About this opportunity
Practice development Manager will be managing a sales area for Align Technology selling the Invisalign product. This individual will have previous sales experience and a proven sales record, and will be responsible for selling the product, establishing account relationships and practice development in the assigned territory, as well as proactively communicating with customers and potential prospects.

In this role, you will…
Sales Target 

• -Achievement of Monthly, Quarterly and Annual Sales Targets, Operational Plan and Profitability Plan for assigned territory.
• -Responsible for the working with assigned accounts and team within the organization, including direction, motivation and development of sales plans, targets, and strategies and the removal of obstacles to success.
• -Provide all appropriate reporting to Manager including feedback from customers on a weekly and monthly report
• -Responsible for the sales area as ‘their business’ and be willing to take responsibility for its planning and development in what is a high growth business.
• -Work closely with co-colleagues to develop a high-performance team.
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 Drive the Best Outcomes 

• -Acquire and maintain detailed knowledge of the company`s products;
• -Plan and execute regional study clubs and workshops for clinician customers to further increase and spread clinical confidence of Invisalign treatment to clinicians and clinical staff
• -Build strong ethical business relationships with customers to ensure usage of our products and gain greater market share by focusing high value activity and selling
• -Ensure professional dress code and attitude is maintained at all
• -Evaluate levels of customer, product and systems knowledge via in-field assessment
• -Keep abreast of what competitors are doing; and update Marketing Manager of market intelligence and pulses in the market.
• -Be alert to trends in requests and issues reported by customers. Research information to answer inquiries from customers and share learning’s with departmental peers and management
• -Implementing Align Technology’s sales methodology and framework GoClear
• -Use of salesforce.com to track and manage AT’s database of clients
• -Attending and participating in trade conventions, seminars and exhibitions
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Lock in Key Relationships 

• -Engage newly certified as well as inactive doctors and develop potential for new cases; engage non-certified doctors and establish their potential as an Invisalign provider and current submitters to develop Invisalign business in assigned territory
• -Establishing a strong relationship with KOL/KDM; existing and new customers
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In this role, you’ll need …
To perform this job successfully, the individual must have mastered the skill set of a Territory Manager. The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and/or ability required.

-BS or BA preferred and/or equivalent experience.

-With 3+ years of sales experience in healthcare sectors (medical, orthodontic, and/or dental sales and/or marketing experience preferred)

-alternatively, background as dental therapist/hygienist and acquired valuable knowledge of the industry and its products

-Excellent oral and written communication skills

-Pride in excelling and self-directed individual.

-Computer knowledge and ability is required.

-Strong analytical and business planning skills

-High integrity

-Demonstrated leadership

-Track record of coaching/developing Sales Representatives

-Capacity to execute marketing plans

-Capacity to manage budgets and expenses

-Excellent written and verbal communication skills to diverse customer audiences.

-Strong capabilities to interface effectively with all customer types

-Ability to function effectively in a high performance team

-Provide support to audit processes and quality management system as required

해당 포지션에서 맡게되실 업무는 다음과 같습니다.

영업 타겟

?   할당된 지역에 대한 월별, 분기별 및 연간 판매 목표, 운영 계획 및 수익성 계획을 달성합니다.

?   영업 계획, 목표 및 전략의 방향, 동기 부여 및 개발, 성공에 대한 장애물 제거를 포함하여 조직 내에서 할당된 계정 및 팀과의 협력을 책임집니다.

?   주간 및 월간 보고서에 대한 고객의 피드백을 포함하여 관리자에게 적절한 모든 보고를 제공합니다.

?   영업 영역을 `자신의 사업`으로 여기고 고성장 사업인 경우 기꺼이 계획 및 개발에 대한 책임을 져야 합니다.

?          동료들과 긴밀히 협력하여, 고성과(high-performance) 팀이 될 수있도록 노력합니다.

최상의 결과 도출

?   회사 제품에 대한 자세한 지식을 습득하고 유지합니다.

?          고객을 위한 지역 스터디 클럽 및 워크샵을 계획하고 실행하여 인비절라인 치료에 대한 임상적 신뢰를 더욱 높이고 확산합니다.

?          고객과 강력한 윤리적 비즈니스 관계를 구축하여, 제품 사용을 보장하고 고부가가치 활동 및 판매에 집중하여 시장 점유율을 높입니다.

?          전문적인 복장 규정과 태도를 항상 유지합니다.

?          현장 평가를 통해 고객, 제품 및 시스템 지식 수준을 평가합니다.

?          경쟁사의 동향을 파악하고, 마케팅 관리자에게 시장 정보 및 시장 동향을 업데이트합니다.

?          고객이 보고하는 요청 및 문제에 주의를 기울여야 합니다. 고객의 문의에 답변하기 위해 정보를 조사하고, 동료 및 경영진과 내용을 공유합니다.

?          Align Technology의 영업 방법론 및 프레임워크 GoClear 구현을 진행합니다.

?          Salesforce를 사용하여, 고객 데이터베이스 추적 및 관리를 진행합니다.

?          컨벤션, 세미나 및 전시회 참석 및 참여를 진행합니다.

주요 관계 유지

?          신규 인증 의사 및 인비절라인을 사용하지 않는 의사를 참여시키고 새로운 케이스에 대한 잠재력을 개발하여, 비인증 의사를 참여시키고, 인비절라인 제공자로서의 잠재력과 현재 고객을 유지 및 확보하여 할당된 지역에서 인비절라인 비즈니스를 개발할 수 있도록 합니다.

?   기존 및 신규 고객, KOL/KDM과의 강력한 관계 구축

자격 요건은 다음과 같습니다.

?          학사 우대 및/또는 동등한 경력

?          헬스케어 분야에서 3년 이상의 영업 경력 보유(의료, 교정 및/또는 치과 영업 및/또는 마케팅 경력 우대)

?          또는 치과 치료사/치위생사로서의 경력이 있고 업계 및 제품에 대한 지식을 습득한 경우

?          뛰어난 언변 및 커뮤니케이션 능력을 지닌 소유자

?          탁월하고 자기 주도적인 개인에 대한 자부심

?          컴퓨터 활용 지식 및 능력의 소유자

?          높은 분석 및 사업 계획 능력의 소유자

?          강한 성실함을 지닌 소유자

?          입증된 리더쉽를 지닌 소유자

?          영업 담당자 코칭 및 개발을 한 경력 보유자

?          마케팅 계획을 실행할 수 있는 역량의 소유자

?          예산 및 비용 관리 능력

?          다양한 고객층에 대한 탁월하고 효과적인 커뮤니케이션을 지닌 소유자

?          높은 성과를 내는 팀에서 효과적으로 업무할 수 있는 능력을 지닌 소유자

?          필요에 따라 감사(audit) 및 품질관리 시스템에 대한 지원 제공

근무지역

서울+경기