담당업무

ㅇ HSO (HOYA Surgical Optics)社의 PCIOL (Presbyopia Correcting intraocular lens, 노안교정용 인공수정) 영업을 관리하고 주어진 판매 목표를 

  달성하고 인센티브 획득

ㅇ 주요거래처에서의 HSO PCIOL 매출 신장에 대한 영업 계획을 수립 및 시행하고, 영업 성과를 모니터링하며 각 상황에 맞는 영업 활동을 수행

    HOYA 브랜드가 마케팅 활동 전반에 걸쳐 적절하게 홍보되고 있는지 확인

* 영업

Regional Sales Manager 와 함께 판매 전략(지역, 거래처, 제품, 가격 등)을 수립하고 이를 시행함.

[리드 육성] 영업 방문 혹은 심포지엄 및 소규모 모임 개최 등의 활동을 통해 잠재적인 사용자 확보, 시연 (trials) 승인 확보.

[임상 담당자와 함께 시연 참관] 시연 기회를 임상 담당자에게 연결하고 시연 프로세스 전반에 걸쳐 임상 담당자를 지원. 시연하는 동안 인공수정체와 환자 데이터 응용 프로그램 (IOL상수 및 SIA와 같은)에 대해서 습득. 임상 담당자와 함께 담당하는 병원에서의 임상 성과에 대하여 월간 리뷰를 시행함.

[세일즈 마감] 사용자가 임상적으로 우수한 시연을 경험한 것이 임상 담당자를 통해서 확인되었으면, 사용자가 정기적으로 제품을 처방할 수 있도록 적절한 상업적 후속 조치를 취함. (가격 & 조건)

[거래처 관리/유지] 사용자와 장기적으로 좋은 관계를 구축하고 그것을 유지 및 관리, 지속적인 수요 창출, 환자 워크플로우(work-flow) 계획, 적시(on-time) 납품 확인, 불만 관리.

* 마케팅/상업적 실행

Regional Sales Manager 와 함께 마케팅 전략 (커버리지 비율, 거래처 내 점유율, 적절한 이벤트)을 개발하고 활성화시킴

지역 심포지엄 및 소규모 회의를 Country Development Manager, 마케팅 담당자 및 임상 담당자와 함께 조율하여 진행

국가/국제 학회에 참석하여 HSO 브랜드 및 제품을 홍보하고 각 지역의 잠재적인 사용자를 확보

KOL 및 주요 거래처의 사용자와 긴밀하게 연락을 취하며 HSO 브랜드를 굳건하게 확립

각 지역의 HSO 대리점 지원. 단, HSO 전 제품의 판매를 향상시키는 경우에 한하여 Regional Sales Manager 와 협의 후 진행.

* 정기 및 비정기 보고

업무 활동, 마감, 후속 조치 등을 포함한 다양한 종류의 현황 보고서 준비

신제품 기회, 특수 개발품, 현장 활동을 통해 수집된 정보 또는 피드백을 Regional Sales Manager 에게 전달

* 예산 계획

직속 상급자의 감독 하에 연간, 분기, 월간 영업 예산 및 지출 예산 계획 수립

* 기타

각 거래처의 월별 송장 금액을 확인하고 마감일 전에 재무 부서에서 올바른 계산서를 발행할 수 있도록 지원

지정된 신용기간 내에 결제 대금이 회수 될 수 있도록 확인 및 시행

수술이 문제 없이 진행될 수 있도록 제품의 배송 일정 및 배송 방법 조정

정해진 기간 내에 모든 백업 렌즈가 수거되어 HSO 창고로 반품되도록 확인 및 시행

할당된 기타 업무

자격요건

ㆍ학력 : 초대졸이상

ㆍ경력 : 경력

우대사항

ㆍ영어가능자