잡코리아 신입공채

영업지원

2017 상반기 신입 (주)아모레퍼시픽

귀하가 회사를 선택하는 기준이 무엇이며, 왜 그 기준에 아모레퍼시픽이 적합한지 기술하시오. (필수입력사항 최대 600 최소 100)

[존중을 바탕으로 세상을 바꾸는 회사]
인간, 사회, 자연에 대한 존중을 바탕으로, 선한 영향력을 행사하는 회사에서 일하고 싶습니다.
마이클 포터 교수에 따르면, 물건을 많이 팔고 이익을 남기는 것을 넘어, 사회적 공유 가치를 창출하는 것은 기업의 당연한 책임이 되었습니다. 건강과 자연을 보호하며, 지속가능한 발전과 상생으로 세상에 진실된 기여를 하는 것이 기업의 진정한 존재 의미라고 생각합니다.
광고심리학이라는 수업에서 `프리메라 CSR 마케팅`을 주제로 한 아모레퍼시픽과의 산학연계 프로젝트에 참여한 경험이 있습니다. 사전조사 과정에서 Love the Earth 등의 캠페인을 통해 드러나는 환경 보호와 지속가능한 비즈니스에 대한 의지를 확인했습니다. 그리고 현직 마케터분들께 받은 따뜻한 존중의 태도와 유익한 피드백은 개인적 성장에 지식 이상의 큰 도움을 주었습니다. 결과적으로, 아모레퍼시픽이 인간과 사회에 대한 진심 어린 존중을 통한 사회적 가치를 추구하는 기업임을 확신할 수 있는 계기가 되었습니다.
우리 삶 가장 가까운 곳에서, 인간, 사회, 그리고 전 세계를 존중하는 마음으로 세상을 아름답게 바꾸어 가고 있는 아모레퍼시픽의 여정에 함께하고 싶습니다.
본인이 선택한 직무에 대해 아래 내용을 포함하여 기술하시오. 1) 직무를 선택하게 된 이유 2) 직무를 수행함에 있어 예상되는 어려움 3) 이를 극복해 나갈 수 있는 본인만의 강점 (관련경험 기반) (필수입력사항 최대 800 최소 100)

[역사 전공자, 영업관리직을 꿈꾸다]
`과거에 대한 복기를 통해, 내일의 전략을 창출하는 일`을 하고 싶습니다.
영업관리 직무는 상황, 조건, 시기에 따라 변화하는 매출의 추이 속에서 문제의식을 찾고, 이를 개선하여 미래의 목표를 넘어서기 위해 노력하는 일이라는 점에서 역사학과 같은 궤도에 있다고 판단됩니다. 저는 역사학을 전공하며 배운 분석과 통찰의 역량을 현실 비즈니스에 적용하기 위해 영업관리 직무를 선택하였습니다.

영업 현장은 `변수`로 가득합니다. 경제 불황이나 경쟁사의 약진 등 수많은 외부 위협 요소가 산재합니다. 그러나 가장 치명적인 문제는 내부에 있을 가능성이 높습니다. 본사 판매 정책과 매장의 상황이 부합하지 않을 수도, 야심차게 출시된 제품이 고객에게는 외면받을 수도 있습니다.
이러한 문제점을 해결하는 데 있어 저의 강점, `꾸준하고 세심한 관찰력`이 빛을 발할 수 있다고 생각합니다. 저는 의류 매장에서 6개월 간 근무하면서 `상품이 팔리는 이유 또는 팔리지 않는 이유`를 치열하게 고민했습니다. 매일 2~30분 일찍 출근해서 먼저 전일 대비 매출과 품목별 매출 실적을 확인한 뒤 상품/카테고리별 호조 및 부진에 대해 조회 시간에 동료들과 내용을 공유하고, 판매 효율을 높이기 위한 레이아웃 및 VMD 변경 아이디어를 제안하고, 실행했습니다. 그리고 고객의 구매 패턴을 유심히 살펴 적합한 selling point 도출을 위해 노력했습니다. 그 결과로 저는 점포 Best Staff에 선정되었습니다.
세심한 관찰력으로 채널 내부의 잠재적 문제를 빠르게 감지하며 해결하는 영업관리자가 되겠습니다.
본인의 성장과정에서 가장 기억에 남는 경험은 무엇이었나요? 그 이유와 과정 속에서 본인이 했던 행동과 생각, 이를 통해 느끼고 배운 점을 구체적으로 기술하시오. (필수입력사항 최대 600 최소 100)

[겁 없이 장사하고, 뼈저리게 배우다]
친구와 함께 장사에 도전한 것은 가장 기억에 남는, 그리고 가장 큰 교훈을 준 경험입니다.
복학 전, 토익 공부에 매진하는 일상이 지겨웠습니다. 젊을 때만 할 수 있는 일을 하고 싶었습니다. 마침 뜻이 잘 맞는 친구가 있어 함께 소소하게 장사를 시작해보기로 결의했습니다.
처음에는 양말 장사를 시작했습니다. 초기 비용이 낮아 진입이 쉽고, 사람들이 쉽게 구매할 것으로 판단했기 때문입니다. 그러나 현실은 저희의 기대보다 냉혹했습니다. 그 날따라 거리는 참 한산하게 느껴졌고, 사람들은 무심히 지나갔습니다. 일주일 동안 겨우 32,000원의 매출을 내면서 현실을 체감했습니다. 급하게 사업 아이템을 바꾸어 당시 유행하던 마약 옥수수를 팔기로 하고, 트럭도 나름 꾸며서 홍대 거리로 나갔습니다. 그러나 준비되지 않은 젊은 청년들을 믿고 사주는 고객은 없었습니다.
제가 이 때 투자한 돈은 `수업료`였습니다. 직관보다는 철저한 시장 분석과 고객의 마음을 공략하는 전략의 중요성을 배웠습니다. 학교에 돌아가 마케팅 관련 과목을 성실히 이수하며 기초부터 다시 다짐으로써, 분석과 전략을 선행하는 영업관리자가 되기 위한 준비를 해왔습니다.
아모레퍼시픽 그룹은 아름다움으로 세상을 변화시키겠다는 특별한 소명을 가지고 있습니다. 세상을 변화시키는 아름다움이 왜 필요한지 정의하고 입사한다면 이러한 소명을 어떻게 실현할 수 있을지 기술하시오. (필수입력사항 최대 600 최소 100)

[진정한 美는 화합 속에]
갈등과 대립을 넘어, 상생할 수 있는 시대로의 이행을 위해 세상을 변화시킬 수 있는 아름다움이 필요합니다.
저는 한때 비싸고 멋진 옷을 입는 것이 아름다운 삶이라 생각했었습니다. 그러나 옷은 언젠가는 낡고 해지기 마련이었고, 잠시의 우월감은 또 다른 갈망을 불러왔습니다. 진정한 미와 멋에 대한 또 다른 고민이 시작되었습니다. 찾아 헤메던 답은 화합에 있었습니다. 고생해서 만든 팀 프로젝트의 결과물을 볼 때의 뭉클함, 또는 친구들과 함께 운동한 후 흘리는 땀과 같은 것들이 제 삶을 아름답게 바꾸어 가고 있었습니다.
우리는 갈등과 대립의 사회를 살아가고 있습니다. 업무 현장에서도 각자의 이해와 대립으로 인해 서로에게 상처를 주고 있을지 모릅니다. 그래서 우리는 화합을 통해 삶과 세상을 아름답게 가꾸어 갈 필요가 있습니다.
저는 영업관리자의 위치에서 대리점주, 판매사원, 유통채널 관리자 그리고 최종 고객까지 수많은 사람을 만나게 될 것입니다. 이분들에 대한 존중과 경청을 바탕으로 화합을 도모하며 동반 성장을 주도하는 것. 이것이 제가 아모레퍼시픽의 한 사람으로서 역할을 다하고, 세상을 변화시키는 아름다움을 실현하는 방법이라고 생각합니다.
아모레퍼시픽 그룹 핵심가치(개방, 정직, 혁신, 친밀, 도전) 중 본인에게 가장 부합하는 하나를 선택하고, 지원 직무를 수행하는 데 있어 해당 가치를 어떻게 발휘할 수 있을 지 앞으로의 목표(비전) 및 계획에 대해 기술하시오. (필수입력사항 최대 600

[열린 마음으로 듣기]
타인의 의견을 경청하며 더 나은 방향을 탐색하는 저는, 아모레퍼시픽 그룹의 핵심가치 중 `개방`에 가장 부합하는 인재입니다.
영업관리 직무를 성공적으로 수행하기 위해서는 `열린 마음`이 중요하다고 생각합니다. 영업 현장에서 발생하는 다양한 문제를 해결하고, 목표 달성을 위한 향후 전략을 구성하는 일에는 집단지성이 요구되기 때문입니다. 본사가 추구하는 목표와 의도, 매장과 판매사원 및 카운슬러들이 실질적으로 가지고 있는 역량, 고객의 니즈가 서로 어긋나는 것이 바로 영업이 어려운 이유이며, 이를 서로 접합시켜 모두가 만족스러운 결과를 도출하는 것이 영업관리자의 궁극적 임무라고 생각합니다. 저는 열린 마음을 바탕으로 제가 가장 잘할 수 있는 일인 `경청`, 그리고 `해결`을 통해 담당 채널의 영업 역량과 효율성을 제고하겠습니다.
판매 현장의 목소리에 집중하겠습니다. 매니저, 판매사원, 카운슬러의 고충 사항을 항상 열린 마음으로 듣고, 해결하겠습니다. 이를 바탕으로 마케팅/MD 등 유관부서와의 건설적 피드백 과정을 거치며 아모레퍼시픽의 제품, 매장 그리고 서비스가 고객에게 아름다운 감동으로 전달될 수 있도록 노력하는 영업관리자가 되겠습니다.