성공적인 연봉협상 10계명

1. 내가 한일의 성과를 분명히 하라

업무보고를 하고 있다면 자신이 한 일을 계량화하는 것이 좋다. 추상적인 자료보다 구체적인 수치화된 자료가 협상에서 나의 입장을 더욱 설득력 있게 만들어준다.

2. 정중하고 밝은 미소를 유지하라

연봉협상에서 좋은 인상과 예의는 중요요소이다. 좋은 인상을 보여주어 상대에게 공감을 얻어내거나 신뢰를 얻을 수 있으며, 아이컨택을 유지해 정직함을 어필하는 것이 좋다.

3. 구체적인 미래를 얘기하라

앞으로 1년간 무엇을 할 것인지 미래에 대한 구상을 해야 한다. 연봉협상은 미래에 대한 협상이다. 과거에 대한 평가도 중요하지만 미래에 대한 협상도 중요하다. 가까운 미래에 구체적으로 할 일을 이야기함으로써 연봉협상에서 유지한 고지를 점할 수 있다.

4. 본인이 먼저 금액을 제시하라

터무니없지만 않으면 처음부터 높은 금액을 제시하는 것도 방법이다. 직원이 먼저 돈 얘기를 꺼내는 것이 어렵지만 전문가들은 이런 전통자체를 개선해야 누구나 만족스러운 연봉협상을 할 수 있다고 이야기한다. 먼저 원하는 금액을 제시하여 그 금액대의 범위안에서 협상에 들어갈 수 있도록 해야 한다.

5. 연봉은 삭감될 수도 있다

자신의 위치에 맞는 협상법을 찾아야 한다. 나의 역량을 발휘해야 한다. 기업이 구조조정을 하는 것도 아닌데 터무니없는 낮은 연봉을 제시받았을 때 자신의 위치에 맞는 협상법을 이용해야 한다. 자신의 역량을 보일 수 있는 성과나 리더십을 증명하는 것이 가장 좋다.

6. 자신을 과소평가 하지 말아라

세상에 가치 없는 일은 없다. 나의 일은 회사의 인프라 구축에 기여한다. 자신의 업무를 계량화하는 과정에서 생각보다 회사에 별다른 기여를 하지 못했다는 생각을 가질 수도 있다. 하지만 당신의 대부분 행동은 매출과 직결되지는 않지만 회사를 평가하는 인프라를 구성하고 있는 것이다.

7. 거짓말을 하지 마라

'연봉에 관심 없어요'라는 말은 당신의 연봉에 도움이 안 된다. 돈보다는 다른 것이 더 중요하다는 거짓말은 아무 도움이 안 된다. 솔직하게 열심히 한 만큼 보상받고 싶은 마음을 표현하되 실적 없이 돈만 밝히는 태도나 다른 회사와 비교하는 것은 절대 도움이 되지 않는다.

8. 회사 사정을 먼저 파악하라

회사 사정을 미리 알아두는 것이 성공확률을 높인다. 회사의 사정을 꼼꼼히 따져보고 현실 가능한 제의를 해야 성공 확률이 높아진다.

9. 협상은 경쟁이다

경쟁, 협력 전략을 구사하라. 한 대학의 연구결과에 따르면 수용, 회피, 협력, 경쟁, 타협의 5가지 사항 중 경쟁과 협력을 구사한 직원들이 더 높은 연봉협상을 이끌어냈다고 한다.

10. 마지막까지 최선을 다하라

마지막에 좋은 인상을 남기는 것이 연봉협상의 마지막 전략! 일년 내내 잘하다가 연말에 실수하면 모든 것이 수포로 돌아갈 수 있다. 반면, 일 년 내내 고전하던 사람도 연말에 잘하면 좋은 인상을 남길 수 있다. 그러니 연말에도 실적에 소홀히 하면 안 된다.

김아름 에디터 aremong123@

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