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2016년 하반기 신입 영업지원 합격자소서
합격자 정보
서울4년
행정학
학점 3.56/4.3
토익 915
오픽 IH
자격증 3개
해외경험 1회
2017.01.207,755
자소서 항목
- Q1. 회사를 고를 때 가장 중요하게 생각하는 기준 2가지를 제시하고, 한샘에 지원한 동기를 구체적으로 기술해 주세요. (1000자 이내)
- Q2. 자신을 잘 나타내는 한 단어를 제시하고, 그 이유를 구체적인 예를 들어 설명해 주시기 바랍니다. (1000자 이내)
- Q3. 대학생활 중 성과를 냈거나 실패를 했던 경험에 대해 자세히 기술해 주세요. (1000자 이내)
- Q4. 한샘은 `탁월함에 대한 도전`을 추구합니다. 자신이 생각하는 탁월함이란 무엇이며, 한샘에서 이를 어떻게 도전해 나갈 것인지 서술해 주시기 바랍니다.(1000자 이내)
- Q5. 한샘에서 달성하고 싶은 본인의 10년 후 목표와 개인적으로 이루고 싶은 인생의 목표는 무엇인가요? (1000자 이내)
합격 자소서
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답변
[조화; 회사의 성장과 나의 성장]
제가 한샘에 지원하게 된 동기는 한샘의 위기관리 경쟁력 때문입니다. IMF, 미국 발 금융위기 등의 상황에서 오히려 가구사업의 확장과 2007년 ik사업부의 출범 등 위기 속에서도 약점을 보완, 성장에 대한 한샘만의 꾸준한 집념을 볼 수 있었습니다.
또한, 한샘은 인재 성장에 투자를 아끼지 않는 곳으로, 3개월간의 신입 영업사원 OJT, 다양하게 주어지는 권한 등 신입으로서 현장에 대해 배울 수 있는 기회가 주어지는, 회사의 성장과 인재의 성장이 조화롭게 보장되는 한샘은 저의 직업관과 일치하는 꿈의 직장이 되었습니다.
[지식+현장; 영업관리직을 위한 철저한 준비]
지난 1년간 무역학 강의 수강, 유통관리사, 컴퓨터 자격증 취득 등 국내·외 유통업 기초지식 및 기본적인 사무업무 적응을 위해 노력했습니다.
또한 유통업의 실제 납품 과정을 체험하기 위해 신도리코 계열사인 ‘(주)신도에너스‘사에서 사무용가구 납품 인턴 경험을 통해 한국도로공사 대전천변 영업소 사무용 바인더 납품, 청주휴게소 식당 테이블 및 의자 납품 등 현장 영업력을 기를 수 있었습니다. 한샘 영업관리 직무를 위한 준비된 신입사원입니다.글자수 604자1,013Byte
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답변
[영업관리 직무에 필요한 ‘경험가’ 박성하]
저는 경험을 통한 업무 유연성 증진을 위해 영업관리직무 도전의 가치를 중시하며 성장하였습니다. oooo 계열사인 ‘ooooo’라는 사업체의 산하 공장의 생산 및 납품라인에서 한국도로공사 영업처 관련 사무용가수 제품 생산 과정과 납품과정을 경험하며 하위 제조공정에서의 효율적인 업무 분담 및 거래처 관리 등을 경험하였습니다.
‘oooo’이라는 시민단체 회원홍보팀에서의 인턴 경험을 통해 회원, 인력관리 등의 경험을 하며 영업지원 업무에 대한 기초 지식을 쌓을 수 있었습니다.
또한, oo그룹의 사회공헌 재단인 ‘oo행복나눔재단’의 교육사업팀에서 oooooo 프로그램 기획 관련 인턴 경험을 통해 영업 기획 및 담당 예산 관리 직무를 수행하며 영업 기획력 및 예산 활용 및 관리 업무에의 유연성을 기를 수 있었습니다.
이러한 다양한 경험을 한샘 영업관리직 업무 중 고객/거래선 관리, 영업계획 수립 그리고 신규시장 개척 업무에 녹여내고 싶습니다.글자수 512자861Byte
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답변
[Source; 저가 입찰 전략을 통한 성과 창출]
대학교 2학년 때, oooo 자회사인 영수증 특수 감열지 제조 회사 ooooo 경영지원팀 인턴 경험 중, 저가 입찰 전략을 통해 입찰을 성공한 경험이 있습니다. 한국도로공사와의 1년 치 전국 고속도로 톨게이트 영수증 특수 감열용지 거래 중, 한 외주업체에게만 주어지는 입찰을 가장 높은 단가로 따내야 하는 목표가 있었습니다.
저만의 저가 입찰 전략이란 경쟁사들의 약 5년간의 입찰 금액의 추세를 분석하여 미래 입찰 가격을 예상, 그보다 약간 낮은 가격으로 입찰에 지원하여 최저가 입찰로 입찰에 성공할 수 있는 전략입니다. 이를 통해 주어진 조건에서 가장 높은 이윤을 가져올 수 있게 하는 효과를 기대할 수 있었습니다.
제조사 방식과 여러 의견들을 종합하여 최종 입찰 가격을 13,300원으로 정하고 2014년 입찰을 지원한 결과, 가장 저가의 입찰 가격을 설정하여, 약 10억 원의 이익을 얻을 수 있었습니다.
따라서 한샘 영업관리 직무 중 특히 매출관리 및 목표관리, 대리점 운영 및 육성 업무 시 저만의 저가 입찰 전략을 통한 실무 경험을 녹여내고 싶습니다.글자수 583자960Byte
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답변
[B, A, S목표; 1위 브랜드메이킹 영업]
‘탁월함’이란 한샘의 ‘메이 선반장’입니다. 메이 선반장 제품은 한샘의 PKG 공간 솔루션 DIY제품 중 하나로, 다양한 셀프 인테리어 욕구 충족 경쟁력 등을 갖추어 짧은 소비주기 특성을 가지고 있는 현대 주거 인테리어 제품 시장의 트렌드에 적합합니다. 이처럼 탁월함이란 메이 선반장 제품처럼 가격뿐만 아니라 디자인, 셀프인테리어 가치추구를 통해 고객 맞춤 경쟁력을 타겟팅 하는 것이라고 생각합니다.
‘탁월함에 대한 도전’은 한샘만의 B목표, A목표, S목표 도전이라고 생각합니다. 한샘은 사업부 단위, 팀 단위, 개인 단위로 S, A, B목표를 설정합니다. B목표의 경우 무조건 달성해야하는 기본적인 목표로 이는 일반적으로 다른 기업에서 최고수준의 목표에 해당합니다.
이처럼 일반적으로 생각하는 목표 그 이상을 설정하고 도전하는 것이야 말로 진정한 탁월함에 대한 도전이라고 생각합니다. 저는 한샘의 상권대표 영업관리 신입사원으로서 B, A, S목표의 체계적인 달성과 특히 KB TR사업부 S목표 달성을 위해 고객 소통 및 대리점 매출 및 목표 관리에 도전하겠습니다.글자수 579자968Byte
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답변
[100조 가치 한샘; 중국 부엌가구 전문가]
한샘은 현재 중국, 일본, 미국 등 현지법인을 통한 B2B사업을 통해 해외 시장 개척을 이뤄내고 있습니다. 더 나아가 한샘은 100조 가치 기업 목표를 위해 중국으로의 인재 진출 지원과 현지 대학생들을 통한 마케팅 등, 중국 시장에 투자하고 있습니다. 또한, 2017년 상해 대형매장 오픈 등의 전략으로 중국 B2C시장으로의 확장을 달성할 것으로 보입니다. 제 10년 후 목표 역시 한샘의 기업 목표와 일치합니다.
먼저, 단기적으로 5년 내에 KB사업부 TR로서 제가 맡은 담당 상권의 200%이상 매출 성장을 목표로 하고 있습니다. 이를 위해, 영업 OJT 기회를 통한 현장 이해도를 바탕으로 본사의 전사적 전략을 현장을 강조하는 상권 대표로서 전담 대리점에 극대화 시키겠습니다.
장기적으로 10년 후에는 부엌가구 중국 B2C 시장에서의 전문가가 되겠습니다. 평소의 중국어 공부를 꾸준히 하고, 5년간의 국내 담당 상권 실적을 바탕으로 중국 현지법인 매출 목표 관리, 현지 인력 육성 기회를 얻을 것입니다.
중국 B2C시장 진출을 통한 100조 기업 한샘, 그 중심에 있는 박성하가 되겠습니다.글자수 597자975Byte