잡코리아 신입공채

제품영업

2015 하반기 인턴 롯데칠성음료(주)

지원동기를 구체적으로 기술해주세요. (500자)

<함께 성장하고 싶은 기업, 롯데>
롯데칠성음료에 지원한 이유는
첫째, 롯데칠성음료와 함께 국민에게 갈증을 풀어주고 추억을 만들어 주고 싶습니다.

게토레이와 함께했던 축구선수시절, 레쓰비로 이겨냈던 수험생시절, 핫식스와 불태웠던 대학생활 등 롯데칠성음료는 저의 파란만장한 일생 동안 갈증을 풀어주었던 친숙한 추억의 일부입니다.

이제 롯데칠성음료와 함께 성장하고 싶습니다.

둘째, 실무경험을 통한 영업관리직무에 자신 있습니다. B2B영업담당 당시, 저만의 공감능력으로 성공적인 성과를 달성한 경험과 동아리 회장 때, 폐쇄될 동아리주점을 역대 최고 매출로 후배들에게 물려주었던 경험을 했습니다.

매장의 살림꾼으로서, 스스로 전략을 구상하고 성과를 이끌어내는 영업관리직에 매력을 느껴 지원하게 되었습니다.

축구선수생활을 통해 갖게 된 남다른 체력과 다양한 실무적 경험을 바탕으로 누구보다 빠르게 습득하여, 롯데칠성음료와 함께 성장할 수 있는 중요한 인재로 거듭나겠습니다.
성정과정을 구체적으로 기술해주세요. (800자)

<’Candoism’이 몸에 벤 인재>
저는 현실에 안주하지 않고 도전하는 인생을 살았습니다. 중학교 2학년까지 축구선수 생활을 했습니다.

국가대표 상비군 후보선수로 선발될 정도로 촉망 받던 인재였지만, 발목부상으로 인해 운동을 그만두어야 했습니다.

저에게는 큰 충격이었지만 방황하지 않고 부모의 격려 속에 학업에 몰입했고, 선수시절 배운 끈기와 열정을 통해 좋은 대학에 진학할 수 있었습니다.

하지만 대학 진학 후, 체육학에 대한 편견이 제 앞을 막아 섰습니다. 단순히 운동선수들만 체육학을 전공한다는 선입견과, 체대생이 왜 공부를 하냐는 등의 편견이 비수로 날아와 가슴에 꽂혔습니다. 저는 이러한 편견을 깨고 싶었습니다.

이후 항상 변화 앞에서 머뭇거렸던 저는 `미친 듯 도전하라`라는 좌우명을 가슴에 품고 열심히 생활했습니다.

3회의 대외활동 최우수상, 고등학교 총 동창회장, 봉사단 단장, 복학생 회장, 동아리 회장, 스타트업 회사 초기 멤버 등 무엇이든 하면 된다는 것을 증명해 보였습니다.

또한, 교내 길거리 농구대회 개최, 대학교 축제 때 칵테일 완판, 한국인 최초 미대륙 왕복횡단 로드트립 등 저의 한계를 이겨내기 위해 도전했고, 후배들의 귀감이 되었습니다.

이러한 경험들을 바탕으로 저는 신입생들에게 `후회하지 않게 도전하라`라는 주제로 강의도 할 수 있었습니다.

저의 성장과정을 `도전과 혁신의 역사`라고 요약하고 싶습니다. 끊임없이 도전하고 조직을 빛나게 하는 저의 역량을 마음껏 발휘하여 롯데칠성음료와 함께 발전하겠습니다.
사회활동 : 학업 이외에 관심과 열정을 가지고 했던 다양한 경험 중 가장 기억에 남는 것을 구체적으로 기술해주세요. (800자)

<적극적 관리의 힘으로 문제를 해결하다>
2011년 단과대 복학생회장으로서 봄 축제를 준비하였습니다.

하지만 당시 학내 축제 중 음주로 인한 시비나 성추행 등이 빈번하게 일어나고 있었고, 이로 인해 대학 축제 문화에 대한 비판의 목소리가 높아졌습니다.

안전한 축제를 진행을 위해서는 학생회 차원의 관리가 필요하다는 판단을 내렸고, 단대학생회장과 총학생회장과 함께 의논하였습니다.

2010년 축제 당시, 30여건의 사건들이 있었고 올해는 이를 방지하고자 100만원의 예산이 책정되어 있었습니다.

현황, 예상참여인원, 예산 등을 파악한 후, 예산안에서 축제기간 동안 방범 및 치안의 역할을 할 수 있는 프로그램을 만들어 보기로 했습니다.

최종 결정된 프로그램은 바로 ‘포졸’이었습니다. 체대 학생들이 축제기간 매일 저녁 9시에서 11시까지 교내를 돌면서, 학내 치안유지 및 관리를 할 수 있도록 한 것입니다.

거부감을 줄이기 위해 예산안에서 포졸복장을 지원하여 재미있는 볼거리를 제공하는 동시에, 치안관리라는 본연의 목적을 중심에 두고 진행하였습니다.

그 결과, 2010년 봄축제 사건사고는 전년대비 60%가 줄어드는 성과를 이뤄냈고, 안팎에서도 좋은 평가를 얻을 수 있었습니다.

현황분석을 바탕으로 새로운 전략을 도입시켰을 때, 실질적으로 개선되는 모습을 통해 관리의 중요성을 몸소 느낄 수 있었습니다.

영업관리직무도 담당 상권 분석을 바탕으로 효과적인 영업전략을 통해, ‘경쟁력 확보’라는 성과를 이끌어야 합니다. 저는 이러한 경험을 바탕으로 롯데칠성음료에 걸 맞는 영업관리자가 될 것이라 확신합니다.
직무경험 : 희망직무 준비과정과 희망직무에 대한 본인의 강점과 약점을 기술해주세요(실패 또는 성공사례 중심으로 기술해 주세요 (800자)

<공감능력으로 달성한 성공적인 영업성과>
자신감만으로 모든 일에 무턱대고 도전했던 저는 항상 준비력이 부족했습니다. 하지만, 저의 강점인 공감능력을 통해 약점을 보완하여 성공적인 영업실무경험을 할 수 있었습니다.

인턴으로 일할 당시, 강남상권의 B2B영업을 담당했습니다. 한 달여간, 아무런 준비 없이 자신감만으로 스포츠센터를 찾아갔지만 무명의 스타트업 회사와 제휴를 맺는 센터는 없었고 문전박대 당하기 일수였습니다.

허무한 결과에 낙심을 했지만 긍정적인 생각과 함께 새로운 전략을 모색했습니다. 저는 우선 공감대를 형성할 수 있게 체육을 전공한 대표를 찾아 다니며 대학생이라는 명목하에 인터뷰를 진행하였고, 직접 센터의 고객들에게 설문조사를 하여 고객의 니즈를 파악할 수 있었습니다.

이를 토대로 회사가 제공할 수 있는 최대의 서비스와 회사의 성장가능성을 PR할 수 있게 준비할 수 있었고, 이해하기 쉽게 책자도 제작했습니다.

이를 바탕으로 저는 처음부터 다시 시작하였고, 영업시작 두 달 만에 계약을 성사시킬 수 있었습니다. 나아가 10개의 대형 강남 스포츠 센터들과 계약하며 프로모션을 진행하고 전 분기대비 10%의 매출을 올릴 수 있었습니다.

이는 대표와 고객을 공감하여 달성할 수 있었던 성공적인 실무경험이였습니다. 롯데칠성음료에 인턴으로 입사 후, 저의 강점인 공감능력은 고객의 입장에서 공감하여 더 나은 상품과 서비스를 제공할 수 있을 것입니다.

또한, 이해관계자들과 공감하여 소통하고, 매출을 극대화할 수 있도록 다양한 점포 운영방안을 제시하고 실행하겠습니다.
입사 후 포부 : 입사 후 10년 동안의 회사생활 시나리오와 그것을 추구하는 이유를 기술해 주세요. (500자)

<롯데칠성음료에 힘을 될 수 있는 영업전문가>
저는 롯데칠성음료에 힘을 실을 수 있는 영업관리전문가가 되고 싶습니다. 적극적인 매장 관리로 경쟁력을 높여, 매출증대는 물론 부서간 원활한 업무 지원으로 롯데칠성음료에 힘이 되는 영업관리인이 되겠습니다.

이를 위해, 입사 후 선배들의 업무 프로세스에 누가 되지 않도록 빨리 배우고 적응하겠습니다. 축구선수시절 체득한 끈기와 체력, 리더를 하면서 터득한 책임감을 바탕으로 업무를 습득하겠습니다.

입사 5년차, 대리로서 담당 가맹점의 경쟁력을 높이겠습니다. 5년간 쌓은 전문성과 특유의 사교성으로 담당가맹점을 적극 관리하여 경쟁력을 확보하겠습니다.

입사 10년차, 과장으로서 실수하지 않는 전문가가 되겠습니다. 과장이 되면 담당하는 가맹점들의 매출 규모도 커지고, 그만큼 책임도 커질 것입니다.

사소한 실수로 인한 손실이 없도록 하겠습니다. 이를 통해 담당가맹점의 경쟁력을 높여 롯데칠성음료에 힘이 될 수 있는 영업관리 전문가가 되겠습니다.