잡코리아 신입공채

IT·기술영업

2016 하반기 신입 한국석유공업(주)

성장과정 및 성격의 장·단점

저는 스스로 높은 기준을 설정하고, 이를 지향하며 성장을 이루는 삶을 보내왔습니다. 응용 화학 공학을 전공하며 수강하는 `모든 전공 과목 A+` 달성을 목표로 공부했습니다. 실제로 모든 전공 과목을 A+로 이수하진 못하였지만, 높은 기준을 정하고 매진한 결과 매 학기 장학금을 지원받을 수 있었고, 전공 지식 또한 성장시킬 수 있었습니다. 이렇게 배운 전공 지식을 산업 현장에서 사용하는 것 또한 중요하다 생각하였고, 각종 공모전과 인턴 활동을 통해 합성수지에 대한 지식을, 영업에 대한 열망을 찾을 수 있었습니다.

제가 지원한 한국석유공업의 합성수지 시장은 중소형 판매 대리점의 난립, 원료 수급의 불안정으로 경쟁이 더욱 치열할 것으로 예상되고 있습니다. 저의 강점인 `높은 목표를 추구하며, 끊임없이 도전하여 한계를 극복하는 성격`은 혼탁한 시장 환경의 영업 담당자에게 반드시 필요한 자질이라 생각합니다. 반면, 팀을 고려하지 않은 목표 설정은 타인의 희생을 강요할 수 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 따라서 동아리 회장 활동, 불우 이웃 자녀 멘토링 활동을 통해 `주변의 의견을 경청하고 소통하는 자세`를 습관화하고 있습니다.
본인의 관심분야와 경험

합성수지 중 Eco-Friendly Plastic, Super Engineering Plastic, Specialty Plastic 분야에 관심이 있습니다. 교내 공모전에서 고분자의 물성과 Cost Down을 주제로 참여한 적이 있고, 성적 우수 장학생 추천 인턴을 통해 전자/전장 부품에 들어가는 합성수지 소재를 개발, 연구한 경험이 있습니다. 합성수지에 대한 기술 지식을 기반으로 신규 고객들을 확보하는 영업 전략 수행과, 기존 고객들에게 새로운 제품의 가치를 전달하는 Cross-Selling을 수행할 수 있다고 생각합니다.

영업 활동 역시 현장에서 수행하며 그 역량을 쌓았습니다. 사업 기획 인턴 당시 시장 분석과 제품 강점을 살린 영업 활동을 전개하며, `인턴 팀 1위`라는 성과를 달성한 적이 있습니다. 이후 실제 현업에서의 영업을 수행해보기 위해, 국내 벤처기업에서 `무급 계약직`을 자처하며 마케팅/영업 직무를 수행했습니다. 베트남 시장을 분석하고, 그에 맞는 Agent 및 O2O 채널 활용 전략을 수립/실행하여 성과를 거둔 경험이 있습니다. 이러한 활동을 근거로, 합성수지 분야와 영업 직무에 대해 깊은 관심과 열의를 가지고 있다고 말씀드릴 수 있습니다.
지원동기 및 입사 후 포부

저는 합성수지 국내영업 직무를 시작으로 제품/시장 환경 지식을 쌓은 뒤, Specialty 합성수지 시장을 공략하는 신사업 기획을 목표하고 있습니다. 저는 다음 두 가지를 통해, 이 목표를 함께 이루며 기여할 수 있는 최적의 기업이 한국석유공업이라고 생각합니다.

첫째, 한국석유공업의 신규 시장 개척 정신입니다. 한국석유공업은 2016년 중소형 시장 진입을 꾀하고 있고, 대리점 계약을 통해 안정적 공급 기반을 바탕으로 판매시장 확대를 추진하고 있습니다. 이는 영업 담당자로서 신시장 분석 역량을 성장시킬 수 있는 절호의 기회이자, 저의 포부인 신사업 기획의 안목을 길러줄 기회입니다. 한국석유공업의 신규 시장 개척과, 저의 시장 분석 능력 성장을 동시에 이룰 것입니다.

둘째, 한국석유공업은 폭넓은 제품군을 바탕으로 고객 제일주의 영업을 수행합니다. 한국석유공업이 보유한 PE와 PP 제품, PET 계열 제품, ABS, Specialty 제품은 고객이 원하는 모든 물성 grade를 충족시킬 수 있습니다. 따라서 제가 다양한 제품 기술과 고객 요구를 현장에서 배우며 합성수지 제품 영업/사업 전문가로 성장할 수 있을 것입니다.
업무능력

가장 자신 있는 업무 (일) : 시장을 조사하고, 이에 따라 영업 전략을 탄력적으로 수립하는 업무가 자신 있습니다.

최근 영업 역량을 키우고자, 국내 벤처 화장품 기업의 베트남 영업 담당을 `자진 무급 계약직`으로 수행했습니다. 현지 에이전트를 통한 화장품 판매 과정에서, 5개월 내 초기 재고량 20,000개를 소진하는 것이 목표였습니다. 그러나 MOQ 소진조차 쉽지 않았고, 문제 분석 결과 `베트남의 모계 문화`와 `불편한 접근성`이라는 원인을 찾을 수 있었습니다. 그리하여 세그먼트와 타깃을 `3-40대 직장인 여성`으로 설정, 그에 맞는 홍보와 접근성 개선을 기획했습니다. 베트남은 가정 인터넷 보다 모바일 사용이 더 잦다는 것을 활용해 모바일 웹사이트를 제작하였고, `여왕`이라는 키워드를 이용한 판촉과 패키징을 수행했습니다. 웹 고객센터를 개설, 전담하며 현지인 에이전트와 협업한 결과 `초기 재고량 소진`이라는 목표를 달성할 수 있었습니다.

가장 미흡한 업무 (일) : 어떤 것을 아름답게 꾸미는 일이 미흡합니다. (ex. 디자인)
협력하며 함께 일하는 과정에서, 동료의 마음을 이해하고 소통하는 감성은 풍부합니다. 하지만 아름다운 그림이나 시-음악처럼, 주변 사람들의 마음을 사로잡을 수 있는 `디자인-감성 능력`이 부족합니다. 영업 직무 역시 고객에게 보내는 편지나 서류, PPT에서 디자인이 필요한 순간이 있기에, 이를 보강하고자 올해 여름부터 PT 발표 스터디를 참석하고 있습니다. `1주 내 3 PT 자료 제작-평가`를 통해 디자인 능력 보강과, PPT 자료 제작 능력을 보충하고 있습니다.