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2016년 상반기 신입 제품영업 합격자소서
합격자 정보
지방4년
경영학
학점 3.1/4.5
자격증 2개
해외경험 1회
자원봉사 1회
2016.11.0320,521
자소서 항목
- Q1. 지원동기
- Q2. 성장과정
- Q3. 성격 및 인생관
- Q4. 입사후 포부
합격 자소서
전문가 자소서 총평
3영업인으로 큰 성과를 낸 남다른 경험을 바탕으로 지원자의 열정과 의지가 매우 잘 드러납니다. 단, 한 문장이 너무 길다는 단점이 있습니다. 자기소개서의 가장 기본 요건은 간단명료입니다. 글쓰는 지원자보다 읽는 사람의 쉬운 이해를 위해서입니다. 그런 점에서 이 글은 신경 써서 자세히 읽어야 이해가 됩니다. 하지만, 직무관련 경험과 큰 성과를 낸 경험으로 담당자의 호기심을 자극했기에 성공할 수 있었습니다. 이런 임팩트 있는 경험이 없다면 이해하기 어려운 긴 문장은 매우 위험합니다.
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답변
[호박 같은 영업인]
고객들은 저에게 호박과도 같다고 합니다. 호박은 못생겼지만 버릴 것이 없는 채소류의 보석입니다. 3년간의 영업사원을 통해 거리에서 시작해 우수사원이 되기까지 많은 고객을 상대하며 얻은 고객 응대 노하우, 매출에서는 필히 달성하고 했던 굳센 의지, 목표를 주별·일별로 나누어 실행했던 계획성, 조직원과 함께 최고의 매장을 만들어 적극적으로 임했던 사회경험을 통해 영업인에 대한 꿈을 키워왔으며, 점차 건강을 중시하는 사회 환경의 변화에 따라 국민의 건강을 위해 그리고 사회적 책임을 다하기 위해 지속적인 투자를 통한 신약개발을 하는 보령제약의 구성원에 대한 욕심을 가지게 되었으며, 카나브 복합제와 글로벌 제약사의 우수의약품 도입 및 개량 신약 개발을 통해 성장이 기대되는 보령제약의 영업인으로 도전의식을 갖게 되었으며 자부심을 품고 영업활동을 통해 매출을 달성하여 개인과 회사와 함께 성장하는 영업인이 되고 싶어 지원하게 되었습니다.아쉬운점 1글자수 481자837Byte
아쉬운점 1 직무관련된 경험을 바탕으로 반드시 필요한 역량과 지원자가 그런 역량을 갖춘 인재임을 잘 드러내었습니다. 단, 표시된 영역이 ~~며, ~~고등 복문으로 이루어진 한 문장입니다. 문장이 너무 길어요. 한 문장은 되도록 간단 명료하게 단문으로 이루어 져야 잘 읽힙니다. 한 두 문장의 연결도 아니고, 세 개의 문장이 연결 되어 있고 이 한 문장 한 문장에도 많은 내용이 포함되어 있네요. 정말 찬찬히 신경 써서 읽지 않으면 쉽게 읽혀지지 않는 문장입니다.
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답변
[불요불굴의 영업인]
아르바이트는 정식직원이 아니기에 목표 금액이 존재하지 않았습니다. 보조역할만 수행하면 되었습니다. 하지만 지점의 직원이기에 목표를 달성하는 데 이바지하고 싶었습니다. 하지만 월평균 100만 원의 매출로는 도움이 되지 못하여 영업력을 키워야겠다고 판단하였습니다. 아쉬운점 1
출근 전·후 상권을 돌아다니며 업종과 관계없이 고객의 구매습관과 패턴을 관찰하였습니다. 매출을 올리고 더 나은 고객감동을 전달하기 위함이었습니다. 또한, 단기적인 매출향상이 아닌 장기적인 관점에서 고객과의 관계를 형성해 단골을 확보하여 매출을 유지하였습니다.
반면 불만족 고객과는 진솔한 사과와 더불어 대면을 통해 현장의 목소리를 메모하고 하나씩 개선하였습니다. 1년 뒤 지점 매출의 20%인 4,000만 원을 책임지는 직원이 되었습니다. 영업을 통해 어떤 일이든 나의 일이라 생각하며 임하였고, 매사에 목표에 따라 효율성과 효과성을 중시하는 사람이 되어 자연스럽게 영업인에 대한 기본자세를 갖추게 되었습니다.좋은점 1글자수 510자878Byte
좋은점 1 지원자의 직무관련 경험을 매우 구체적으로 언급하고 월등한 성과 또한 잘 언급하였습니다. 또한 이를 통해 배운 영업인의 기본자세도 잘 언급하였습니다. 경험을 통해 배운 직무관련 역량과 성과로 드러나는 능력은 지원자가 적절한 인재임을 확실히 증명하는 것입니다.
아쉬운점 1 어디서 무슨 일을 했는지 밝히지 않고 마치 글을 읽는 사람이 자신에 대해 다 안다는 전제하에 작성된 문장 같습니다. 문장 앞에 어디서 무슨 일을 하였고 어떤 점을 말하고 싶은지 밝혀주면 더 명확한 문장이 될 것 같습니다.
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답변
[못생기지 않은 호박맨]
사람을 마주함에 있어 정직과 진심으로 소통하고 솔직한 모습으로 인해 호박이라 불립니다.아쉬운점 1
때론 무언가 의도를 가진 것으로 오해를 받아, 환한 웃음으로 상대방을 마주하되 눈을 마주 보고 소통하고 진지한 모습을 강조합니다.
반대로 사람과의 관계를 중요시하여 타인의 시선과 행동에 대해 민감하게 반응합니다. 이를 고치기 위해 타인의 본모습을 보며 함께 있는 순간에 집중하며 보완하고 있습니다.
[진인사대천명]
매사 일을 하는 데 있어 포기하지 않고 배우며 성장해 왔습니다. 중국어를 몰랐지만, 중국학교 입학을 통해 문화와 언어를 배우고 우수한 성적으로 졸업하고, 학생들을 위한 전교 회장이 되었고, 사회봉사활동을 통해 타인과 협력하고 소통하는 방법을 배우며 커뮤니케이션 능력을 갖추게 되었습니다. 좋은점 1
또한, 지난 3년간의 계약연장을 통해 영업을 할 수 있었던 이유는 맡은 일에 대한 열정과 근성이 있었기 때문입니다.글자수 481자820Byte
좋은점 1 배우고 성장했다는 첫 문장을 사례를 통해 잘 증명되었습니다. 한 문장으로 간결하게 작성하기나 구체적인 사례를 STAR로 언급하기 등 자소서 작성의 기본적인 요인은 다 무시되었으나, 지원 직무에 필요한 집념과 소통 등 필요한 역량이 잘 드러나고 남다른 경험들은 어떤 사람인지 궁금하게 하기도 합니다.
아쉬운점 1 ‘호박’이라는 소재는 앞에서도 한 번 언급된 소재입니다. 같은 소재를 반복해서 사용하는 것은 인사담당자 입장에서는 자칫 큰 고민 없는 무성의로 평가될 수도 있습니다.
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답변
[보령제약 1등 영업인]
입사 후 5년 보령제약의 제품과 규정에 대해 정확히 숙지하고 배우며 조직에 적응하겠습니다. 회사와 선배님들이 만들어온 신뢰를 지키고 성과를 창출하기 위해 기본에 충실한 신입사원이 되겠습니다. 이후 훌륭하고 뛰어난 선배님들을 영업전략을 벤치마킹 하고 자기화하여 성장하겠습니다.
동시에 보령제약의 영업인으로 부끄럽지 않도록 MR 자격증 취득 및 업계 관련 이슈를 파악하고 학습하여 전문성을 갖춘 영업인이 되도록 자기 계발을 하겠습니다. 이후, 목표에 수동적인 자세가 아닌 진취적인 자세로 학회 참석과 신규 거래처를 확보하고 기존 거래처와의 관계를 돈독히 하여 담당구역의 마스코트가 되어 매출목표를 달성하고 회사와 함께 성장하는 기쁨을 누리겠습니다. 좋은점 1
점차 성장하는 기간 속에서 10년 후 보령제약의 1등 영업인이 되어 개인의 목표달성이 회사와 합(合)이 되고 보령제약의 후배들에게 본보기가 되어 함께 핵심가치를 실현하고 비전을 달성하는 영업인이 되겠습니다.글자수 501자864Byte
좋은점 1 보령제약 1등 영업인이 되기 위한 구체적인 실천 계획을 언급한 점이 매우 좋습니다. 전체에서 드러난 지원자의 목표의식과 직무에 대한 의지와 연결된 포부와 실천 계획을 충분히 실현할 것 같습니다. 또한, 포부 전체를 봤을 때 목표-실천계획-최종목표의 구조로 잘 작성되었습니다.