잡코리아 신입공채

제품영업

2016 하반기 신입 한미약품(주)

본인이 당사에 입사하고자 하는 이유와 지원 직무를 위해 했던 구체적인 노력에 대해서 기술하여 주십시오. [ 200자 이상 600자 이내 ]

[혁신하는 한미약품, 진화하는 지원자]

학창시절 판매자와 소비자간, 또는 소비자들 간의 정보 불균형 때문에 생기는 스마트폰 고무줄 가격을 해소하고자 창업을 시작했었습니다. 통신사에서 일했던 경험으로 알게 된 단말기 유통구조와 판매구조, 대강의 판매점 매출 수준을 파악해 주 타깃을 정하고, 이를 바탕으로 중개 수수료와 홍보영업 전략을 짰습니다.

또한, 블로그 운영 경험을 살려 온라인 마케팅 방법, 홈페이지 운영 방식을 기획하고 직접 발로 뛰며 영업 및 홍보 활동을 펼친 결과 10여 곳에 달하는 판매점과 계약을 맺을 수 있었습니다.

제가 스마트폰 가격의 혁신을 이루고자 노력했던 것처럼 한미약품도 꾸준히 혁신을 이루고 있습니다. 상반기 R&D 투자만 벌써 800억을 넘었고, 세계적인 다국적 제약사와 기술이전 계약을 꾸준히 맺으며 그들과 어깨를 나란히 하고 있습니다.

혁신에 혁신을 거듭하는 한미약품에서 MR 사원으로서 그러한 혁신을 널리 알리고 저 또한 한 번 더 진화하는 기회를 얻고 싶어 한미약품에 지원했습니다. 한미약품에 입사하게 된다면 창업하며 겪고 경험한 것들을 바탕으로 하루하루 진화하는 한미약품의 MR 사원이 되도록 노력하겠습니다.
인생에서 가장 힘들었던 순간 또는 사건은 무엇이었으며, 이를 어떻게 극복했는지 구체적으로 기술하여 주십시오. [ 200자 이상 600자 이내 ]

[학업 실패는 학업으로 극복하고자 노력했습니다]

3년 전 제 인생에서 2번째 입시인 편입에 도전한 적이 있습니다. 늦여름에 도전 결정을 내린 터라 아르바이트를 하며 편입 영어까지 공부하기에는 시간이 턱없이 모자랐습니다.

하지만 최선을 다할 수 있는데 까지 해보자는 생각으로 하루 평균 5시간씩 자며 이동 시간, 잠들기 직전, 밥 먹을 때 같은 자투리 시간에도 영어책을 놓지 않고 공부했습니다. 그렇게 최선을 다해 공부했지만, 최종 문턱에서 고배를 마시며 결국 편입에 실패했습니다.

편입에는 실패했지만, 저에겐 남은 학기가 있었습니다. 그래서 실패의 충격을 빨리 털어내기 위해 혼자 여행을 가서 생각을 정리했습니다. 영어는 한동안 보기도 싫었지만, 이 실패를 계기로 더욱 도약하고자 정면으로 돌파하자고 마음먹었습니다.

그래서 여행을 갔다 온 후 곧바로 편입영어 공부를 통해 얻은 실력을 토익시험에 쏟아냈고 당시에 고득점을 얻을 수 있었습니다. 또한, 3년 가까이 손에 놓았던 전공을 차근차근 공부하며 복학에 대비하는 등 시험 준비 때처럼 바쁘게 지내면서 실패의 기억을 극복할 수 있었습니다.
지금까지 가장 열정을 가지고 수행했던 일은 무엇이며, 그 일을 통해 배운 것이 무엇인지 기술하여 주십시오. [ 200자 이상 600자 이내 ]

[능동적 멤버십]

통신사에서 재고 및 유통 담당으로 일했었을 때 처음엔 단지 학비와 용돈을 벌기 위해 시작한 일이었습니다. 가벼운 마음으로 시작했지만 제가 맡은 업무가 원활하지 못해 적재적소에 재고가 전달되지 못하면 지점 영업실적과 판매사들의 판매 실적에 영향을 미칠 수 있다는 점을 깨닫게 되어 더욱 책임감을 갖고 일하게 됐습니다.

영업 실적을 단기간에 크게 신장시킬 수 있는 단말기 정책이 나왔을 때는 지점 창고에서 재고가 모자라는 일도 종종 있었습니다. 이 경우 해당 단말기를 보유한 대리점에 지원 요청을 해서 다른 대리점으로 보내줘야 했습니다.

잘 팔리는 재고를 다른 곳으로 보내는 걸 달갑게 여기진 않았지만, 요청 대리점 상황을 잘 설명하고 필요한 단말기끼리 교환을 추진하는 등 융통성을 발휘했고 발주해야 할 재고는 시키지 않아도 미리 발주 넣어 단말기 부족 사태를 예방하는 등 주어진 임무와 권한 아래서 능동적으로 일하고자 노력했습니다.

저는 단지 시킨 일만 하는 수동적인 사람이 아닌 위의 사례에서처럼 주어진 일과 권한 내에서 저의 능력을 최대한 끌어내고 미래의 상황을 예견해서 그에 미리 대처해서 일 처리할 수 있는 능동적인 자세를 배울 수 있었습니다.
당사의 일원으로서 이루고 싶은 목표를 기술하여 주십시오. [ 200자 이상 600자 이내 ]

[진화를 거듭하는 MR 사원, 인류 건강과 복리증진을 전파하는 전도사가 되겠습니다]

한미약품의 일원으로서 저는 우선 제가 맡게 될 지역의 매출을 5년 내로 1.5배 이상 상승시키고 싶습니다. 그렇기 위해선 먼저 상권의 조사부터 시작하겠습니다. 어떠한 회사의 어떤 약이 얼마나 팔리는지, 해당 지역의 연령층은 어떠한지, 지역의 영향으로 특별히 많이 발병하는 풍토병이 있는지 등을 파악해 지역 맞춤 영업 계획을 세우겠습니다.

이렇게 회사에서뿐만 아니라 저 자신의 역량도 발전시키겠습니다. 틈틈이 영어 및 제2외국어 공부를 해서 언어 능력을 향상시키고, 제가 맡은 분야에서 전문가가 된 다음 해외영업에 도전하고 싶습니다.

한미약품이 만드는 신약 특히 암과 관련한 차세대 표적항암제 HM95573, 올리타정 등 우수한 기술력의 결과로 만들어낸 신약을 전 세계 곳곳에 그 우수성과 효능을 알리고 싶습니다. 그리하여 각종 질병으로 고통 받고 있는 전 세계의 사람들에게 희망을 주고 인류의 건강과 복리 증진에 이바지하는 한미약품을 이룩하는 것이 저의 최종 목표입니다.
단체활동을 하며 겪였던 갈등과 이를 극복한 경험을 기술하여 주십시오. [ 200자 이상 600자 이내 ]

[중재자의 입장으로서 어느 한쪽도 소홀한 느낌이 받지 않게 양측 모두를 배려하고자 노력했고, 갈등을 해결해서 단체를 하나로 뭉치게 할 수 있었습니다]

학부 시절 커피 동아리를 운영했을 때 축제 아이템 중 판매부스와 커피 체험 부스 안이 충돌한 적이 있습니다. 이에 다수결로 정해볼까 생각해봤지만, 다수결은 소수 의견이 무시된다는 단점이 있었습니다. 그래서 단과대 축제 때 두 가지 부스를 모두 내보고 반응, 예산, 동아리 원의 선호도를 종합적으로 비교해 우위에 있는 부스를 2학기 전체 축제 때 선보이자고 의견을 냈습니다.

양측 모두 동의해 단과대 축제 때 두 부스의 결과를 합산해서 전체 축제 때 선보일 부스를 커피 체험 부스로 정했고 대신 체육대회 날에 아이스 커피 판매부스를 내기로 타협했습니다.

중재자의 입장이다 보니 대화 진행 과정에서 양측의 입장을 경청하고 어느 한 측도 소외당한다는 느낌이 들지 않도록 공평한 의사결정이 되도록 노력했습니다. 이런 점에 신경을 쓰고 중재 노력을 하니 동아리 원들도 이런 노력을 알아주고 제가 제안한 방법에 잘 따라줘서 그 결과 동아리를 하나로 뭉치게 할 수 있었습니다.
본인의 강점과 약점은 무엇이며, 그 강점이 앞으로 당사와 본인의 발전에 어떻게 기여 할 수 있는지 기술하여 주십시오. [ 200자 이상 600자 이내 ]

[장점과 단점으로서의 제네럴리스트적인 성향]

저의 강점은 다양한 분야에 관한 관심입니다. 제 주전공인 경제학뿐만 아니라 철학에 관심이 있어서 복수전공을 했고, 졸업을 앞둔 현재 법학에도 관심이 있어서 매일 공부 중입니다. 또한, IT나 모바일에도 관심이 있어 그러한 관심을 주제로 한 블로그를 운영 중이기도 합니다.

이런 제네럴리스트적인 성향은 다양한 분야에 넓은 지식을 갖췄다는 장점이라고 할 수 있지만 심도 있고 깊은 지식을 갖춘 분야가 없다는 점이 단점으로 작용할 수 있다고 생각합니다.

하지만 다양한 분야에 관한 관심과 지식은 신입사원으로서 가져야 할 가장 첫 번째 덕목이라고 생각합니다. 그렇기 때문에 제가 만약 한미약품의 신입사원이 되면 우선 회사의 다양한 분야에 관심을 갖고 적극적으로 업무에 매진해서 다양한 경험을 쌓겠습니다.

이런 노력을 바탕으로 영업 분야의 전문가가 되기 위한 토대를 쌓아 한미약품의 다재다능한 영업사원으로서 한미약품의 발전에 이바지하는 스페셜리스트가 되겠습니다.