 줄일 수 있었습니다. 또한 초등학교 담당 선생님과 협의하여, 활동 기간을 4주에서 8주로 늘려 활동량을 모두 채울 수 있게 되었습니다. 해당 변경 사항 덕분에 팀 내에서 상황에 맞는 시간 합의점을 도출할 수 있었고, 프로그램을 재개하여 성공리에 끝마쳤습니다.
극한 상황에서도 책임감을 갖고 임한다면 문제점에 과감히 맞설 용기와 자신감이 생긴다는 것을 깨달았습니다. 영업 사원은 고객 및 업체와의 의견 충돌을 비롯한 수많은 문제점에 직면할 수 있습니다. 맡은 일에 언제나 주인의식을 가지고 침착하게 행동하여, 명확한 해결책을 통해 저의 책임감을 증명할 수 있는 오비맥주의 인재가 되겠습니다.
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- 타인과 차별화 될 수 있는 자신만의 장점 및 역량은 무엇인지 서술하십시오.
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"과감히 도전하는 용기"
어려움에 적극적으로 임하는 도전 정신을 가졌습니다. 한국OOOO유통산업협회에서 MD로 활동하던 중, 무더운 여름이라는 조건 속에서 가을 제철음식인 곶감 판매에 자원한 경험이 있습니다. 심지어 곶감에 대해서 문외한이었던 저는 유통 채널을 꼼꼼히 분석하고 곶감 관련 논문을 정독하며 많은 정보를 수집하였습니다. 그러던 중 곶감 판매 비중이 추석시즌에 가장 높다는 사실을 발견하였고, 이 점에 착안해 추석곶감세트 판매 기획에 집중하였습니다. 덕분에 불리한 날씨 조건에도 곶감세트 100상자 판매라는 좋은 성과를 창출할 수 있었습니다. 고난에 포기하지 않고 항상 도전하는 마음으로 신규 시장 발굴에 적극적으로 나서 오비맥주의 혁신에 기여하겠습니다. 저의 도전이 반드시 성공할 수 있도록 시장을 철저히 분석하고 판매전략에 대해 꾸준히 공부하겠습니다.
"현지화에 기여하는 포용력"
외국인과 공감할 수 있는 글로벌 역량을 지니고 있습니다. 글로벌 역량이란 다른 문화에 대한 포용을 넘어 그들과 동화될 수 있는 능력이라고 생각합니다. 초등학교 시절, 2년간 러시아의 인터내셔널 스쿨에서 다양한 국적의 친구들과 어울리며 일찍이 타 문화를 접하게 되었습니다. 처음에는 불편하게 느껴졌던 서양 친구들의 직설적인 표현을 점점 이해하였고, 저도 같은 방법으로 표현하자 오히려 그들과 공감대를 형성하여 더욱 가까워질 수 있었습니다. 상대의 문화를 이해하여 그들의 행동양식을 따를 때 그들과 더욱 원활히 소통할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 현재 오비맥주는 소비자들의 다양한 입맛 충족을 위해 해외 맥주 브랜드를 국내에 들여오고 있으며, 국내 맥주 상품을 전세계로 수출하는 데에도 적극적입니다. 지속적인 신규시장 개척을 위해 더 넓은 해외로 뻗어나갈 오비맥주에서, 저의 글로벌 역량이 경쟁력을 발휘해 빠른 성과 창출에 이바지할 것입니다. 해당 강점을 통해 각 지역 소비자들의 사회 환경과 소비성향을 효과적으로 연구하여 오비맥주의 더 많은 해외시장 확장과 현지 정착에 기여하겠습니다.
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- 지금까지 살아오면서 자신이 이루어낸 가장 큰 변화에 대해 당시 상황, 자신의 행동, 결과 등을 바탕으로 구체적으로 서술하십시오.
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"진정으로 필요한 것에 집중하다"
대학생 봉사단 활동 중 새로운 제안을 하여 목표를 달성한 경험이 있습니다. 저희 팀은 노인복지관 할머님들을 대상으로 추억 사진을 찍어드리는 활동을 기획하기로 결정하였습니다. 하지만 이전에 많은 봉사자들도 노인 분들을 대상으로 사진관 봉사를 시도했지만, 할머님들의 참석률이 매우 저조하여 성공적이지 못했다는 사실을 알게 되었습니다. 이전 봉사자들의 경우 사진관을 대여하여 할머님들께 초대장을 드리는 방식으로 홍보를 했었지만, 사진관이 항상 복지관으로부터 멀리 떨어져 있어 거동이 불편하신 할머님들께서 직접 찾아가려 하지 않으셨던 것입니다.
이 점을 참고하여 저는 봉사자들이 직접 복지관 안에 ‘찾아가는 사진관’을 만들자는 의견을 제시했습니다. 전례에 없었던 생소한 제안에 팀원들은 회의감을 가지며 다소 머뭇거리는 태도를 보였습니다. 하지만 저는 계속해서 기획 방향에 대한 아이디어를 제시하고 진정한 봉사로서의 성취감을 강조하며 팀원들을 설득하였습니다. 이에 팀원들은 저의 계획에 동의하였고 저희 팀은 팀 활동에 착수하였습니다. 먼저 복지관에 문의하여 복지관 식당을 빌렸고, 사진관에 필요한 물품들을 준비하여 복지관으로 직접 가져왔습니다. 커다란 도화지를 벽에 붙이고 대여해 온 카메라, 조명, 화이트 스크린 등을 구도에 맞게 설치하며 다같이 사진관 분위기를 꾸몄습니다. 마침내 복지관 내에 하나의 사진관이 완성되었고, 가까운 거리라는 이점을 얻어 복지관 내 모든 할머님들의 100% 참여라는 훌륭한 성과를 낼 수 있었습니다.
어려운 조건에서도 ‘가까운 거리’ 라는 할머님들의 니즈를 확실히 반영한 덕분에 최종목표를 달성할 수 있었습니다. 마찬가지로 고객의 진정한 니즈가 충족될 때, ‘이익 창출’이라는 영업인의 최종목표가 비로소 달성될 수 있을 것입니다. 맥주 소비자들의 최신 소비성향에 집중하겠습니다. 특히 ‘맥주의 고급화’라는 오늘날의 트렌드에 부합하는 영업 전략을 세워 오비맥주의 영업이익 창출에 기여하겠습니다.
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- 본인이 지원한 직무분야에 입사하기 위해 노력한 점과 입사 후의 포부를 구체적으로 서술하십시오.
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"영업인의 올바른 자세와 주도정신을 배우다"
첫째, 편의점 아르바이트를 시작하였습니다. 고객을 직접 상대하는 직무로서, 그들을 응대하는 올바른 태도를 배울 수 있는 경험이었습니다. 손님에게 언제나 우렁찬 목소리로 인사했으며, 원하는 물건을 바로 취할 수 있도록 매장을 항상 깔끔히 정리했고, 문의 사항에 대해 친절히 알려드렸습니다. 단순히 편의점이라는 특성상 나오는 편의에 더불어서, 근무자인 저의 태도에 따라 고객들께 편의가 제공되었던 것입니다. 해당 경험을 통해 영업사원으로서 고객의 진정한 만족에 다가설 수 있는 진정한 자세를 습득할 수 있었습니다.
둘째, 미국으로 교환학생을 떠났습니다. 언어와 문화가 다른 새로운 환경에서도 주도 정신을 발휘할 수 있다는 것을 증명하고 싶었기 때문입니다. 현지 학교에서 팀 영상 제작 과제를 부여 받았고, 저는 한국 전래동화를 소재로 한 영상 제작을 희망했습니다. 그래서 현지인 팀원들에게 저의 의견을 피력하기 위해 노력하였습니다. 팀원들에게 전래동화 이야기를 틈틈이 들려주었고, 신선한 소재를 통해 남들과 차별화된 작품을 만들 수 있다는 점을 강조하였습니다. 이에 팀원들은 저의 의견에 동의하여 저의 영상 연출 지도에 협력해주었습니다. 저희들의 과제는 교수님께 참신함을 인정받아 최고점수 A를 받을 수 있었습니다. 문화와 언어의 장벽을 넘어서 현지인들을 설득하고 저의 생각을 자유롭게 주장하는 자신감을 얻을 수 있었습니다.
"더 넓은 입지를 향한 도약"
입사 10년 후, 해외사업 도전이라는 포부를 갖고 있습니다. 그 전에 국내의 최고 영업사원으로 성장하며 해외에 나아갈 준비를 꾸준히 할 것입니다. 먼저 제품에 대한 전문성을 갖추겠습니다. 언제나 누구에게든 오비맥주의 모든 맥주 상품을 자신 있게 소개할 수 있는 준비된 영업사원이 될 것입니다. 또한 영업의 차별화를 추구하겠습니다. 10년 간 정보를 축적하여 소비성향의 차별 점을 가려낸 뒤, 차별화된 영업을 통해 각 고객들의 니즈를 만족시키겠습니다.
10년간 국내에서 쌓아온 경험과 역량을 바탕으로, 국내의 카스와 OB 맥주를 세계에 널리 알리는 일을 하고 싶습니다. 오비맥주는 ODM 위주였던 기존의 맥주 수출 방식에서 벗어나 올해부터는 국내의 주력 브랜드 수출을 2배 이상 늘려간다는 취지를 밝혔습니다. 이에 발맞춰 해외시장의 중요성을 인지하여, 10년 간 몽골을 비롯한 동남아의 제2 외국어를 꾸준히 공부하겠습니다. 또한 현지인들의 소비 트렌드를 정확히 파악하여 해외 시장에서도 고객의 니즈 충족에 최적화된 영업 사원으로 거듭나겠습니다.
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현대위아(주) 2017 하반기 신입 재무·세무·IR
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한국부동산원 2017 상반기 신입 기획·전략·경영