잡코리아 신입공채

경영·비즈니스기획

2017 상반기 신입 (주)퍼시스

본인이 지원한 직무 및 설명을 채용공고를 참조하여 첫 줄에 기입하고, 이에 대한 스스로의 경쟁력(경험,지식,Skill)과 입사 후 기여할 수 있는 점은 무엇인지 사례를 들어 설명하시오.(800자 이내)

영업교육/기획 ? 유통망 영업경쟁력 향상, 시장 점유율 확대 위한 다양한 육성 정책 개발 및 실행, 마케팅 전략 개발 및 모니터링, 피드백 실행, 영업기획/교육 업무경력 보유자 우대, 커뮤니케이션 스킬, 적극성, 도전정신, 기획력과 분석력 요구
제가 퍼시스 영업교육/기획 직무를 위해 가진 경쟁력은 크게 세 가지, 영업 교육 인턴 경력, 전달력과 표현력, 그리고 데이터 분석력입니다.
첫째, 영업교육/기획 인턴 경험을 통해 고객 관리에 관해 배우고 경험했습니다. 스타트업에서 인턴직을 수행하며 시장을 파악하고 영업 계획을 구상하고 제안하는 경험을 쌓았습니다. 또한, HRD 인턴으로 근무하며 고객 불만을 관리하고 어떻게 고객과의 관계를 유지하고 관리하는지에 대해 배울 수 있었습니다. 퍼시스의 영업 전략 수립 및 영업망 관리에 기여하고 싶습니다.
둘째, 전달력과 설득력을 갖추었습니다. 입시학원 강사, CSR 학회 활동 등을 통해 발표 역량을 갖추었고 포토샵, 일러스트레이터 등 시각화 프로그램을 다룰 수 있습니다. 이를 통해 내/외부에 효과적으로 의견을 개진하고 설득력 있는 영업 전략을 수립하겠습니다.
셋째, 데이터 분석력을 키웠습니다. 통계, MIS 관련 과목을 수강하고, 빅데이터 마케터 양성 과정을 수료했습니다. R과 Python 등 어려운 주제에 대해 공부할 때 쉽지 않았지만, 통계 전공 조원들에게 틈날 때마다 물어보고 집에서도 따로 시간을 내어 공부하였습니다. 영업 및 유통 전략 수립에서 시장 분석과 목표 설정 시에 가시화된 데이터로 힘있는 근거를 만들겠습니다.
살아오면서 실패했던 경험과 이를 극복하기 위해 어떠한 행동을 했으며, 그 과정에서 배운 것은 무엇인지 구체적으로 기술하시오.(700 자 이내)

[다른 사람의 의견을 구하고 자신을 돌아보았습니다.]
제 가장 뼈아픈 실패 경험은 2016년 하반기 취업에 실패한 것입니다. 다른 무엇보다 힘든 것은 최선을 다했다고 생각했지만 뜻대로 되지 않은 것입니다. 노력이 부족한 것인지, 방향이 잘못된 것인지 알 수 없었습니다.
제가 취업에 실패한 원인이 어디에 있는지 찾는데 오랜 시간을 보냈습니다. 그 때 학과에서 가장 친한 선배에게서 직무를 바꿔보면 좋겠다는 조언을 들을 수 있었습니다. 제가 가진 역량들은 영업 관리, 교육, 기획 같은 직무와 더 맞아 보인다고 조언했습니다.
선배는 저를 오랫 동안 잘 알고 제가 존경하는 멘토이기에 제 역량과 경험을 냉철하게 돌아보았고 이에 납득할 수 있었습니다. 그 후 영업기획 및 관리업무를 맡고 있는 학교 선배들을 메일, 면담 등으로 인터뷰했고, 이에 맞게 경험을 정리하고 영업 관련 지식을 정리했습니다. 또한 영업 관련해서 제가 필요하다고 생각했던 시장 분석, 데이터 분석력을 쌓기 위해 빅데이터 소셜마케팅 과정을 수료했습니다.
그 결과, 현재 영업 직무에 대한 확신과 자신감을 갖고 다시 취업에 도전할 수 있게 되었습니다. 이 경험을 통해 저를 객관적으로 봐주고 제게 진심 어린 격려와 조언을 해 줄 수 있는 멘토를 곁에 둔 것이 실패를 극복하는 방법이라는 것을 알 수 있었습니다. 퍼시스 영업교육/기획 직무를 지원하며 이러한 노력의 결실을 맺고 싶습니다.
성장 과정에서 자신의 성격에 가장 큰 영향을 미친 사건에 대해 기술하시오.(700 자 이내)

제 성장에 큰 계기가 된 것은 스타트업 인턴 시절, 홍보 부스 운영을 자진하여 성공적으로 운영한 경험입니다.
기업 박람회에 당사가 홍보 부스를 열게 되었는데, 점포에 문제가 생겨 직원들이 부스 업무를 맡지 못하게 되었습니다. 저는 부스 운영을 자처했습니다. 스타트업 입장에서 아까운 PR 기회였기 때문입니다.
직원들은 운영 경험과 노하우가 필요한 일이어서 걱정했지만 저는 부스 목표를 ‘방문객 200명’으로 잡고 한번 제대로 해보겠다고 말씀 드렸습니다.
준비는 쉽지 않았습니다. 혼자 부스를 준비해야 했고, 기존의 업무도 해야 했습니다. 하지만 책임감과 주인의식으로 힘을 냈습니다.
타임테이블을 만들어 기존 업무와 부스 업무를 병행했고 사업 발표 자료도 준비하여 VIP에게 홍보할 기회가 왔을 때 놓치지 않도록 준비했습니다. 관계자 회의에서도 더 좋은 자리와 물품을 지원받기 위해 씨름하며, 회사의 이익을 대변했습니다.
그 결과, 전시회 3일간 방문객들에게 자신 있게 회사와 사업을 설명하며 ‘방문객 200명’이라는 목표를 달성했고, 대표님께도 기대 이상이었다는 칭찬을 받을 수 있었습니다.
업무를 주도적으로 맡아 끝까지 마무리했던 경험 덕분에, 업무를 능동적이고 주도적으로 준비하고 실행하는 역량을 기를 수 있었습니다. 저의 주도성과 기획력으로 퍼시스의 사업기회와 거래선을 적극 발굴하겠습니다.
그 외 위에서 표현하지 못한 이야기가 있으면, 자유롭게 작성해주시기 바랍니다.(700 자 이내)

[주도적인 업무 태도로 과정 운영자를 맡게 되었습니다.]
저의 강점은 자발적인 목표 설정입니다. 이러한 목표의식은 제게 더 몰입해서 일하도록 하기 때문입니다.
당시 서울 과정 중에, 직원이 다른 지역의 과정 때문에 빠져 저 혼자 과정을 맡아야 하는 일이 있었습니다. 직원들은 중소기업 50대 나이의 임원들인 수강생들을 잘 대할 수 있을지, 교육 과정에 대해 잘 안내할 수 있을지 걱정했습니다.
저는 ‘내가 기업의 대표’라는 마인드로 수강생들의 불안과 직원의 걱정을 해결했습니다. 그리고 수강생들이 직원의 공백을 느끼지 못하게 작은 것부터 천천히 배우겠다고 다짐했습니다.
첫째, 수강생들에게 직원이 빠지고 불가피하게 제가 진행하는 상황에 관해 설명해 드렸습니다. 또한, 항상 정장을 착용하고 고객들의 문의 사항이 있을 때는 “바로 알아보겠습니다.”라고 하며 고객의 요구사항에 정성을 다하는 모습을 보였습니다. 그리고 수강하시는 데 어려움이 없도록 최선을 다하겠다고 말씀드려 수강생들을 안심시켰습니다.
둘째, 틈틈이 본사를 찾아가 사업 내용과 기업 Off-JT 사업에 대해 질문하여 많은 정보를 얻었습니다. 또한, 남는 교재도 받아 공부하여 과정의 내용에 대해 숙지했습니다.
그 결과, 직원들의 신뢰를 얻어 이후 서울에 있는 모든 과정의 운영자 역할을 할 수 있었습니다. 스스로 목표를 세워 더 뜨겁게 일하고, 더 인정받는 퍼시스의 영업교육 및 기획담당자가 되겠습니다.