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2016 상반기 신입 보령제약㈜
제품·서비스영업
2016 상반기 신입 보령제약㈜
  1. 지원동기
    [호박 같은 영업인]

    고객들은 저에게 호박과도 같다고 합니다. 호박은 못생겼지만 버릴 것이 없는 채소류의 보석입니다. 3년간의 영업사원을 통해 거리에서 시작해 우수사원이 되기까지 많은 고객을 상대하며 얻은 고객 응대 노하우, 매출에서는 필히 달성하고 했던 굳센 의지, 목표를 주별·일별로 나누어 실행했던 계획성, 조직원과 함께 최고의 매장을 만들어 적극적으로 임했던 사회경험을 통해 영업인에 대한 꿈을 키워왔으며, 점차 건강을 중시하는 사회 환경의 변화에 따라 국민의 건강을 위해 그리고 사회적 책임을 다하기 위해 지속적인 투자를 통한 신약개발을 하는 보령제약의 구성원에 대한 욕심을 가지게 되었으며, 카나브 복합제와 글로벌 제약사의 우수의약품 도입 및 개량 신약 개발을 통해 성장이 기대되는 보령제약의 영업인으로 도전의식을 갖게 되었으며 자부심을 품고 영업활동을 통해 매출을 달성하여 개인과 회사와 함께 성장하는 영업인이 되고 싶어 지원하게 되었습니다.
  2. 성장과정
    [불요불굴의 영업인]

    아르바이트는 정식직원이 아니기에 목표 금액이 존재하지 않았습니다. 보조역할만 수행하면 되었습니다. 하지만 지점의 직원이기에 목표를 달성하는 데 이바지하고 싶었습니다. 하지만 월평균 100만 원의 매출로는 도움이 되지 못하여 영업력을 키워야겠다고 판단하였습니다.

    출근 전·후 상권을 돌아다니며 업종과 관계없이 고객의 구매습관과 패턴을 관찰하였습니다. 매출을 올리고 더 나은 고객감동을 전달하기 위함이었습니다. 또한, 단기적인 매출향상이 아닌 장기적인 관점에서 고객과의 관계를 형성해 단골을 확보하여 매출을 유지하였습니다.

    반면 불만족 고객과는 진솔한 사과와 더불어 대면을 통해 현장의 목소리를 메모하고 하나씩 개선하였습니다. 1년 뒤 지점 매출의 20%인 4,000만 원을 책임지는 직원이 되었습니다. 영업을 통해 어떤 일이든 나의 일이라 생각하며 임하였고, 매사에 목표에 따라 효율성과 효과성을 중시하는 사람이 되어 자연스럽게 영업인에 대한 기본자세를 갖추게 되었습니다.
  3. 성격 및 인생관
    [못생기지 않은 호박맨]

    사람을 마주함에 있어 정직과 진심으로 소통하고 솔직한 모습으로 인해 호박이라 불립니다.
    때론 무언가 의도를 가진 것으로 오해를 받아, 환한 웃음으로 상대방을 마주하되 눈을 마주 보고 소통하고 진지한 모습을 강조합니다.

    반대로 사람과의 관계를 중요시하여 타인의 시선과 행동에 대해 민감하게 반응합니다. 이를 고치기 위해 타인의 본모습을 보며 함께 있는 순간에 집중하며 보완하고 있습니다.

    [진인사대천명]

    매사 일을 하는 데 있어 포기하지 않고 배우며 성장해 왔습니다. 중국어를 몰랐지만, 중국학교 입학을 통해 문화와 언어를 배우고 우수한 성적으로 졸업하고, 학생들을 위한 전교 회장이 되었고, 사회봉사활동을 통해 타인과 협력하고 소통하는 방법을 배우며 커뮤니케이션 능력을 갖추게 되었습니다.

    또한, 지난 3년간의 계약연장을 통해 영업을 할 수 있었던 이유는 맡은 일에 대한 열정과 근성이 있었기 때문입니다.
  4. 입사후 포부
    [보령제약 1등 영업인]

    입사 후 5년 보령제약의 제품과 규정에 대해 정확히 숙지하고 배우며 조직에 적응하겠습니다. 회사와 선배님들이 만들어온 신뢰를 지키고 성과를 창출하기 위해 기본에 충실한 신입사원이 되겠습니다. 이후 훌륭하고 뛰어난 선배님들을 영업전략을 벤치마킹 하고 자기화하여 성장하겠습니다.

    동시에 보령제약의 영업인으로 부끄럽지 않도록 MR 자격증 취득 및 업계 관련 이슈를 파악하고 학습하여 전문성을 갖춘 영업인이 되도록 자기 계발을 하겠습니다. 이후, 목표에 수동적인 자세가 아닌 진취적인 자세로 학회 참석과 신규 거래처를 확보하고 기존 거래처와의 관계를 돈독히 하여 담당구역의 마스코트가 되어 매출목표를 달성하고 회사와 함께 성장하는 기쁨을 누리겠습니다.

    점차 성장하는 기간 속에서 10년 후 보령제약의 1등 영업인이 되어 개인의 목표달성이 회사와 합(合)이 되고 보령제약의 후배들에게 본보기가 되어 함께 핵심가치를 실현하고 비전을 달성하는 영업인이 되겠습니다.

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