잡코리아 신입공채

IT·기술영업

2016 하반기 신입 한화솔루션㈜

Smart "야무지게" (지속적인 자기계발을 통해 최고의 전문성을 확보하고)를 키워드로 하여 자유롭게 기술해 주세요. (경험담, 포부, 연상되는 것, `나`의 생각, 시 등) 500자

‘야무지다’는 것은 전문성을 바탕으로 완벽한 일처리를 수행하는 것입니다.
저는 한화케미칼의 기술영업을 야무지게 수행하기 위해, 고객 문제를 해결하는 ‘케미칼 솔루션 프로바이더’로 성장하기 위해 4개의 활동을 통해 직무 역량을 쌓았습니다.

먼저 소재 개발 인턴과 폴리머 공정 기술자 근무 경험입니다. 이를 통해 기초 원료에서 전자 화학소재까지 폭넓은 화학 기술 전문성을 쌓았습니다. 따라서 기술 기반의 영업 전략 제시와 고객 문제에 대한 기술 지원을 야무지게 수행할 수 있습니다.
또한 이공 학도에게 부족한 시장 분석, 판촉 역량을 키우기 위해 신사업 기획-영업 인턴, 해외 영업 무급 계약직을 수행했습니다. 현장에서 시장을 분석하고, 전략을 수립해 고객에게 제품 가치를 전달했습니다.

이를 바탕으로 야무진 시장 분석, 판매 전략 수립, 신규 고객 개발, 고객 관리를 수행하겠습니다. 입사 후에도 꾸준한 자기계발을 통해 직무역량을 성장시키고, 업무를 완벽히 수행하는 모습을 보이겠습니다.
Strong "독하게" (강인한 승부근성으로 반드시 목표를 달성하며)를 키워드로 하여 자유롭게 기술해 주세요. (경험담, 포부, 연상되는 것, `나`의 생각, 시 등) 500자

‘독하다’는 것은 목표를 반드시 달성하겠다는 의지입니다.

최근 해외 영업 역량을 키우고자, 벤처기업의 베트남 영업 담당을 ‘자진 무급 계약직’으로 독하게 수행했습니다. 현지 에이전트를 통한 화장품 판매 과정에서, 5개월 내 초기 재고량 20,000개를 소진하는 것이 목표였습니다. 그러나 MOQ 소진조차 쉽지 않았고, 문제 분석 결과 ‘베트남의 모계 문화’와 ‘불편한 접근성’이라는 원인을 찾을 수 있었습니다.

그리하여 세그먼트와 타깃을 ‘3-40대 직장인 여성’으로 설정, 그에 맞는 홍보와 접근성 개선을 기획했습니다. 베트남은 가정 인터넷 보다 모바일 사용이 더 잦다는 것을 활용해 모바일 웹사이트를 제작하였고, ‘여왕’이라는 키워드를 이용한 판촉과 패키징을 수행했습니다. 웹 고객센터를 개설, 전담하며 현지인 에이전트와 협업한 결과 ‘초기 재고량 소진’이라는 목표를 달성할 수 있었습니다. 해외 영업 역량뿐만 아니라 ‘일과 싸워 이기는 독한 정신’을 배운 값진 경험이었습니다.
Steady "끈기있게" (한 번 정한 목표는 포기하지 않는)를 키워드로 하여 자유롭게 기술해 주세요. (경험담, 포부, 연상되는 것, `나`의 생각, 시 등) 500자

‘끈기 있다’는 것은 포기하지 않는 정신입니다.

과거 소재 개발 인턴 수행 때, 목표를 포기하지 않고 끈기 있게 시도하여 완수한 경험이 있습니다. 당시 `스마트 차량 거울`을 목표로 화학 소재를 개발하던 중, 샘플이 작동하지 않는 문제를 겪었습니다. 제품 내 틈으로 인한 변색 물질의 산화가 원인이었습니다. 접착 수지 변경, 구조 변경을 시도하였으나 수지-변색 물질의 반응, 표면 불균일 문제를 겪었습니다.

연속된 실패였지만 이대로 포기하면 그간의 수고가 헛된 것이라 생각했습니다. 끝을 보자는 마음에 소재 변경까지 도전하였고, 마침내 거울을 금속 소재로 바꾼 뒤 거울 자체에 변색 물질을 코팅하는 방법을 통해 ‘산화가 일어날 틈이 없는 구조’를 완성할 수 있었습니다. 저는 이 경험을 통해 포기하지 않고 꾸준히 도전한다면, 반드시 목표를 달성할 수 있다고 믿게 되었습니다. 한화케미칼의 기술영업 담당자로서, 작은 영업기회라도 끈기 있게 수행하여 목표를 완수하는 모습을 보이겠습니다.
한화케미칼에 지원하게 된 동기나 이유, 2) 해당 직무에 지원하는 동기나 이유를 합쳐서 1000자 내로 기술해주세요. 1000자

기술영업 지원 동기
대학시절 밴드 동아리 회장과 불우이웃 자녀 멘토링 활동을 수행했습니다. 목표했던 ‘관객 수 300명 이상 공연 개최, 반 평균 10점 향상’을 성공시키며, ‘사람들과 함께 성과를 통해 목표를 이루는 것’에서 큰 성취감을 느꼈습니다. 제가 좋아하는, 기초를 다져온 화학 분야에서 이러한 성취감을 느낄 수 있는 일은 어떤 것이 있을지 고민하였고, 국내 석유 화학 기술영업 담당자 상담을 통해 그 해답을 찾았습니다.
저의 20대는 `화학 지식을 통해 고객에게 가치를 전달하는 기술영업`을 목표하고, 필요 역량을 쌓아온 시간입니다. 소재 개발 인턴과 폴리머 공정 기술자 근무를 통해 `석유 화학제품에 대한 기술 지식`을 쌓았고, 신사업 기획-영업 인턴과 해외 영업 무급 계약직을 통해 `시장 분석에 따른 전략 수립, 실행 역량‘을 쌓았습니다. 따라서 화학 기술 지식을 기반으로 시장을 분석하고, 판매 전략을 수립하여 고객의 문제를 해결하는 기술영업 직무를 수행하는데 최적화된 역량을 보유하고 있습니다. 입사 후 이를 꾸준히 성장시키며 ’창의적이고 경쟁력 있는 선도 화학 기업 달성‘에 기여하겠습니다.

한화케미칼 지원 동기
과거 LDPE 기술 조사를 위해 교내 세미나를 참석하면서 한화케미칼을 접하게 되었습니다. 제가 느낀 한화케미칼은 기존 PO/PVC/CA 사업에서의 경쟁력에 만족하지 않고, 폴리실리콘/CNT/그래핀 사업을 통해 ‘미래를 준비하는 혁신 회사’였습니다. 이러한 모습은 저의 가치관인 ‘현재에 안주하지 않는 꾸준한 성장’과 완벽히 일치하기에, 이곳에서 저의 가치관을 실현할 수 있으리라 확신했습니다.
저의 목표는 화학 지식을 통해 고객에게 가치를 전달하고, 문제를 해결하는 ‘케미칼 솔루션 프로바이더’입니다. 특히, 범용 제품이 아닌 차별화된 물성과 다양한 종류의 특화 제품을 통해 이를 이루고 싶습니다. 이것이 한화케미칼에 지원한 가장 큰 이유이자, 이루고 싶은 비전입니다. 야무지게, 독하게, 끈기 있게 이 목표를 이뤄보겠습니다.