잡코리아 신입공채

제품영업

2017 상반기 신입 에이치케이이노엔(주)

CJ헬스케어와 해당 직무에 지원한 동기는 무엇인가요? ① CJ헬스케어야만 하는 이유, ② 지원 직무에 관심을 갖게 된 계기, ③ 입사 후 성장 목표를 반드시 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (1,000자 이내)

[끊임없는 투자를 통해 국민의 건강을 책임지는 CJ헬스케어의 전문적 Pharma Sales 직원이 되겠습니다]

CJ헬스케어는 신약 및 바이오의약품 부문에 대한 꾸준한 연구개발(R&D) 투자로 신약 파이프라인을 확대해 나가고 있습니다. 특히 위식도 역류질환 치료신약을 2018년에 출시 예정이며, 경구용 류마티스 관절염 치료제와 백신 개발에 박차를 가하고 있습니다. 또한 치매신약 개발 바이오벤처에 20억을 투자 하는 등 창출한 이윤을 아낌없이 재투자 하며 하며, 오는 2020년까지 매출액 1조원, 해외 비중 30%를 달성하는 등 글로벌 제약사로 도약하고자 노력하고 있습니다. 이에 큰 힘이 되는 Pharma Sales 직원이 되고 싶습니다.

공익근무요원 시절, 노인 분들의 종합검진 사업을 지원하며 건강의 가치가 돈, 명예 보다 얼마나 중요한지를 깨달았습니다. 아무리 큰 부와 명예를 갖고 있다 한들 몸이 건강하지 않다면 모든 것을 충분히 누릴 수 없다는 것을 깨닫게 되었습니다. 장기간의 치료가 필요하고 비용이 많이 드는 치료를 질병들을 해결해 줄 수 있는 신약을 개발하는 제약 회사에서 영업 사원으로 일하며 국민하며 의사 선생님, 약사님들께 좋은 제품을 권하고 국민 건강에 기여하고 싶다는 생각을 갖게 되었습니다.

입사하게 된다면, CJ헬스케어의 매출액 1조원과 글로벌 제약사 도약이라는 목표를 이루기 위해 누구보다 앞장서는 영업 사원이 될 것입니다. 이를 위해, 첫째 제품에 대한 완벽한 지식으로 무장하겠습니다. 의사 선생님, 약사님들과 제품에 관한 이야기를 할라면 그 분들 못지 않은 지식 준비는 당연히 요구 된다고 생각합니다. 제약의 지식과 트렌드를 공부를 꾸준히 하며 전문적인 Pharma Sales 직원의 모습을 보이겠습니다. 둘째, 제가 맡은 거래처의 수익을 매년 10% 이상 씩 끌어 올리겠습니다. 실현 시킬 수 있는 목표를 설정하고 이를 위해 꾸준한 방문과 지원으로 의사 선생님과 약사님들의 마음을 사로잡는 영업 사원이 되겠습니다.
지원직무 수행 시 예상되는 어려움(갈등)은 무엇이며, 이를 극복해 나갈 수 있는 본인의 강점과 가치관을 작성해주세요. ① 지원 직무 수행시 필요하다고 생각하는 역량, ② 지원 직무를 잘 수행하기 위한 그동안의 노력과 도전 등을 반드시 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (1,000자 이내)

[고객의 거절과 쓴 소리를 두려워 하지 않는 영업인]

Pharma Sales 직무를 수행하면서 예상되는 어려움으로 두 가지가 있습니다. 하나는 의약품에 대한 지식 및 이해입니다. 하지만 이 부분은 이공계 지원자들 보다 갑절의 노력을 하며 학습하고 트렌드에 꾸준한 관심을 가진다면 해결 될 것이라 생각하기에 직무에 있어서 결정적 큰 어려움은 아니라고 생각합니다. 진정한 어려움은 의사 선생님과 약사님의 마음의 문을 열어 CJ헬스케어의 좋은 의약품을 더 많은 국민들이 이용할 수 있도록 효과적으로 설득하는 것이라고 생각합니다. 하나의 병. 의원 및 약국을 방문하는 제약회사나 도매상의 담당자 수가 일주일에 최소 30명 이상 된다는 이야기를 들었습니다. 그러다 보면 거절을 하는 고객들도 당연히 있을 수 밖에 없습니다. 고객에게 `거절` 당하는 것, 결코 두렵지 않습니다.

자동차 부품회사에서 인턴으로 일하며 차량 레이더 고객대응 업무를 담당했습니다. 단순히 좋은 제품을 잘 판매하는 것으로 끝이 아닌 제품 또는 서비스가 고객의 요청에 따라 정확히 만들어지는 것부터, 수많은 협의로 신규사항을 신속히 반영하고, 이를 통해 탄생한 제품 또는 서비스를 고객이 쉽게 이해하도록 전달하며, 사후 문제에는 신속히 대처함으로써 고객만족이 실현된 다는 것을 배우고 이를 잊지 않고 실천했습니다. 고객만족이 이뤄지기 까지 고객의 예상치 못한 긴급요청을 받기도 하며, 클레임도 겪었습니다. 만족스럽지 못한 상황에 대해서는 고객으로 부터 쓴 소리도 들었습니다. 하지만 이에 낙담하지 않고 지식이 부족했던 부분은 빠른 추가 습득으로 다음 대응 때는 더욱 효과적으로 대응했고, 고객사를 만족시켰습니다. 이렇게 힘든 과정을 극복하고 고객의 사업에 도움이 되도록 제가 맡은 업무를 수행했을 때의 쾌감은 매우 컸습니다. 이는 곧 업무에 대한 책임감으로 귀결되어 다음 업무를 진행할 때는 더욱 신속하고 정확한 업무 수행을 진행했습니다.
지원직무 수행 시, 중요하다고 생각되는 직무관련 전문지식을 2~3가지 주제로 선정하고 그 이유와 내용을 구체적으로 작성해주세요. (700자 이내)

[의약품의 판매를 촉진하기 위하여 제품 및 주요 질환군에 대해 철저히 준비된 지식은 필수입니다]

당사 제품의 특징 및 장점에 대해 해박한 지식은 물론 경쟁사의 유사 제품과의 차이점도 잘 알고 있어야 합니다. 위에서도 말했듯, 의사 선생님과 약사님들을 대상으로 CJ헬스케어의 제품 사용을 권장해야 하기에 그분들과 원활한 대화가 가능한 정도의 의학,약학 지식이 필요합니다. 또한 경쟁사들과의 차이점은 어떤지, 경쟁사들은 어떤 신약을 개발하고 투자하는지, 반면 CJ헬스케어는 어떤 행보를 이어나가고 있는지 정확하게 분석하고 설명드릴 수 있어야 합니다. 업계의 트렌드와 경쟁업체의 신약개발에 대한 정보들 수집을 통해 항상 지식으로 무장된 전문가라는 이미지를 보여야 합니다.

[영업의 노하우 등을 습득하는 것 역시 중요합니다]

Pharma Sales 직무는 결국 영업 입니다. 대인관계에 능할 수 있는 지식을 쌓는 것 또한 매우 큰 도움이 될 것이라 생각합니다. 담당 거래처의 의사 선생님, 약사님들 마다 각각 성격이 다를 것이고 선호하는 제품군도 다를 것 입니다. 고객 한 분 한 분에 맞추는 맞춤 영업을 하는 것이 큰 도움이 될 것이라 생각합니다. 이를 위해 개인적인 노력은 물론, 영업인들이 정보를 공유하는 세미나 및 모임에 참석하며 끊임없이 영업의 노하우를 습득하기 위해 노력하겠습니다.